东莞南新：一家加贸企业的二次创业

来源：东莞时间网-i东莞

走进东莞南新塑胶制品有限公司（下称东莞南新）生产车间，一排排塑胶玩具排着整齐的队列，准备下线装车发往世界各地。这是一条生产过上千种玩具品类的生产线，在这工作了多年的工人比很多人幸福，他们得以优先目睹最新的玩具潮流趋势，见证全球玩具行业的更新迭变。

自4月8日从广交会参展回来后，东莞南新董事长谭容波这几天接待了一波波前来参观洽谈的客户。“第一次以自主品牌参加广交会，没想到反响还挺好的，算是开了个好头，”谭容波对记者说。

坚守OEM三十多年，在中美贸易摩擦和新冠肺炎疫情的双重夹击下，谭容波勇敢地迈出了二次创业的步伐——去年，东莞南新全资成立了东莞市谭氏婴童用品有限公司，创立自主品牌，相关产品在4月6日-8日举行的广交会上首次正式亮相。

谭容波向记者介绍该司生产的婴童产品

三十年坚守OEM，擦亮“东莞制造”

1979年，常平镇兴办第一间来料加工企业——常平毛织一厂。此后，“三来一补”企业在常平发展迅速。20世纪80年代后，常平以发展“三来一补”企业为重点，形成“一业兴，百业旺”的局面，工业开始成为全镇经济的重要支柱。

1988年，22岁的常平人谭容波辞去了货车司机的工作，独自出来创业。那个年代的常平，遍地是机会。谭容波虽然没背景、没资源，但他坚信，只要够努力，一切都有可能。

初生牛犊不怕虎，他请了十几个工人，在33平方米的小房子里开始了自己的事业。没有厂房，没有设备，靠接工厂的手工订单，一步步，谭容波逐渐积累了第一桶金。2001年，他在常平松柏塘村买下88亩地，一年之后，一栋现代化的厂房拔地而起。

那十年，是常平镇“三来一补”的黄金十年。因为与香港“一衣带水”的关系，回到常平投资的香港客商带动了常平的发展，从1988年开始，常平持续保持东莞市外经发展的“十年冠”。

谭容波也用自己的行动，改变了外界对“东莞制造”的印象——“三来一补”，加工贸易，也可以很优秀。

“像这款玩具，客户只给我们提供一个设计的概念，其他事情必须由我们自己去摸索完成。我们会根据经验，反过来指导客户如何改善设计，让产品更贴合生产实际，更符合市场定位。”谭容波拿着一款为世界某知名玩具品牌代工的产品说。“我们可以很自豪地说，从设计到产品下线，在这里都可以得到一条龙的服务，这就是‘东莞制造’的品质所在。”

谭容波说，公司没有专门培养过业务员，订单都是靠客户口碑相传找上门。这是谭容波的“底气”。他和记者回忆一个细节：1997年，南新公司为百事公司独家制造的汽水瓶盖（百事超人），受到了日本消费者的青睐和追捧，让百事可乐的销售量连续三年占领日本市场第一位。尽管谭容波说得轻描淡写，但足以见得“东莞制造”当年在全球的影响力。

如今，有数十个全球知名玩具品牌都和东莞南新合作。其中不乏诸如SPIN MASTER(斯平玛斯特)、MGA(美嘉), Zuru(雨禾)、Moose等长期排行全球畅销前列的玩具品牌，与SPIN MASTER(斯平玛斯特)的合作更是超过了16年。至2019年，东莞南新的OEM业务量达到5.2亿元的体量。

常平谭氏婴童用品有限公司生产车间

创立自主品牌，二次创业重新出发

依靠着过硬的生产制造本领，一大批诸如谭容波的工厂老板逐渐在东莞崛起，成了东莞外经贸发展的一股股新生力量。

2008年以后，随着产业结构的逐步调整，常平镇利用外资水平不断提高，由原来以“三来一补”企业为主逐步向“三资”企业转型。2010年，东莞这块加工贸易集聚地也加速变革，扛起了“全国加工贸易转型升级试点城市”大旗。

在坚守OEM的第二、三个十年里，谭容波也感受到了前所未有的压力。资源紧缺，人民币升值，成本上涨，海外市场低迷，贸易主义抬头，使得没有自主品牌、内销市场的加工贸易在经济全球化的压力下，生存与发展之路举步维艰。

2019年，中美贸易摩擦让谭容波感觉不能再等了，必须做出改变。于是在加拿大组建研发设计公司，筹备成立自主品牌。2020年东莞南新全资成立了东莞市谭氏婴童用品有限公司，自主品牌“谭氏”正式上线，第一批数十个系列的婴童用品在今年初正式下线，并在今年春季广交会正式亮相。

在加工贸易上已经干了三十年，谭容波忐忑地走上了二次创业的历程。没有自主品牌运营的成熟经验，没有内销渠道，谭容波的二次创业过程也许是艰辛的。“我们做好了心理准备，即使失败了，也是一次非常宝贵的经验；更何况，眼下这创业的条件，比三十多年前已经好很多。”谭容波说。

为了二次创业成功，谭容波尽量把产品做到极致。他举了几个细节：婴儿餐桌专门有分离式餐盘和一键拆卸设计，婴儿围巾用料环保，颜料来自水果提取物……这些人性化设计的匠心细节，来自三十年来代工经验的沉淀。

常平谭氏婴童用品有限公司生产的婴童产品

2020年，受国内外多重因素影响，东莞南新的产值首次出现下降。谭容波没有气馁，奋起直追。他透露，今年一季度开局良好，东莞南新有望恢复到2019年同期水平。而对于自主品牌谭氏，他也继续大手笔投入——目前已经投入了上千万元到品牌开发，未来三年将陆续投入2亿元。

这几年，有合作的品牌方动员他把厂房迁到生产制造成本更低的东南亚，甚至用撤销、减少订单相威胁。谭容波没有动心，他说：“身为东莞常平人，我的根就在这里，永远不会走。我相信那个简单的道理：在家门口都揾不到食（生存不了），那去到别处也不用指望……”寥寥几句，充分体现出谭容波这样爱国爱家、敢做敢言、低调务实的莞商形象。

常平谭氏婴童用品有限公司生产的婴童产品

文字：曹丽娟

摄影：郑志波 视频：郑志波

编辑：张叶