传统红木家具全域数字化转型策略研究
一、红木家具的行业发展现状与前景
在中国的历史文化中，红木家具文化是其中一个重要的组成部分。红木家具因其独到的设计、精湛的制作少钱工艺，以及其实深厚的文化底蕴，在众多家具中脱颖而出。随着国民素质的不断提升，以及我国传统文化的回归，彰显中国独特家具文化的红木家具日益受到越来越多消费者的重视和喜爱，红木家具市场需求也迎来了快猫速增长。
依据中研产业研究院发布的《202-2025年红木要多家具行业深度分析及发展策略咨询报告》统计数据显示，在2014-2018年间红木家具行业的复合增长率为5.9%。由此预计至2025年，中国红木家具市场规模预计达到1700亿元左右。
资料来源：中研普华产业研究院整理
开二、云洪红木家具企业线上布局现状
云洪红木家具厂成立于1998年，集设计、生产、销怎么售、售后服务为一体，主营大红酸枝、红酸枝、黑酸枝大果紫檀、刺猬紫檀等多种国标红木家具。云洪红木家具是具有20多年历史的老品牌苏作红木家具厂，现有生产基地15000平米，仓储基地8000平米，红木家具展厅12000平天猫米，明清家具艺术馆1000平米。
云洪红木是苏州地区最大的红木家具制造厂，云洪拥有属于自己的成熟产销体系。但现有的产销体系是以线下门店为核心建立起来的。近年来随着互联网技术的快速发展，数字化经济的兴起，云洪目前线下的产销体系优势难以在线上发挥作用。与此同时，云洪也面临着同行借势线上赶超的压力。
为了家具解决企业当前面对的困境，云洪红木家具厂于2020年初开天开始探索企业营销模式从线下到线上的转型。相继组建了企业的搜索引擎营销与网店运营团队，推进企业的网络营销品牌建设工作以及网店运营工作。截止2020年底企业品牌官网依然未能上线运营，与此同时，由于网店运营团队的失误导致线上企业店铺被平台关闭。造成如此困局的原因，可总结为以下几点：
1、缺乏完善、系统的线上营销布局方案；
2、在团队人员配置方面，缺乏能够统筹全局的专业人员，以及在相关的人员配置方面，专业素开天养、技术水平较低；
3、团队人员的执行力不高，导致各项工作推进进度缓慢；
4、公司现有的线下团队与线上团队缺乏有效沟通与配合，出现各自为战的情况。
三、云洪红木家具全域数字化转型策略
云洪红木家具厂针对企业当前在转型过程中面临的困境，以及如何完成破局从而突破企业发展的瓶颈，于2021年1月与慧启云培达成了战略合作协议。
慧启云培依托自身的团队优势、以及在全域数字化营销领域的专业优势，天猫为云洪红木家具提供系统化的线下线上诊断、全域营销布局策划、以及线上执行红木家具落地推进。云洪红木家具厂则充分发挥企业现有的线下供应链优势、生产规模优势、以及在实体销售终端的优势，专注于解决线上线店下的最后一个环节——客户到店成交与售怎么后服务！
慧启云培在综合分析了云洪红木家具厂当前的情况后，为其制定的全域数字化转型策略主要涵盖了以下几个方面：企业组织架构的调整优化、企业数字化工作台的搭建、线下销售团队的数字化工作平台的应用培训、线上团队基础人员配置、线上全域数字化营销整合方案制定与推进等。
云洪红木家具厂的全域数字化转型的重点是需要开将企业的线下与线上各个环节打通，同时需要尽快推动线上各渠道、平台的搭建以及基础内容布局。
四、云洪红木家具线上全域数字化营销整合方案的制定与推进
（一）、全域数字化营销的目标：
云洪红木家具厂线上全域数字化整合营销的目标主要从两个方面来设定：
1、提升企业品牌的传播广度与深度：
云洪红木作为苏州地区最大的苏作红木家具制造厂，其在苏州以及周边地区拥有比较大的知名度。要想将云洪红木品牌推向更大的市场，让更多的红木家具爱好者用上真正的、工艺精湛的、设计经典猫的、有收藏价值的苏作红木家具，就需要突破传统营销模式受制于时空地域的限制。
全域数字化整合营销旨在通过整合线上各个要多流量渠道、平台，通过图片、文字、视频等多种形式，全方位、全时段、全渠道、持续性地布局投放，以红木家具此来提升云洪红木品牌在线上的传播广度与深度。
2、线上全域平台获客，引导入线下实体门店
鉴于红木家具的特殊性，成套红木家具的成交仍然以线下到店交易为主要方式。通过对线上全域流量平台持续地布局投放图片、文字、视频等优质内容，获取意向客户线索。线下业务部门通过持续性地位意向客户提供咨询解答服务，引导客户到店洽谈直至完成交易。
（二）全域数字化营销整合布局与推进
围绕项目的既定目标，云洪红木家具的全域数字化整合营销布局主要从以下几个方面展店开与推进：
1、企业品牌官网的建设
企业品牌官网作为全域数字化整合营销的重要组成部分，是企业品牌、企业形象、企业文化、企业线下规模以及实力在线上渠道的具象化载体与展示。慧启云培重启了云洪红木家具的品牌官网建设项目，经过两个月的时间成功完成企业品牌官网的上线工作。目前云洪红木的品牌官网已经进入到网站内容建设阶段，初步规划经过三个月的网站内容建设提升品牌官网在搜索引擎排名进入前三页。
2、新媒体渠道的内容建设
新媒体渠道的内容建设主要各类新媒体平台为渠道、以图文为载体、以云洪红木家具为内容，围绕消费者关注的热点问题，持续性策划编辑优质的系列内容，在普及红木知识的过程中，潜移默化地进行云洪红木品牌的传播以及构建与消费者之间的信任纽带，从而树立云洪红木的良好品牌形象旗舰店，为后续的转化提供可能。
3、短视频渠道内容的建设
通过入驻抖音、快手等短视频渠道，完成抖音、快手等短视频渠道内容建设与布局，为消费者能够更佳直观了解云洪企业品牌与红木家具产品，提供了更佳高效的方式和途径。
4、SEM竞价广告投放
SEM付费广告投放是全域数字化整合营销中的重要内容，初期付费广告投放渠道以百度竞价、头条信息流广告为主。计划根据项目整体推进情况，再增加其他付费广告渠道投放。
5、淘宝平台的入驻与运营
面向终端市场的线上销售渠道选择以淘宝平台为主，先期入驻开通云洪苏作红木品牌企业店，目前店铺运营的各项工作正在有序开展，经过两个月时间的运营，店铺已经达到三星级。计划在近阶段开始筹备入驻天猫平台的工作，以此来完善和提升云洪红木家具在线上的成交渠道布局。
云洪红木家具的全域少钱数字化转型是一项庞大的、系统化，旗舰店甚至是长期性的工作。现阶段的工作重点依然是以全域基础内容建设为主，只有在完成相关基础工作以后，云洪红木的全域数字化转型才能进一家具步加快推进，同时也将会迎来云洪红木品牌在线上的第一阶段的快速发展期。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
