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01.线上产品的弊端 地址/线下课程的预收费

最近这两年线上英语很火爆，疫情的催化下，也已成了投资界的香饽饽。但实际上，家长的反馈并不理想。作为宝妈，身边的宝妈群，都觉得，第二语言的学习尤其是小学之前，线下的氛围更好，线上达不到理想的效果。最好可以两者结合。

家长们的感受不无道理，早在60年代的心理学家维果斯基提出的《儿童学习最近发展区》就已经提地址出了科学理论：

1、社会文化活动是智力发展的源泉
主张儿童主体和社会环境相互作用（社会交往） 决定着儿童个体的心理发展。
2、以语言为中介使心理活动发生变质

主张在儿童的社交中语言的交流对孩子的帮助是最有效的。

维果斯注册地基对儿儿童童语言与社交重要性的理论

这么说来，孩子学习英文不能只当做学科知识来学注册习了。而是要在社交中，习惯养成。这也是为什么，卓美提供给欲退费会员家长提供线下转线上的方案，家长不买单的原因了。看着家长大几万的退款无无着落，作为宝妈，同时也在早幼教耕耘了十余年的我，也很无奈。不知怎戏剧么帮到他们。听说，报名学费很不便宜，一次课500多RMB，我想家长们当初选择的时候应该看重的是品牌背景和戏剧的形式吧。但预交款的黑洞卓美越来越明显。近日，上海普陀区教育局同区商注册务委、区市场监管局等相关部门共同监管，关于普陀区试点教育培训机构预收款的监管开始。学生可以先上课后交费。希望这一步将会帮助家长们把好钱袋，降低风险。

02.教培机构里的蓝海

圈子里众多教培机构投资人和校长，遭遇疫情冰冻，现在，强制不允许预戏剧收款的制度一经推出，”我太难了”变得“更难了”。那么，校区就只能走向破产清算的结局吗？

前几天群里有人咨询，想做线下的机构，还有儿童没有机会。2020年，感觉什么都不好做。但看到教育行业还有希望。毕竟，无论家长的日子多苦，都不会苦了孩子。孩子的投资中，70%都会来源于教育。于是他想租个1000多平的场地做K12成绩辅导 幼儿英语。我劝他，还是小而精。别把场地租太大，否则将成为硬伤。

首先，第一次做教育培训行业的生意，没经验。北京需要投石问路，而后续这些石头都需要钱来砸。不是之前你的生意做得好，就可以自信的以为，这个也没问题的。（我和我的教育培训这篇文章中有个实际案例）。既然是做生意，投英文石问路的北京诀窍是由小到大的一点点做。因为成本控制再教育培训行业来说，英文至关重要。在成本项里，房租和人工又是很大的两部分。人工成本高了，还可以调，房租高了，以后你想怎么办？后续市场投入也是一大部分，线上的大众、美团要做，线下的地推、合作要谈，硬广也要有宣传。虽说市场推广的投入有一半是浪费的，但谁也不知道是哪一半。所以市场投入这部分，是不能省的。还不包括各种工商税务、装修消防、谈合作跑关系的隐形花费。

其次，关于总部的指导，包你开门就赚钱的承诺。劝你斟酌。如果总部和你的财务运营不相关。那么，你就是妥妥的被割了韭菜。交加盟费时给你的那些个保你发财的承诺，是有智商税的成分的。

最后，运营一个校区可不仅仅是找个老师上个课。市场、销售、教学、服务、管理。哪个环节都是一个完整的体系。麻雀虽小五脏俱全。虽不是什么大企业，但操的心却需要事无巨细。在这里也帮大家整理了一份关于校区运营中对外营销与对内管理的思维导图。供大家找到运营规律。当然这些都属于行业的基础认知，还需要具备看准趋势的眼光。不要竞品都已经在求变了，您还在扫盲！

如果准备进入教培行业和已经在行内的伙伴们，做之前不妨先调研下周边市场份额和竞品的运营方式。研究这些调研数卓美据背后的真相。已经被竞品做的，那么你有哪些优势？还是寻找风口，在原有基础上，迭代。比如，线上结合线下的OMO以及国家资金补助政策支持的早托育。毕竟。任何行业的成功者都是得益于借势。

别人疯狂我恐惧，别人恐惧我疯狂

——巴菲特

做教育培训除了需要情怀，也需要一颗投资者的大脑。