电影《中国合伙人》有句台词：“千万不要和自己的好朋友合伙开公司！”

为什么很多合伙都是兄弟式合伙仇人式散伙？怎样合伙才能合的成功合得长远呢？这篇文章是结合创业经历和投资项目总结出来的经验教训，请耐心看完。

一定要记住，合伙合的远远不仅是钱！

绝对不是几个人把钱凑在一起这么简单。而合的是人，合的是目标，合的是能力，合的是资源，合的是规则。所以合伙成败的关键有三点：项目 、人 和规则。

01

项目是前提

首先说项目，因为这个是合伙的前提和基础。

怎样选择项目，可以认真读下往期文章：跨界创投人倾囊分享：怎样选择一个靠谱可行的创业项目？（干货）

这里要记住的一点是，一定要根据项目去找人，而不是几个人玩的不错，突然有一天说我们一起搞个项目吧。

根据我的经验，这样的成功概率很低！当然资源和实力特别强的业内大咖和专业投资机构除外。

项目一定要是大家都了解都看好的，并且对于这个项目怎么发展的大致思路要基本达成一致，对于这个项目如果失败了的结果要都能接受和承受，也就是做最好的计划，做最坏的打算。

在这个基础上，再根据这个项目需要哪些资源去有针对性的选择合伙人，因为不同的项目需要的资源结构和侧重不同。

并不是光拿钱就能解决所有问题的，也并不是只要出资的钱多，项目就能发展好的！

02

合伙人是关键

再说选择合伙人。

不怕没好事，就怕没好人。选对合伙人至关重要，否则迟早会是个败局，甚至是个悲剧！

什么样的人是优秀的合伙人？要基本符合以下这四个标准：

人品不打折

每个人的性格风格都不相同，但是人品绝不能打折！人品不好的人，对于项目发展来说，就是一个先天性灾难！

有人说人品可以用制度来约束，这样说的基本都是没有创过业的！

制度再规范再完善，都很难约束一个人人品的缺陷和内心的恶念。即便可以，那不妨想象一下，合伙人之间事事都要互相提防，这种的合伙没有意思也没有意义！

能力和资源优势互补

选择合伙人和招聘员工不一样，因为合伙人是创始团队的核心，尽量不要找专业擅长相同或者相似的。

一定要选择有能力有资源并且可以互补的人，这样才能各自发挥自己的强项，相得益彰，爆发出合力！

志同道合

志同就是目标方向要基本趋同，道合就是发展理念策略要能求同存异高度契合。

创业是一条充满艰难和风险的道路，并且成功率很低。

志同道合的人才能心朝一处想，劲往一处使，克服困难向前走。反之，有点小事就争执，遇到点困难就退缩，各自打各自的小算盘，最后散伙是肯定的！

有潜质有潜力

这点是动态的长期的考虑，潜质是多方面的，比如学习能力强，有格局，有担当，有创新精神，意志坚定等。

潜质好的合伙人会让这个项目的发展空间超出预期，而一个没有潜质的合伙人，在项目的发展过程中，很有可能拖了团队的后腿！

除了这几条，还有就是轻易不要和兼职的或者没有任何投入拿干股的人合伙，不要和没有主见的人合伙，不要和有不良嗜好的人合伙，不要和亲戚家人合伙。亲戚再亲 朋友再铁，但不一定是好的合伙人。

03

规则是保障

最后就是合伙规则，也就是章程协议。

无论和谁合伙，都要事先签署合伙协议，制定好合伙规则。千万不要口头约定，否则就是埋下了隐患！

合伙就要事先约定好以下规则：

1 出资占股

用什么出资，出资多少，什么时候到位，占有多少股份。

2 分工分权

谁干什么？有什么权利，承担什么责任。用制度和流程来确保分工明确，权责利清晰。

3 决策决议

公司的事怎么决策，怎样投票表决，每个人的投票比例是多少，谁有最终决策拍板权。

合伙团队一定要有一个领头的能拍板的人，不然谁都出来说话，谁都说了不算，公司管理就会陷入混乱。

4 奖惩激励

对于合伙人的功过是非怎样奖励怎样惩罚，公私分明，不搞江湖义气和一团和气。

5 分配红利

公司利润怎么分配，每个人按照什么比例分多少。财务制度要健全。好多散伙的都有钱方面的原因。

6 退出散伙

这点最容易被忽略。天下没有不散的宴席，在合伙时就要约定好退出机制，比如股权怎么转让，如果失败了资产怎么处置怎么分配，有债务的话怎么按照比例偿还。

04

股权，股权！

这里重点讲下合伙人出资环节的股权分配问题。

好多失败的最终散伙的合伙人，很大部分原因是因为股权设计不合理导致的。

合理的权架构，对内可以凝聚激励团队，保障公司高效稳健发展，对外可以用股权融资，或者吸引到更多优秀的合伙人。

好多人开始碍于面子或者轻视等原因，没有明晰股权，埋下了祸根，后期好多问题就来了！比如团队内斗纷争、或者有新的投资人入股，导致创始团队失去了公司控制权等。

这里先简单说下几种常见的，但是特别不合理的股权分配结构。

1 夫妻股东

这种情况在小微企业比较多，创业之初夫妻俩人共同打天下，所以将公司注册为夫妻两人所有，实质上由一人出资经营。

看上去是公司牢牢掌握在一家人手里，其实缺点也很明显。

夫妻共同财产约定不明，夫妻股东真正持股比例不清。“公”、“私”不分，财产混同，存在法律风险。一旦经营失败，对家庭生活的影响很严重。

一旦夫妻感情出现危机，随之带来的是股权和公司控制权争夺战。

2 一家独大

比如两个股东，一个占90%，另一个占10%，这样的股权除了具体情况的需要所做的安排以外，在一般的合伙中不要采用这样的比例。

因为看上去像大股东占有绝对控股权，分红拿的也是大头，但是所有的风险和责任也基本上落在了你一个人头上，小股东根本没有积极性！

3 股权平分

这种是最常见的，两个人就各占50%，三个人就各占1/3,四个人就各占25%。

这样的股权结构导致的结果就是：谁说了都不算，谁又都想说的算！不仅影响决策效率，还很容易导致团队内部争权夺利的纠纷！

4 小三上位

就是小股东挟持大股东

有这样一种情况，有三个股东，股权也没有平分，一个49%，一个49%，一个小股东2%。

问题就来了，最终会出现一个奇怪的现象：两个大股东谁能联合第三个小股东，谁的股份就过半，很多事情谁就能说了算！结果就是很多事情到头来是小股东说了算！

5 兼职股东

有的股东只出钱不出力，但是却完全按照出资比例分股分红，这样就很不公平。

在股权设计上，记住：出资比例不等于持股比例，持股比例不等于分红比例，也不等于投票表决比例！

所以对于不能全职参与项目的股东，必须要求其在持股比例、分红比例、表决权上适当让利和让步给其他全职股东！

6 股权分散

有的项目有好多合伙人，股东特别多，结果造成了一件事有一大帮股东参与，意见太多，协调沟通太难。

所以任何项目必须有一个说了算的“带头大哥”，有事情大家可以商量，发表自己的意见，但是必须有一个能拍板的人！对于股东较多的，可以采用投票权委托的方式解决。

7 影子股东

有的项目开始给手里有资源的人允诺，给干股分红。时间长了问题就来了。一个没出钱也没出大力的人，却要长期的给他分红，太冤了！

对于这种情况，我的建议很简单：对某些有资源的人，一次直接给酬劳！不要给股份！

这点在员工持股或者股权激励上也一样，一定不要把股份白送给员工，股份必须拿钱来买或者拿能力来换！

另外就是轻易不要用股份来奖励普通员工，直接发奖金就行。把股份留给真正能和企业一起走下去、并能做出大贡献的那部分人！

8 暗股股东

也就是股权代持。让没有实际出资的人挂名当股东，比如有的股东因为种种原因不方便公开股东身份，于是就让别人在工商局注册成名义上股东，但这些注册的股东没有实际出资，真正的股东却没有任何工商注册的痕迹。

这样，谁是股东，谁出的钱容易说不清楚，一旦出现矛盾，或者名义股东、出资股东有任何变故，股权是谁的，公司是谁的就容易产生法律纠纷。

我们要把合伙人，看做是彼此互相成就的贵人，千万不要把钱当作是唯一的纽带和标尺。

小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就！

合，则同舟共济。散，则有情有义！

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