首先你要知道一个真理；
你在学习任何一个人力资源知识的时候
都要知道两个必知逻辑
一叫静态知识
二叫动态演变
其中有一个最关键的问题就是：
当业务指标变了，绩效指标怎么变？
比如公司会觉得，市场越做越成熟，
销售自然增长率就高了，就不想拿出那么多提成了
比如公司还会觉得，一开始可能把目标定低提成了
还想着定的再高点，员工就不同意了
员工会觉得：
要点么你是在剥削我3个收入
要么你是在强加我任务
这最考验HR到底怎么办？
首先你要记得，公司的变化是没错的
任何的经营都是不断演变的过程
以此去达到最佳状态
怎么去承接变化，这就是我说的动态演变
拿提案例来怎么说，你可以这么做
第一，事情双逻辑，我们都考虑
你要给员工说明，提成的本身就是一种是双逻辑
不要只看提成3个点，还算要看业绩目标值
我们现在能做大，公司投入不在话怎么下
因为投入有经费，所以平衡和应对
虽然提成降了一个点，但是业绩超出很明显
你的收入会保提险
你要相信
只要员工不亏钱
一切变得就好谈
第二，给你算个账，没让你退让
你不要觉得我这是在剥多少削你
我这只是在平衡ROI算法
如果你不相信市场的提成机会和公司的投入
也觉得投入未必会带来业绩
那我可以给你保留原有提成点数
把你调配到没有公司投入的边缘市场
你看他怎么想？
第三，单薄一边，平衡中间
是最后一个就是点比较倒霉的现象
公3个算司业绩不会有太大增长
发展市场也没有必要投入
只是你们觉得想省钱
这种方式全靠谈
谈就是在2-3之间找平衡线
可以把2的部分变成有责任底薪
3的部分变成业绩奖励奖金
以上，学会了吧
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