logo是一个半圈的的电子烟(电子烟品牌标志)

在两家专卖店的显眼位置都放有“守护者计划，未成年人严禁使用”的标识，两家店主均表示购买产品要出示身份证件。

• 线下超市、烟酒专卖店调查：有人偷偷售卖，有人准备停售

除了电子烟品牌专卖店和授权店，线下超市和烟酒专卖店是这次调查另一个重点场所。

在暗访的线下商店中，有半数以上均表示没有电子烟售卖，还有半数左右的店家还表示线下不让售卖电子烟，其中绝大多数为烟酒专卖店。

店主从红色袋子半圈里拿出4支电子烟产品

店主称是有人推销才开始售卖电子烟，售卖的时间也不长，一直也是偷偷的卖，大概半年之久。他指出在夏天的时候，有不少年轻人购买，但是目前很难销售品牌。

该雪加电子烟地推摊所在商场一角

悦刻货架设置在商场6层一家ThinkPad电脑专卖店中

货架上有明显禁止向未成年人销售电子烟的警示牌

悦刻电子烟货架上醒目位置摆放了禁止向未成年人售卖电子烟的警示牌，该货架摆放的电子烟产品)种类齐全。

这里的悦刻电子圈烟销售则由所在的Thinkpad门店销售导购代为完成。他们向三言财经表logo示已经知晓目前线上电子烟禁令，导购称线下销售并未受到影响，也没有监管部门前来检查。

FLOW福禄

• 非烟独立门店
• 距离市中心直线距离7公里
• 有未成年警示牌

福禄电子烟商铺

福禄线下销售点位于上海西北部上海大学附近的弘基广场，是类似于雪加地推摊的非门店烟式的独立销售摊。

在销售点明显位置摆放有多个禁止向未成年人销售电子烟的警示标志，店铺中销售福禄旗下各种电子电子烟产品。店铺老板表示自己是福禄官方授权的线下电子烟店，由于线上电子烟被禁，要购买福禄电子烟只能通过线下完成。

同样，老板也表示线下销售电子烟并没有问题，近期也没有监管部门督查。

24小半时便利店

• 非独立门店
• 有未成年人警示牌

三言财经调查了上海地区十余家有香烟销售的24小时便利店以及普通烟酒门店。仅在其中一家罗森便利店中发现有售两种一次性电子烟。

该便利品牌店店员告诉三言的的财经，并非所有罗森连锁便利店都销售这种电子烟。同时从整体销量来看，传统香烟仍然是卖的最好的。对于线上电子烟禁令，该店员表示知晓，同时称自己这可以销售电子烟。圈

总结

上海地区电子烟线下销售整体感受是“门可罗雀”，在调查过程中，三家电子烟线下店铺均未见有消费者前往咨询和购买。

此外，线下电子烟销售点还存在分布过于分散、导购不专业、推广难等问题。

• 分布过于分散

实际上，三言财经在查找上海地区线下电子烟的过程较为费劲。地图显示出的多个电子烟销售点，多数因为信息过期，实际已经变更。

这意味着如果不能通过线上购买电子烟，线下销售点覆盖面很低，如果不是居住在附近，那么跑一趟还是会logo耗费较长时间。

• 销售点难找

即使找到了销售点所在的商场，还面临着具体店铺难找的问题。本次调查的三家线下销售是点，除了福禄销售摊位于商场一楼半圈较为醒目位置外，其他两家位置较为难找。

雪加位于商场地下一层，而悦刻则在商场六楼。两家均没有在商场外部设置任何引导推广牌，要找到这是两家除非刻意寻找，很大概率是要“碰运气”。

尤标志其是悦刻的售卖点，设置在商场六层本身就难找，还是和第三方合作的推广点。据三言财经观察，前往该店购物的多是咨询电脑的客户，并没有人查看电子烟。

• 不专业

本次调查中，ThinkPad专卖店悦刻代销售人员表现出非常不专业的推销行为。主要原因是他们是以销售电脑为主，因此对合作的电子烟产品可能并不熟悉。

以至于在介绍悦刻产品时，出现“忘词”行为，需要当场查电子看产品介绍。此外，三言财经选购了两一个只悦刻产品，该销售导购竟然不知道如何开单结账。在询问了多名同事后，才完成结算。

• 推广难

线上电子烟被禁后，电子烟的推广就成了比较难的现实问题。福禄销售店的老板也承认，自从禁令下达，购买替换烟弹非常麻烦。目前上海市线下电子烟覆盖面小，推广难度大。

三言财经在福禄店铺购买标志完一个两只产品后，该店(店主强烈推荐加他微信。并表示以后如果想买，可以微信)联系，并且全国范半围内提供邮寄服务。如果订的多，还可以包邮。店主表示，这么做也实属无奈，线上禁止后，自己只能通过社交软件来扩大客户人群。

可是相比线上渠道，线下店的铺设成本高昂，还需要较高的人力成本。这笔额外支出对电子烟厂商来说无疑是严峻的挑战。

整体观察，电子烟线的的下销售并不乐观，还需要针对线下销售的政策进一步明朗；加上近期不少电子烟企业裁员，电子烟行业生存状况值得堪忧。