为什么多数人的投资回报率在递减？

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首先来理解三句话：

1、投资总额和注册资本在公司章程里规定的，注册资本是强制性的必须到位，投资总额是投资意向，可以不到位。

2、投资总额是投资人投入的总资产，包括注册资产部分。分为货币和非货币资产。其实还有无法直接反应在资产负债表中表外的资产，例如我们的思想模式形成的企业盈利模式，我们投入的精力，家庭机会成本等。

3、每个人要懂财务语言，这是一门必修课。财务逻辑思维是硬通货。

很多人会混淆了利润率和投资回报率，这是两个意义完全不同的两个概念。

举例说明，投资一设备厂，投资1个亿，一年卖了1000万，利润是100万，利润率是10%，这是一个听起来不错的业绩。可是如果把投资加进去，投了1亿赚来100万，投资回报率100万/1亿=1%。这个项目大概率是失败的。

所以投资回报率才是衡量一个企业经营水平的指标。

利润率与投资回报率中间差了一个周转率的距离。

周转率=销售额/投资总额。利润率 * 周转率其实就是投资回报率，周转率代表了资金的使用效率。所以投资回报率由利润率和周转率决定。

再举个例子吧。你有一间小超市，1月1日进货成本50元的儿童玩具，在12月31日玩具终于被人100元买走了，这个玩具的毛利率是50%，一年下来你赚了50元，听起来还不错。

同时，我在淘宝上也有相同的玩具，进货价也是50元，但是它只卖60元。所以它的毛利大约是16.7%。但是我卖了10个相同的玩具，我的周转率是10次，这样算下来我赚了100元。我卖的便宜，比你赚的还多，就是因为资金周转率高。

这是两种不同的商业模式，一个实体店，一个互联网。互联网解决了信息透明度和对称度的问题，让资金周转率加快，以前很多实体店其实主要就是利用信息的不对称，在社会平均利润率较高的时期大把大把地赚取利润。

但是现在互联网也被挤压的很厉害，获客成本逐年增高，行业回报率也在逐年下降。

其实本质是我们的消费需求在升级，商业模式发生颠覆，该死掉的都是该灭亡的。但是我们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知，认知升级速度滞后于消费升级的速度，还没有在那个快速赚钱的节奏下走出来，更没有及时调整商业模式和发展方向。

你想想是不是？

企业的死亡与外部没有多大关系，摧毁一个企业的从来都是内部的力量。

为什么我们推行5S会失败？因为任何一种制度的运营都必须与之相适应的环境相配合。

我们总寄希望于咨询师快速完成5S运动，这种管理心态本身就是与5S的核心素养相悖的。

素养能快速养成吗？

维持现状，不求创新。创始人近视，缺乏坚决的态度，只顾眼前的利润。

这也是我们在管理中的投资回报低或者失败的原因。

其实我们在企业中的每一个管理动作本身隐含了财务中投资回报率这个概念。每一个动作的投资回报多少？降低了多少沟通和摩擦成本？贡献了多少边际利益？提升了多少利润率？值得我们每一个深思。

人，多数这样。只羡慕别人的美好结果，不承担别人的艰苦过程。

这就是原因，认知与精神。