“你请我拍的这张照片，是我过去几十年以来喝过的咖啡，看过的书，听过的讲座的所有积淀.....”
去年在摄影家齐鸿的工作室里，听齐鸿老师讲了一个自己年轻时候的故事：
朋友：“齐鸿，有个事情请你帮我拍个照片。”
齐鸿：“我说好啊好啊，我想可以挣钱嘛，多好啊。”
朋友：“我给你买两个胶卷，你帮我一拍，拍了之后你把胶卷给我，我拿去冲洗。”
齐鸿：“然后呢？”
朋友：“然后就OK了呀~”
在普通人的理解里摄影师的成本不就是两个胶卷么，有了数码相机之后连胶卷的成本都省了。
“你个摄影师有什么成本？”
“大家都是朋友，我给你个成本价”，这是送你一个交情。大多数产品都有一个比较实际的成本，原材料、工人工钱、店铺租金。同时在大多数人看来，我为他拍的照片是没有成本的，或者说两个胶卷的消耗已经是我的全部成本了，难道我的成本就真就是两个胶卷？
拍照时的相机折旧？电费？以前其实很多人叫摄影师帮忙的时候，都会习惯性的加一句，来吧，改天请你吃饭！不会亏待你。吃饭也是成本？
我们的真正成本不在这里。那成本在哪里呢？在我们受到的漫长教育成本？我们看书看展思考问题想创意时耗费的脑细胞？还是我们苦了吧唧的在做摄影助理时受的磨难？其实这都不是摄影师的成本。
“什么是摄影师的成本？”
摄影师的成本是什么呢？是时间！时间是我们唯一的成本，时间也是我们唯一产品基础。摄影师提供的摄影服务，包括创意、构图、后期等等过程，都是一种智力与体力结合的抽象服务，在这个抽象服务里，我们可以提供服务的数量是受到时间制约的，我们每天只有8个小时提供服务，仅此而已。摄影师挣钱靠的虽然是智力，但最后靠的其实是时间。
我们在单位时间内通过观察收集，创新尝试，不断沟通，调整光线，删除重拍，最后才拍出有效解决问题的照片。
我们都受到了时间的限制。可是，我们都想多挣一点钱，希望生活过得好一些，怎么办呢？就是提高效率和提高服务的质量。时间是上帝设定好了，我们改变不了，我们可以改变的只有效率和质量。效率高了，每天拍的照片就多了，质量高了，每张照片产生的价值就大了，我们可以收取的价钱也就高了。我们认真学习，不停的思考，不断的累积经验，目的就是为了提高智力成果的价值，也就是提高单位时间的成本。
所谓一个优秀的摄影师，其实就是指，他的单位时间成本很高。他要获得一个较好的生活条件，靠的就是提高效率与质量而来的单位时间的价值。这价值，是通过漫长岁月的艰辛学习、思索、实践等等累积而来的，他值得这个价值，一旦这个价值产生了，这就是他的时间成本。
“摄影师只能靠时间挣钱”
其实我们摄影师，只是一个手艺人而已。你开一个公司，只要你管理得善，你就是没事出去打牌、洗脚、或者找人聊天，你的生意并没有停止，你的钱也是源源不断的在赚。所以商人的时间成本很难计算，这其实是因为他的成本不在时间，而是在他的技术和管理上。
可是摄影师就不同，我们每一天的时间是有限的，挣的每分钱，都是得靠花时间去思考、去拍摄、去后期换来的，也就是说，我们必须全神贯注用这个时间去工作，我们才会挣钱。否则，就像雕刻师傅一样，手一停，收入也就停了。
“摄影师的朋友”
摄影师太现实？摄影师不讲情面？其实，摄影师是一个只能靠时间吃饭的可怜职业，他若不现实，都是帮忙的事情，时间在帮忙中耗尽，那他就只能喝西北风了，而现实中往往不善言辞面子薄的摄影师不知道已经帮朋友做了多少免费拍摄，而且对方还不一定记你这个人情。当然，摄影师也不是不讲朋友义气。急人所难，相互帮忙，也是朋友应有之义。
可是，这年头，真朋友缺货，真的朋友，或因为佩服，或因为交情深，或因为意气相投等等，至少有个条件，就是对方也把摄影师当作真正的朋友，而不是只顾自己的利益。他至少深刻理解时间对摄影师而言就是全部的资源，他不用付费，我们也不会去收费，但是他知道适可而止，谨慎小心的占用你的时间。
但是，大部分人并非如此理解，他们甚至不能理解摄影师的成本在哪里，所以，即使他们耗费你一天的时间为他们的事情出谋划策，禅精竭虑。他们也没有任何过意不去，他们认为只要没有花你一分钱，最后不就是个jpg，这就够意思了。看不到你时间成本的时候，也看不到你的时间价值。我们应该谨慎的选择客户，也应该谨慎的选择朋友。不是因为我们现实，而是因为我们确实没有那么多时间可供浪费。我们赖以养家糊口的，其实是时间。
那些“帮个小忙，拍几张照片”的有几个你是半天之内能拍完的？报销车费请你吃饭？呵呵。
这样的朋友，他连你根本的帮忙的价值他都没有看重。他或许会说，又没有叫你上班时间拍，你空了的时间为什么不可以帮帮忙。可是，我们空余的时间为什么要为不把我当朋友的人去耗费呢？平时工作都很累了，空余的时间我用来多休息也有助于我健康，我用来陪陪家人也助于促进家庭幸福，或者我用来看看书学习也有助于我提高我的工作效率和质量，我还可以提高我的时间价值，我有什么理由把这个空余时间留给那些不珍惜我们的人呢？
“摄影师的客户”
还有很多客户在找我们拍片的时候直接一句“给我出一个拍摄方案，然后把报价发过来，我们选一家合适的”试问哪个摄影师或者工作室能在对贵公司的产品毫不了解的情况下能出拍摄方案？好吧，我们可以出方案，但是麻烦把预付款付一下。对方直接会说你方案我都没看到我怎么付预付款。
这样的客户眼里摄影服务就是等同于采购商品，你提供商品和价格我N家里选一家，但是您知道吗，对于一次创意拍摄项目，核心就是拍摄方案，说白了有了这个方案很多二流摄影师完全可以对照方案去执行，一家高端摄影服务公司以及一个资深摄影师他的核心价值在于创意。为了一个方案我们需要一个团队通过前期了解贵司企业文化，品牌核心、受众人群、等一系列调研、沟通，到最终策划拍摄主题是一个繁琐漫长的过程，我们需要投入大量时间，请问在没有任何保障的情况下让我们如何去给你一个方案？
摄影师应该谨慎的选择自己的朋友和客户。人的精力是有限的，摄影师的时间更是有限的，我们应该为那些更值得的人，去付出我们的智力成果，去实现摄影更美好的价值。假如没有这些更值得的人，其实不如退而学习，或者陪陪家人，或者出去旅游旅游，或者帮帮那些真正的朋友，总会有赚到的，而时间却是有限的，我们应该首先明白，我们的时间对于我们的意义！
我们时常还听到这样的问题：
你个律师能有什么成本？
你个设计师有什么成本？
你个插画师有什么成本？
你个程序员有什么成本？
你个摄影师有什么成本？
……
偶尔也会听到这样的评价：
这家餐厅的牛排卖100多一份太坑爹了！
我家隔壁超市牛肉才20多一斤！
真是够了。
“你是齐白石，我买一张宣纸，你帮我画张虾嘛”。宣纸几块钱，让齐白石画一张虾，然后再拿回来，那张虾可能几百万吧。“我找一块石头，找罗丹，你帮我雕一下嘛，我再拿回去.....”
对于“你个摄影师能有什么成本？”我们看看这几位摄影师的答案：
木子：多年积累的经验、器材、创意，看似都不是成本。但时间是公平的，每天每人都只有24小时。请珍惜一个愿意帮你摄影的朋友，如果他不愿意，那就是没有时间。
大海：新闻摄影，采访摄影者和被采访者之间的沟通成本非常高，在拍摄之前要做很多铺垫来熟悉他，融入他，这些都需要时间！
张Sir：遇到这个问题的时候，我们可以反过来思考！假如一个摄影师真的没什么成本的话，那我拍照的设备都是相机厂商赞助的？然后我们后期修片的昂贵电脑也一定不是花钱买来的是赞助的？那我们这些摄影师也肯定吃饭不需要花钱，买衣服不需要花钱，坐车不需要花钱，摄影师还真是被这个世界眷顾的一帮人啊...
先森：时间，精力，脑力，体力，器材消耗，房屋租金，助手费用，电费。
石头：问这种问题的人一定买不起相机！唱歌有什么成本，绘画有什么成本？
豹哥：如果真有人问我，我直接打他！
想起之前看过的一句话，具体已经记不清了。
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