保险代理人数量的发展壮大，在普及保险知识、促进保险业发展、带动就业等方面做出了巨大贡献，而与之相伴的问题也逐步凸显：保险代理人队伍长期存在大进大出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足等，这些问题成为了阻碍个人保险代理人发展的绊脚石，如何引导保险代理人队伍转型改革已成为行业共识。
从数据来看，独立代理人的产能远高于当下的保险代理人。“这其实也好解释，毕竟独立代理人都是以保险营销为主事业的，而部分普通保险代理人则是将此看做兼职或者临时就业渠道。”有业内人士在跟《每日经济新闻》记者交流时表示。此外，能成为独立代理人的营销员本身也是行业的佼佼者，自身的业务素质和能力也非常高。
但是，相较于海外的独立代理人模式，国内独立代理人模式还是有所不同的，具体来看：
1、我国现行的独立代理人，其“独立”更侧重于破除保险营销的层级关系，限于仅为一家保险公司代理业务。国外的独立保险代理人，其“独立”一是体现为没有层级关系，二是可同时为多家保险公司代理业务。由于我国独立代理人尚处初启阶段，暂未强调其在业务上与保险公司的“独立”。
2、国外的独立个人保险代理人形式上有自然人和法人，从我国现有市场主体来看，专业的保险代理机构就是国外法人形式的独立保险代理人。我国独立保险代理人强调的是自然人式。
3、国外独立个人代理需要通过监管部门考试，经过发放职业资格证才能准许展业。尽管我国对于独立个人保险代理人的资质条件制定了比较严格的要求和标准，但并不实行行政许可，人员选拔权限归属于保险机构，在制度规定范围内保险公司可以自主招人用人。
开源证券分析称，从保险发达市场经验来看，目前美国保险代理人规模为34万人，其中独立代理人19万人，占比56%；保险市场份额独立代理人占比49%，高于专属代理人的41%。我国独立代理人制度尚未实现业务上与保险公司的“独立”，具体管理方式及责任落实仍有待摸索。
“在成熟市场，独立代理人模式，无论是美国、日本的独代，英国的独立理财顾问，都扮演着非常重要的角色。独立代理人能够从客户的角度出发为他们提供专业的建议和服务。在国内，目前独立代理人模式才刚刚起步，监管尚未明确能否独立代理多家公司产品，独立代理人还不能完全从客户的角度出发。”波士顿咨询与中国银行保险报联合发布的《寿险营销：十字路口的选择》认为，国内解决的更多是“自身独立”（减少了对保险公司原有金字塔的依赖）而不是“工作独立”（独立于保险公司）的问题。
不过业内人士也认为，在现有阶段，上述这种独立代理人模式是一个较为稳固的发展模式。
“当下，深化转型中的国内寿险行业，正在经历着高质量转型下的阵痛，传统个险营销模式更是面临着巨大的挑战。独立代理人模式将是寿险行业突破当前困境，发展专注于保险销售和客户服务专业化营销队伍的发展方向之一。”有业内人士如是表示。
但独立代理人制度毕竟是新生事物，保险公司也都是在摸着石头过河。“独立代理人模式对保险公司提出更高要求，寿险公司要承担起所有的责任。可以这么说，独立代理人模式是非常有益的探索，但挑战非常大，培养真正的独立代理人，道路还很漫长。”华泰人寿董事长李存强表示。
谁能做独代？门槛不低 转型不易
虽说中国的独立代理人模式还在发展初期，但终归是给独立代理人的发展指明了一条道路，这让很多保险代理人看到了转型的希望。
“如果可以，我也希望自己能成为独立代理人，有更多的自主性。”某保险公司的保险代理人张明（化名）在跟《每日经济新闻》记者交流时表示，独立代理人模式感觉比现有的金字塔模式好太多了，没有层级限制，就不用担心自己被上级“薅羊毛”，到手的佣金也会更多。
跟张明有同样想法的人不在少数，毕竟保险代理人们苦“金字塔模式”久矣，能一下子摆脱层级限制，自然是再好不过了。想法是美好的，可是想成为独立代理人却是不易的。
《通知》要求，独立个人保险代理人应具备大专以上学历，通过保险基本理论和保险产品知识专门培训及测试。从事保险工作5年以上者可放宽至高中学历。同时，独立个人保险代理人应诚实守信，品行良好，未曾因贪污、受贿、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场秩序被判处刑罚，未曾因严重失信行为被国家有关单位确定为失信联合惩戒对象，最近三年内未曾被金融监管机构行政处罚。
而这些还是监管的基本要求，具体到保险公司上的招聘上，可能还会更严格。
大家保险资料显示，鉴于独代本身对于人员素质、专业素养的高要求，同时确保候选人具备监管规定的条件，大家保险形成涵盖道德品行、社会信用、学历水平、专业知识、工作经历、业务能力等多方面的综合评价体系。
而信泰人寿则要求独立代理人诚信的同时具有较强的创业意愿和一定的经济实力、社会资源。
例如，独立代理人应诚实守信、品行良好，未曾因贪污、受贿、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场秩序被判处刑罚，未曾因严重失信行为被国家有关单位确定为失信联合惩戒对象，最近三年内未曾被金融监管机构行政处罚，同时应具有承担经营风险的意识，有较强的业务拓展能力和创业意愿，具有一定经济实力、社会资源，无因违反银保监会各项《保险营销员管理规定》及其他相关规章制度，而被公司或其他公司解除保险代理合同的情形；无被银保监会认定不宜从事保险代理工作的情形等。
“如果想要转型做独代，首先一定要笃定决心，选准方向；其次是找到适合自己的平台——拥有强大实力和先进制度的公司；再者，最好具备其他专业的背景，比如法律、医学等等，更利于给客户提供更加专业综合的服务。”庞月晗总结道。
保险公司的高层对此也持相同态度。李存强认为，独立代理人未来必须是一支专业化、职业化的队伍，但专业化并不一定是精英化，高素质并不等于高学历。“什么时候独立代理人能够真正把医师、律师、会计师、教师这样的优秀人才吸引到队伍里来，那才算这个行业真正成功了。”
视觉：帅灵茜
排版：廖丹 王蜀杰
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至123456@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
