中国工商管理总局直销网站(中国工商信息查询网)

2017年，湖北随州鸿发蜂产品有限公司总局申请直销牌照，获商务部受理并予以公示。受访者供图

2016直销年，商务部受理湖北随州鸿发蜂产品有限公司申请直销经营许可事项。受访者供图

1996年，张华创办的瓜拿纳拿到的多层次传销经营核准证书。受访者供图

2月22日，北京三里屯附近的安利旗舰体验馆，推销员在柜台办理业务。新京报记者 向凯 摄

或许正是看中了雅芳在单层次直销方面的尝试，2005年4月，商务部和原国家工商局批准其在北京、天津和广东进行直销试点。雅芳因此成为唯一的直销试点公司，并在国内拥有7000多家门店。时任雅芳大中华区总裁高寿康也曾对媒体表示，试点时，雅芳专门雇佣了一批直销员，佣金按其订货的金额计算，拿纯粹的单层次工资。

雅芳试点4个多月后，《直销管理条例》颁布。它一方面规定直销是“直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式”;一方面又要求直销企业设立省级分支机构，在县级以上地区设立服务网点。“服务网点实际就是实体店铺。”张华说。

胡健表示，店铺的作用大体是提供物流、售后服务，树立形象，便于政府管理。但他认为，雅芳当年的成功是建立在已然成熟的店铺经营基础之上，其他直销企业想要复制这种方式，很难。

“开店铺相当于企业成本增加30%。”一名直销业内人士告诉新京报记者，直销工商管理企业给推销员的返利比例普遍在50%，“如果再加上店铺成本，很难维持。”

在孙选中看来，《直销管理条直销例》的规定“相当于建立了一种新的直销模式”。它具有局限性，想要真正发挥直销的优势并不容易。

搅浑水的经销商

也是从1998中国年开始，一个被称作经销商的角色逐渐崭露头角。

“直销经销商是中国直销业的特殊产物，主要指那些获得直销公司认可后在工商部门登记注册的销售机构。”孙选中说，经销商们过去多是业绩查询网不错的直销员，为了规避传销禁令、继续从事多层次直销，他们注册了独立的法人机构，从法律上来说他们将获得相关的经营权利，既可以从直销企业购买产品，再向消费者售卖，同时还能销售直销企业产品类别之外的其他产品。

此外，经销商还可以像直销员发展下线那样，一层一层发展下去。不同层次的经销商之间和多层次直销一样，采取团队计酬，经销商制度也因此被称为“法人多层次”。

但经销工商管理商制度引发了两个问题。第一，工商直销模式的优势在于由企业直接对接消费者，省去经销商等中间环节，以达到缩减成本、售后保障等效果。在经销商的参与下，这一优势显然不存在了。

第二，《直销管理条例》《禁止传销条例》均没有经销商这个概念。它既不需要取得直销牌照，又不在两部条例的规制范围，相当于跳出了商业主管部门、工商部门的有效监管。

“但是对企业来讲，经销商制度中国采用团队计酬，更能发挥直销的优势。而且它没有店铺租金和雇佣员工的成本，现金回流快。”南京大学中国直销工商研究中心常务副主任董伊人说。

200总局6年，查询网业界影响力较大的《中国直销》杂志以“发牌后中国直销环境评估和前瞻报告”为题，向包括政府直销管理官员、直销企业高层领导、直销行业专家、民间研究人士和高级营销经理等180人发起问卷调查。题目之一是，“获牌企业能否信息严格遵照《直销管理条例》和《禁止传销条例》规定运作?”结果显示，54%的受访者选择了“变通是主要方式”，21%的人选择了“有少许变通”。

变通的一大结果是经销商的队伍越来越庞大。

2网站016年10月，商务部发布《2015年直销行业发展报告》，显示截至2015年底，54家直销企业开展了直销经营，当年的直销销售额为252.5亿元。《报告》还首次对经销商的销售额作了统计，同期54家直销企业通过经销商实现销售额为776.20亿元，是直销销售额的3.07倍。

不过，经销商似乎把直销的这池水搅浑了。近年来的多起恶性涉直销案件中，直销企业均称与己无关，问题出在经销商身上。

2017年5月，天津市民张某使用一款“酸碱平DDS按摩器”时意外身亡，直销企业河北华林酸碱平生物技术有限公司、经销商沧州三合电子印业有限公司(下称“三合电子”)被卷入其中。法庭上，华林辩称问题按摩器没有网站发票，不是自家企业的产品，三合电子与其也没有业务往来。最终，法院判决三合电子及其推销员王某承担民事责任，赔偿死者家属各类费用共计50余万元。

2018年年底，权健、无限极等信息持牌直销企业均因涉嫌夸大产品效果陷入舆论漩涡，经销商的问题被多次提及。目前虽没有权威部门证实患病与保健品之间的因果关系，但经销商这一监管盲区终于浮出水面。