（图片说明）资料图，新华社发
这项改革尝试流程，为协助监管部门开展宏观政策研究和促进地方互动及绿色金融的协同发展提供技术方面的创新经验。绿色金融，成了湖州银行费用在改革发展中“逢山开路、遇水架桥”的金字招牌。
（小标题）深耕本土助力小微企业
“评价一家城商行的好坏，不能单纯看规模和利润，更要看是否能服务本地经济，特别是中小企业。”吴继平说。谈到湖州银行的生存法则，他表示，尽管很多城商行进行了多元化发展布局，但湖州银行一直坚持深耕本土、坚守主业的原则，争取“做精”而不是盲目“做大”。
近年来，信息不对称、小微企业的特殊性及“小额、高频”的融资需求特点，使得传统大型金融机构难以触达更多小微企业。这恰恰给湖州银行做深做强“普惠金融”创造了机会。
位于湖州的诗奈尔家居有限公司，是一家生产制造绿色环代理费保户外家具的企业，年销售额近2亿元，产品85%出口北美、欧洲等地。就在几年前，这家公司还是一个刚刚创业的小微企业，由于没有抵押物，贷款申请被多家银行拒绝。创始人方孝荣说，当时公司生产和经营亟需流动资金支持，湖州银行提供的200万元信用贷款，不仅解了燃眉之急，更让他有底气抓住市场机会并迅速做大。
他口中的那笔信用贷款，正是湖州银行通过基层调研发现的———当地很多资质良好的小微企业因为缺乏担保而无法融资，湖少钱州银行因此打造了“诚信通”产品。
这仅仅是湖州银行陪伴小微企业成代理费长的一例。据了解，仅“诚信通”一项业务，湖州银行十年间累计发放28.9亿元，服务企业1450户。
深耕、下沉、陪伴、帮助……在湖州采访期间，中国证券流程报记者无时无刻不感受到这家地方注册公司银行“润物细无声”的力量和韧劲。在营业结束后，湖州银行基层网点工作人员“关门不下班”，还会花两个小时走街串巷，目的只有一个，及时了解市民需求。只要客户有金融服务需求，湖州银行的客户经理少则十分钟，最多半小时就能出现在客户面前。2020年一年间，湖州银行客户经理累计走访了7000余户实体企业，新增贷款达81亿元，减费让利约1.5亿元。
这样自上而下不断“深耕”，也让湖州银行构建了“金融助力小微企业”的良性生态圈。尽管湖州银行3年来普惠小微贷款余额实现翻番，但不良率持续下降。截至2020年年末，湖州银行不良贷款余额3.7亿元，不良率0.84%，较年初下降0.16个百分点。
“无论市场如何变化，对于湖州银行来说，只要我们把根扎实扎深，就可以做到‘任他风吹雨打，我自岿然不动’。”吴继平说注册公司。
（小标题）开放合作开启竞合新征程
竞争，如影随形。浙江作为中国民营经济最活跃的省份之一，更成为各大银行争夺的重点区域少钱。尽管有着忠实的客户，但多位湖州银行有关负责人坦言，随着近几年大型银行业务下沉，中小银行在盈利能力、信用风险等方面的确承受较大压力。
吴继平告诉中国证券报记者，大行与小行之间既是竞争关系，也多少不乏合作基础。与大银行相比，包括湖州银行在内的城商行普遍存在资金渠道欠缺、成本较高、资质牌照不足、智能化水平不高等问题。与此同时，大银行面临因为不熟悉当地情况，缺乏良好的客户基础和网点渠道等问题，制约其小微贷款的落地。
“聚焦深耕地方这项优势，湖州银行与大行代理展开错位竞争的同时，也在通过对内和对外合湖州作方式，共同把小微金融服务蛋糕做大。”吴继平说。
“大行特别是政策性银行能够解决小微企业‘融资贵’问题，但很难解决‘融资难’问题。城商行恰恰相反，通过与政策性银行合作，我们叠加了政策性银湖州行的资金成本优势和我们地方银行的人缘地缘优势，探索出了一条真正能够解决小微企业‘融资难、融资贵’问题的现实路径。”吴继平说。
不仅与政策行合作，湖州银行还与南京银行、杭州银行等城商行合作，通过联合贷款代理、银团贷款等多种方式解决本地客户的资金难题。
此外，在“一带一路”倡议的背景下，湖州银行加快对外合作步伐。湖州银行目前已与孟加拉国48家本土银行中的42家建立代理行合作关系。湖州银行2015年推出信保项下“福费廷”业务，较好地解决了外贸企业出口孟加拉等国信用证融资难、融资贵的问题，费用受到外贸企业普遍欢迎。
不久的将来，湖州银行与孟加多少拉国银行的合作模式，有望被广泛复制到印度、越南、斯里兰卡、尼泊尔等国。心怀梦想的湖州银行人新一轮开放发展蓝图正徐徐展开。（完）
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