接上一篇《外包公司那些事儿》之职业发展（下）：老员工细讲适合什么人？继续讲述《外包公司那些事儿》之薪资福利：细聊外包工资为何略高？细聊外包工资的涨薪空间如何？细聊外包福利的文字游戏？

---

外包公司福利的文字游戏，涨薪空间如何？

小墨听完老孙的一席话，心里久久不能平复，心里逐渐有了离职的想法，在离职前的这段时间，他认识了小满。

由于项目扩展需要，甲方准备新增两名新员工。将其中一个名额，分配给了阿呆所在的A外包公司，另一个名额，给了小墨所在的B外包公司。

接到招聘需求的HR再次开启了疯狂掠人模式，就在招聘通知发布的这二天，小墨的原同事小萨联系小墨。

“墨哥，你们那现在招人呢？”

“这消息也太灵敏了吧！”小墨心想，“网络招聘的效率是真高！”

“是啊，哈哈，你怎么知道了，有想法了？”小墨回复道。

“哦哦，没有，我是说你们公司的HR有点损啊……”小萨说着，发出一个坏笑的表情。

“怎么？非礼你了？”小墨道。

“哈哈，那倒没有。问我去你们公司吗？我说不去，他竟然回复我‘什么时候想离职了可以联系他’，这也太敬业了吧” 小萨有点抱怨地说。

小墨看他有点嘚瑟，附和说：“哦哦，应该是看你太优秀了，想把你挖过来，哈哈。”

其实小墨心知肚明，外包公司招人由于经常是甲方下达任务，指定外包公司要在限定时间内招到合适的人选，不然就会把招聘名额移交到另外一个外包公司去招聘，所以外包公司的压力是挺大的。

而且，外包公司约来的面试者，都是由甲方公司的人负责面试。最后能否被录用也是由甲方公司的人说了算，甲方公司喜欢什么类型的人呢？

因为项目核心的工作都是甲方负责，外包的工作难度系数不是很高。所以招人，甲方通常要求候选人要踏实肯干（任劳任怨），服从安排（听甲方的话），技术和能力排在第二位。这也是很多外包公司的技术人员，专业和学历鱼龙混杂的原因。

俗话说：上有政策，下有对策。

基于这种人才需求，外包HR采用的方式是“海招”，就是只要硬性条件符合，比如甲方要求的学历工作经验等，就会批量给网站上的求职者发招聘信息，至于是否到底符合，由甲方面试说了算，一旦甲方说合适。其他的福利、待遇、加班、个人发展问题，只要候选人咨询他们，他们几乎都是玩文字游戏或者采用答非所问的方式将候选人拉拢过来。

至于有哪些文字游戏，小墨也是在后面的新员工口中才得知真相。

采用这种方式招来的人员，如果是觉悟高的，一般发现发展不合适，能在试用期及时止损选择离职。但更大多数人因为找一份工作不易，也懒得来回面试，就会在这里试着待一两年，一两年后实在没有发展再选择离职。这也是外包公司常年招人的原因，因为常年有人在离职。

不得不说，这种海招的方式招人速度还是很快的。因为外包公司背靠甲方的项目资源，只提供人力，规模和体量都比较大，一些职场新人看到公司的规模和人员体量，有时也会慕名而来。

这不，招聘需求一出，两天的时间收到了20多份简历，小墨公司的HR将简历递到了甲方的手中。

甲方首先过滤掉了一批简历特别优秀的，原因有两个，一个是工资满足不了求职者的预期，另一个是太优秀的人在这里不太稳定。

然后过滤掉了一批简历造假的，很多时候不真实的简历一眼就能被发现，尤其是放到整天和简历打交道的面试官眼皮子底下。

经过筛选20份简历被过滤了一半，剩下10份左右，再对剩下的10份简历进行项目经验和学历比较，留下五六份相对适合的进行面试，最后进行面试情况和薪资要求选择合适的人。

一旦甲方确认合适的人员，外包公司便用尽一切糖衣炮弹为员工办理入职。因为无论是谁，只要入职，就相当于完成了招聘任务，对外包公司而言，便有了人头差价利润而言。

很快，公司来了一位新同事--小满。

小满是一位有两年工作经验的员工，小墨是他在公司的指导老师。

刚入职的时候，小满充满了干劲，为未来充满了憧憬。

可是待了两年多，不但工资分文没涨，就连当时入职时承诺的季度奖金、年终奖统统也没有完全兑现，说好的加班费也压了近两年未发。

又是一个加班后的夜晚，当时承诺的不怎么加班，现在变成了加班要按甲方要求，服从甲方安排。下班后，小满拖着疲惫的身体行走在冷清的街上，夜晚的凉风轻抚着他为数不多的几根头发，使他昏昏沉沉的大脑逐渐变得清醒，现在的境地，是我两年前期望的吗？

外包公司的年终奖核算规则是每年1月1日至年底最后1天在职的员工，并且年终奖发放时还未离职的员工，外包公司当年的年终奖一般在次年5月份或者10月份发放。入职时只告知福利中有年终奖这一项，自然小墨第一年没有年终奖，虽然现在已经过了第二年的最后1天，但是年终奖还不知道什么时候发呢。而且小满听小墨说年终奖去年发了1800元，当时发年终奖是很多同事都没察觉到这是年终奖。

虽然小满年终奖还未到手，而这也和小满入职时口头约定的不一样，当时约定的是5000-15000元。

至于季度奖金。小满入职后，公司便取消了季度奖金，将季度奖金合并到了年终奖中，相当于各季度绩效连续两次得A的员工，年终将会体现绩效奖金。其实是变着花样压低了季度奖金，例如每季度3000的奖金，压缩到年终奖中体现也就是2000元。令人不解的是，公司内得A的总是那么几个人，这几个人有个共同的特点--都是老员工。由于甲方每次绩效固定给这些人A，所以外包公司也固定给这些人A，所以在外包公司新人前期几乎是没机会的，没得A的机会，自然就没有绩效奖金这回事了。所以小满当时入职时的打算靠实力获得绩效奖金的愿望就这么夭折了。

至于福利-五险一金。外包公司的福利很健全，五险一金齐全。但小满入职时不知道的是，五险一金还有基数的区别，原来小满的五险一金是按工资全额缴纳的，而在这里小满的五险一金是按最低标准缴纳的，入职时小满没问，HR也没说。后来小满才知道，几乎所有的外包公司都是按最低基数给员工缴纳五险一金的，这一年能节省不少的成本。

至于福利-过年过节。过年过节这些不能强求，有的话就是公司的福利，没有的话也属于正常。外包公司过年过节会有礼品，礼品不会很贵重，有时是礼物，有时是积分自己买礼物，成本在100元以内，偶尔还会有聚餐。但是过年过节加班是没有双倍或三倍工资的，只有正常的加班费。

至于福利-加班费。由于外包公司要绝对服从甲方的安排，甲方公司要求加班，外包人员就要加班，即使没事干，也要按要求加班，提前走需要和甲方请假。为了留住员工，外包公司周末加班是有加班费的，按正常工资给加班费。但是这里面套路也很深，小满的很多同事加班费已经被压了1年多甚至2年还未发到手里，咨询公司具体发放时间，公司回复是早晚会发，所以离职后会不会发，小满也不清楚。前段时间小满同事还告诉他，由于疫情原因，在家办公的外包员工，甲方不支付工资，自然外包公司也不支付他们工资。但是这个要看地域，小满疫情期间，在家办公，工资是照常发的。

对于调薪。外包公司的调薪由甲方的调级而定，甲方的调级都在那里的工作年限而定。对于刚入职的外包人员而言，不仅要工作努力，而且要给甲方留下好印象，比如：下班没事多加班，多表现，有事多寻求甲方同意再做决定。一般情况下，甲方不会根据你的能力频繁调级，这样甲方会担心老员工心里不平衡，对于他们而言，团队稳定最重要。所以进外包有句话叫做：是龙你得盘着，是虎你得卧着！正常情况下，如果是初级（最低的级别），第一次调级需要入职后两年，第二次调级需要需要入职后四到五年，至于第三次调级……要看运气，为什么要看运气？

因为甲方处于预算金额考虑，团队有严格的级别比例。比如L0两名，L1三名，L2两名，L3一名，L4一名，L5一名。比如小满入职时L2，两年多仍未看到调级的希望。小墨告诉他：目前L5不可能在往上升了，因为工资已经达到了团队内的天花板。如果L5不走，L4的同事永远不会升L5，依次类推，如果L3这位同事不离职，小满永远升不到L3，升不到L3就意味着永远不会调薪，为什么不会调薪？

因为调级和甲方有关，而调薪时和外包公司有关，外包公司是从员工身上挣差价的。如果甲方和外包公司之间约定一个员工的工资，外包抽取一部分后发放给员工作为薪资。所以级别不调，甲方不给外包公司涨约定的薪资，自然外包公司不会给外包人员涨薪。

这种情况衍生出一种很怪异的外包现象。

外包内部内卷很严重，都在表现给甲方看，有时为了表现而表现，很多员工为了卷而卷，下班后见同事不走，自己便也留下来加班。但是L2和L3同样是加班，L3不离职，L2永远也是L2，即使能力超过了L3，但是薪资永远超不过L3的工资。所以在外包公司有很多级别低（比如L2）能力强的员工跳槽出去，工资甚至要比外包公司L4级别员工的工资还要高。

这就是所谓的没有发展和发展受限。

手机铃声响起，小满的思绪被收了起来。小满掏出手机看了一眼，是小墨打过来的。

“喂，墨哥。”

“小满，到家了吗？”

“还没呢，墨哥，有什么事吗？”小满心想，不会是又要回去加班吧…。

“哦哦，没有，我呢要离职了，比较突然，那边呢要求我快点入职。甲方让我明天跟你交接一下，我提前通知你一下。”小墨回复道。

“哦哦，好的墨哥。你要去哪了？”

“天不早了，明天再说吧，我先挂了啊。”说着小墨挂了电话。

小满看了看手机，21:45，确实有些突然。

外包工资为何略高

第二天，小满像往常一样早早到了公司。

小墨先过来找他打了声招呼，便将交接邮件发给了他。

小墨属于能力强话不太多的员工，办事稳准狠，雷厉风行。就像这次离职，没有一点点预兆，没有拖泥带水，提的爽快，走的坚决。

小满带着疑惑问了问小墨。

“墨哥，你这是要去哪里了？”

“去了一家甲方公司。”

“那边公司高吗？”

“比这边高一些，其实我和你一样，能力达到了，但是呢，这里一个萝卜一个坑，没有晋升的空间。”小墨回复道。

小满听小墨这么说，才知道小墨早就发现了自己的“想法”。一下打开了小满的话匣子。

“是啊，墨哥，我很好奇，外包公司招聘时其实是比其他公司工资稍微高些的，为什么涨薪这么困难呢？”

小墨回复道：“高吗？这里年终奖低到忽略不计，加班费压到可以不发，绩效奖金没有，五险一金按最低标准缴纳，这么综合算下来，你感觉高吗？”

“这么一说，确实如此。”小满道，“我来到这里，算上之前损失的一年年终奖，已经两三年没拿过年终奖了。而且也没涨过工资。”

“是啊，这里的工资。其实相当于，你在其他自主公司的工资 绩效 年终奖 其他福利，”小墨接着说，“甚至把你在原来公司两年内涨薪的幅度都包含进去了，这么算，不高，反而低了很多很多，都是套路。”

听到这里，小满心想：“确实是，自从来到外包，虽然感觉每个月工资不低，但一年算下来，存的钱却没有原来多。”

听小墨这么说，小满心里也明了了许多，加上昨晚他的对比，更加确认了外包不适合自己。

但是现在他刚入职，只能是硬着头皮和小墨交接，默默积累经验，希望有一天像小墨一样，可以早点摆脱这个地方。