走向“田间地头”的华夏员工
整个2015年，华夏银行常州分行溧阳支行的很多员工都是在田间地头度过的。白天，他们逐一拜访部分当地的农业合作社，察看农户经营情况。晚上，回到支行，整理材料。
找准“病根“后，华夏银行制定了“以合作社为平台”的“合作社 农户”的批量开发方案，灵活运用网络贷、自助贷、循环贷等业务品种，为农户解决了银行准入难、担保方式难、银行手续复杂等问题，很大程度上缓解了合作社和农户的资金压力。
溧阳市海斌农机专业合作社是这一方案的受益者之一。该合作社成立于2008年，拥有社员近200户，承包种植土地面积4000余亩。由于无法提供有效担保，大部分社员都得不到银行融资支持，这就迫使合作社在采购农资时需要垫付大量资金，对合作社的发展造成了阻碍。根据该合作社的生产经营特点，华夏银行依据合作社社员种植规模、农作物品种、亩均成本及收入等综合因素，制定了“农户网络贷 合作社担保”的批量金融服务方案。这一方案成功缓解了合作社和农户的资金压力。2016年，合作社农户共新增土地承包面积近2000亩。此外，合作社开设了互联网农业超市，购置了农用无人机等先进农机具。
“2015年，虽然行动组的工作很苦很累，但他们一致反应，能够为农民兄弟服务，帮助农民脱贫致富，再苦再累也是值得的。”上述负责人说。
互联网技术打通三农金融的最后一公里
与常州分行溧阳支行殊途同归的是，华夏银行宁波分行在深度调研的基础上，利用互联网技术，成功打通了三农金融的最后一公里，使石浦镇渔民的脱贫致富路越走越稳。
地处象山半岛南端的石浦镇系我国六大中心渔港之首。该镇距离宁波市大约2小时车程，周边各银行网点较少，当地渔民的主要合作银行选择余地较少，担保方式也多为渔船抵押和大联保，融资利率也较市区偏高，已受“融资难、融资贵”问题困扰多年。许多商业银行虽有意对此开展的信贷业务，但受限于没有物理网点、渔村和渔民分布较为分散、缺少有效抵质押物、信息严重不对称、人力成本居高不下等因素制约，始终未能大范围的拓展业务覆盖面。
在深入调研的基础上，华夏银行宁波分行通过“互联网技术 银行融资 渔业生产”链条的打通，让原本望而却步的银行融资业务变得易如反掌，成功解决了三农金融服务 “最后一公里”、“最后一百米”、“最后一米”的问题。
据介绍，为了解决在当地无网点的现实问题、满足渔民对随借随还贷款的需求、切实降低融资成本、减少人力消耗，华夏银行宁波分行采用小企业网络贷形式，借鉴并改进了原本用于核心企业上下游供应链业务的在线融资业务。通过自主研发的支付融资系统，为广大渔民客户提供可自助发放与归还、循环使用和随借随还的在线融资，不再受制于时间、地域限制。
与此同时，华夏银行宁波分行在象山县渔业部门和石浦镇政府的大力支持下，与石浦镇渔业管理公司合作，借助各个渔业服务站对渔民经营状况的了解和安全合规生产的督促，由渔业管理公司择优推荐客户至华夏银行，通过船舶马力、历年补贴额度、信用状况等多方面考量，核定授信额度，充分弥补银行信息不对称的劣势。
数据显示，该项业务自2014年三季度尝试开展以来，经历了两个休渔期的客户拓展期，截至目前，已先后为几百户渔民进行了授信，累计发放贷款上亿元，笔均贷款额度几十万元，项目服务的渔船数量已达石浦港渔船总数量的1/8，尚无一笔不良贷款发生。
故事小结：“下沉“是服务三农的核心
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