孙先生 壹号地产 11月15日
天蝎生日季，壹号地产最近在忙一个N亿的大生意，更新的频次少了。—孙先生
2020疫情之下，经济环境承压，地产三条红线，金融体系监管，依然房住不炒，稳。
近日，中央军委印发《纲要》从制度层面回答未来“打什么仗、怎么打仗”的重大问题。
十四五规划，对金融和地产的核心指导意见就一个字“稳”。
稳就稳得像西湖的水，偶尔会有清风微澜，但西湖不见钱塘潮。
壹 地产老板不容易
三条红线其实就是房地产的稳定剂，未来必须是稳中有进。
房地产行业承压，其实压力最大的个体应是地产企业老板们，习惯了之前的顺风顺水快车道，成功的有些经验已经不能顺应时代。
求稳，求多元，求创新，求发展，房企和老板们拼命的在给自己加斜杠。
地产百强企业80%以上在追求创新、多元化，除稳定基本盘之外：
万科大力发展商业、TOD、物流地产，甚至养猪；
恒大多元布局之外，汽车、物业在快速发力；
碧桂园金融、农业、机器人在快速布局；
融创快速布局文旅及会展，收并购的节奏也在调整；
金茂发力核心产品力，城市运营及更新；
蓝绿城布局小镇及农业多年，据说百镇万亿；
龙湖、新城的商业已经位居行业前五；
野蛮人姚振华号称千亿布局汽车；
世联陈劲松委身国资，寻求庇护；
易居拥抱阿里，期待在营销层面可以与贝壳一决高下；
超过50%的百强地产谋划物业上市及多元，不胜枚举，后期专题探讨。
郁亮说：房地产进入第三阶段，从土地、金融到管理红利阶段，并起马拉松跑得越来越快了。
旭辉林峰说：四大杠杆， 土地杠杆、资本杠杆、融资杠杆、经营杠杆，四者已去其三，只剩经营的华山一条路。
金地凌克说：要向汽车工业一样造房子。
许家印没有说，但在全国打折卖房子，9—10月狂卖1800亿，解套战投危机。
贰 地产高管不容易
当前，各行业都不易，地产人更不易，地产高管是南山南。
一面是张口闭口N亿的大生意，谈笑间，钞票无数，住豪宅，坐豪车，泡明星。
一面是后背发凉，窒息的压力，日渐被耗尽的精气神。
数不清多少个当打之年的地产高管、中层猝死，离开深爱的行业、家庭。
据不完整统计，2019到2020年，百强地产总裁级岗位更迭率超过50%，比如陈凯、余英等大批总裁更换门庭。
中高管跳槽更不胜枚举，尤其当下营销高管更换频次甚至短于试用期，融资无资可融，绞尽脑汁，投拓拿地更加苛刻，一时间中年地产人不知该何去何从，眼神中不再是淡定和从容，反而乍现一抹疲倦和无可奈何。
年仅46岁，资产逾百亿的河南裕鸿置业董事长刘战伟因心脏病英年早逝。
所负责的项目刚开业，南京万达茂徐毓便留下“对不起”三个字，便纵情一跃，从此已是阴阳两隔。
在湖北地产广告圈颇有名气地产广告策划人刘凌峰，年仅37岁，被确诊为胃癌晚期。
近日，笔者一位朋友，前中梁某区域投资负责人北京出差，酒后睡觉再也没有醒来，仅33岁，孩子刚刚满6个月。
顶着巨大压力和绩效考核指标，地产人的世界，是想象不到的辛酸和不易！
成都作为近几年地产开发的热点城市，有多个神盘涌现，项目开发水平及创新度在全国市场都有较高评价，同时地产广告也是圈内的风向标之一，尤其西南第一神盘—麓湖生态城，是地产人西南打卡的必去项目之一。
但今天说的不是麓湖，而是绿地西南事业部，因市场及种种原因，地产广告公司竟然在网易房产频道打出《绿地，请付款！》的文章，实属无奈。
可想，这家地产广告公司的老板有多不易，而负责对接的策划及营销负责人有多难。
地产广告推广，毕竟还是营销人与广告合作方坐而论道，装B装调性侃大山的伙计们呀，可没办法，付不了款，都不容易。
幸事是，近几年，地产圈的酒文化和侃大山明显少了，参与各种运动的多了，尤其跑步甚至跑马拉松成为地产界的一大奇观，甚至国内有超过50%的知名马拉松赛事由房企赞助，并将运动融入社区、员工生活。
地产老板不易，高管不易，地产合作方也不容易。
叁 置业顾问的24小时
置业顾问及经纪人，作为地产行业从业数量最大的群体，除个别城市及区域外，面临当下市场实属不易。
孙先生身边有无数的基层置业顾问及经纪人从业主，每个人都心怀梦想，在不同的阶段进入地产行业，早期的置业顾问有的已经成为老总级别，有的早已离开这个行业，有的还在中基层奋斗，个中情况，皆不相同。
大多年轻，对未来充满想象，也是最累最为锻炼能力的岗位，不只996，007也正常，还有任务指标重的连续几个月无休，甚至没有聚会，没有爱情。
以热销期一个成熟置业顾问为例：
6：00—7：00起床，洗漱，极少有能锻炼的，因为往往24：00才睡。
8：00—9：00匆忙鸡蛋饼，面包，包子充饥，在早高峰前到达售楼部或是赶上郊区盘的班车，并中间抽时间换装，准备一天的开工；
9：00—10：00接受一天的工作安排，并启动第一波客户联系和沟通；
10：00—12：00轮摆，并接受一上午没客户的事实，或是CALL客，拓客，对接经纪人，老客户，一眨眼中午了，没联系上有效客户，但连水也没顾上喝；
12：00—14：00分批次吃饭，处理个人私事，偷偷眯二十分钟或是十分钟，仅有的可以有会儿喘息的，但还是要有人站轮摆，毕竟这会儿来的客户成交几率大点
14：00—16：00能接到、约到、等到客户就好了，能成交是更好的，但往往会收到：我再看看，再等等这样的信息；
16：00—18：00没客户，打电话，联系同行，经纪人联动客户，或是外出拜访，如果没开单就等着晚会挨批嘞
18：00—20：00期待还能接到下班过来的客户，或是看到其他同事成交了，默默的告诉自己要加油加油
20：00—21：00晚会了，成交的松了口气，没成交的做了深蹲俯卧撑交了乐捐，向自己明天的目标再次宣誓
21：00—大多数下班了，空虚寂寞累，脚肿了腰酸了背疼了，一路滚回小屋，忘记了吃饭，匆忙吃两口饼干，又想了想明天怎么办，再犹豫纠结中耍手机到24：00，辗转反侧的睡了
做了一夜的梦，第二天成交了十套，一天提成20万。
6：00的闹钟响了...
一年到头，如此循环...
肆 那要怎么样？
企业：顺应时代，顺势而为，做好主业深耕，再求创新发展，不会走，一定跑步起来。
高管：对标同行学创新，胸怀宽广用好人，健身跑马少喝酒。
从业者：终身学习，高度职业，敬畏专业，跑马健身少吹牛，事儿是干出来的。
客户：这么多人都买了，房价三年多没涨了，还在等什么，我是不知道。
罗曼罗兰：世界上只有一种真正的英雄主义,那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。
本就没有容易二字，总有房企依然很好，总有地产人逆势飞扬。
人生不易，地产人不易，且行且珍惜。
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