年初以来，润昌农商银行持续加大对公客户营销力度，聚焦考核帮扶、联动营销、存量掘金三点发力，强力推动对公存款“拓账户、提质效”营销活动，带动存款实现稳步增长。截至目前，该行对公存款余额22.78亿元，较期初上升1.96亿元，日均22.84亿元，较期初上升2.5亿元。
强化考核帮扶，对公客户营销有重点。制定《对公存款“拓账户、提质效”活动工作方案》，全面梳理行业客户台账、“四张清单”、不良涉诉、工商营业信息等多维数据，筛选对公客户营销清单，分类管理，全员认领，开展清单式对接；差异化设置新开有效账户日均和代发工资拓展奖励标准，引导员工积极拓展营销。自活动开展以来，全行认领对公客户1.13万户，新开户333户。领导班子成员主动对接财政局、农业农村局、水利局等事业单位，持续跟进引黄灌区农业节水项目、拆迁安置资金、高标准农田建设资金等重点项目，营销政策性存款2.25亿元；对重点行业客户和大项资金实行领导班子分包，紧盯金额大、落地难的项目资金，成功营销存款1.03亿元。
强化上下联动，对公客户营销有突破。组建大客户中心。充分发挥资源性员工作用，落实大客户营销职责，成功争取公共资源交易中心土地竞标保证金存放资格，有效拉动日均增长7800余万元。加快产品推广。各业务条线联合制定“对公客户营销工具书”，有效整合对公账户、单位存贷款、电子银行产品等产品，便于员工快速找准营销抓手，提升营销技能和营销效率；渠道建设拓公共事业类客户，搭建智慧生活、支付宝教育平台双渠道实现线上代收学费，年初以来累计代收3200余万元，上线手机银行代缴取暖费功能，累计代收取暖费4623万元。加强政银合作。下沉金融服务，各营业网点通过乡村振兴座谈、行业知识培训等方式，与8个乡镇党委政府建立党建共建战略合作关系，结对共建148个村庄党支部，新增村级经济组织账户108个。
（陈翠翠）
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