慈溪建筑资质升级需要多少钱(建筑资质挂靠)

【亿邦动力讯】4月初，浙江慈溪市区前往周巷镇的道路上拥堵嘈杂。

慈溪交叉路口道路指示牌

货车将货从车间运往仓库

慈溪优品馆展台

疫情逐渐平稳后，杜清京东店（主售调奶器、暖奶器、吸奶器等）的销量和贴牌代工订单量一直居高不下。今年4月，杜清自己的工厂交付的货还是去年的订单，3条30人左右的生产线一直在满负荷运转。

心想即热饮水机生产流水线

我在工厂车间拿出相机拍照时，流水线工人看过来的眼神，既好奇又紧张，仿佛这里很少有陌生人造访。车间里多了一副生面孔，他们总能第一升级时间发现，还要多瞄几眼。

“没材料时，产能跟不上，有材料时，产能过剩打价格战。”心想负责人胡杰辉对这一局面深感无奈，模仿抄袭、低价策略是业内人心知肚明的常态。

例如，某母婴品牌天猫店年销5亿元时，贴牌的供应商眼红，不愿意再全力供货给他，转而自己在淘宝上开店单干。该品牌卖269元，供应商们卖99元。遭到重创后，如今它天猫店月销售额仅剩几百万元。

被锁在“困境”里，慈溪的工厂生存愈发困难。有先见者开始创立自主品牌，并在营销上玩些花样，比如小红书种草、直播电商、抖音短视频。

这些改变大多是在厂二代接手后发生的，厂一代们往往刚知晓其中滋味。

“每次去阿里、京东开会，我都不好意思。”讲PPT的人才二十七八岁，5少钱0多岁的某电器集团国内市场负责人有些难为情。

谈到电商、直播、短视频、私域流量，“我们开始有一些意识了”，这是慈溪多数工厂面对流量变局最真实的内心写照。

以卓力集团为例，它生产了约占全国出口数量1/4的电熨斗，主要为美国嘉顿、百得、意大利德龙、要多法国赛博等知名品牌贴牌代工。其出口销售额超过24亿元，但国内市场（自主品牌卓力、无升级言）规模慈溪约1亿元左右。

据余雪辉预估，慈溪仅20%工厂有电商团队，它们大多只有10人左右，电商渠道收入占比普遍需要不足20%。“做电商直播的人更少。”他说。

尤其是率先吃要多螃蟹的人惨败而归，让更多厂商对直播望而生畏。

陈宇（化名）曾找主播张大奕带过货，卖了105000元。“坑位费3万，扣点20%，售价79元，成本70多元，核算下来我们是亏钱的。”据参与过雪梨直播间的另一工厂品牌反馈，那款商品的退货率比平常高了5倍多。

慈溪小家电商品的毛利空间普遍在20%左右，甚至更低。考虑到主播直播扣点10%-30%，快挂靠递费10%，售后费用8%-10%，商品售价必须是成本价的2倍以上，最好存在3倍的毛利空间。但这一点，绝大多数慈溪工厂的产品没有优势。

如果不进网红主播直播间，工厂自己做直播，遇到的尴尬问题是：“既没流量，也没经验”。

50、60年代出生的厂一代们都是很务实的，投入1分钱买流量，就希望能有1分钱的效果，放长线钓大鱼的套路对他们来说“太煎熬了”。如今在天猫开店，小二们往往规劝商家把预算分为两部分，50%投放淘内直通车，50%投放站外抖音、快手、小红书、B站。

但工厂们少有这种意识，他们更关心如何快速赚钱。余雪辉每次和厂里谈合作时，被问到最多的问题就是，“平台能给我多少流量？预计能卖多少货？”回报确定性更高的投入更容易让挂靠他们接受。

刨除种种投入产出上的顾虑，工厂产品走进直播间，后端供应链也面临巨大考验。

拿ECX品牌来说，产品一旦卖爆，短时间内必须发货。供货工厂老板怨声载道：“你们（指ECX）一会儿要日产量2000台，一会儿要6000台，再过几天又要3000台，我工厂流水线从慈溪2条变5条，又变3条。”

对比起来，工厂外贸订单往往提前2个月甚至更久下单，按部就班地安排流水线生产出货，老板们更喜欢建筑这类确定性极高的订单。

再比如卓力，其外贸订单基本上是5000台起步，自主品牌则要求生需要产200台蓝色、200台粉色，还有不同规格，工厂流水线很难适应。

“工厂比较实际，订单量越大，他们越重视。”

“产品会不会成爆品？什么时候爆？什么时候不爆了？”

巨大的不确定性因素，困扰ECX的创始人和他背后的贴牌工厂。每年热销近30万台的三明治机开始不好卖了，疫情平稳后，天猫店月销仅两三千台；最近力推的高颜值火锅，市场反馈远逊于预期，预计年销5万台的养生壶，最后以1万多台销量草草收场。

围绕爆品做颜值创新、功能增减和升级——这是目前工厂生产较为可靠，也是确定性更高的一种做法。但“下一个爆品是什么”，谁也不知道。

【后记】

我在慈溪接触到的几位品牌创始人都是80后，或是厂二代接班，或是工厂内部孵化新品牌，掌管能力都很强。交谈中能够发现，新一代的掌舵人都非常渴望与外界接触，他们认为这样能够随时应对变化。

“如果闭关1周，外面发生了什么，我都不知道。资质”其中一位创始人调侃道。

在2019年，在英国帝国理工大学读博的张卓凡，回国接手卓力电器集团。上任后，他第一步就抓了工厂信息化建设，把它提到集团战略高度去执行。

刚创业的第一年，“除了供应链资源，其他什么也没有。”2016年营收刚刚超过千万，算上投入的模具、团队成本，根本没赚到钱。经历过焦虑、迷茫，如今心想2020年营收破亿元，今年的目标是翻倍增长。

这只是慈溪产业带的冰山一角，新一代接棒后，工厂的改变已经悄然发生。在慈溪采访的那几天，天空晴好，空气清新。时而有微风少钱拂过，马路上总能资质看见笨重的大卡车从身旁驶过，带着一股塑料包装的味道。

这样风和日丽的日子还会持续一段时间，直到梅雨季节到来。满眼的绿意给这座忙碌的小城凭添了不少生机，就好似在预示下半年的生意状况。