“超级小桀”的砍价事情并非个例。

此前，律师刘宇航参加了拼多多“砍价免费拿”活动，在邀请多位好友砍价后，那款“免费拿”的手机仅差0.09%。之后，他又砍价了几款其他产品，依旧一般是给显示差0.09%。因此事，刘宇航起诉了拼多多。

事实上，除了“超级小桀”、刘宇航之外，还有不少普通用户也深陷其中。

二、砍一刀“潜规则”

在不知道活动规则的情况下，很多人明明清楚“天上不会掉馅饼”，但是依旧存有“占便宜”心理。加之，近和年来，由于互联网公司的拉新诉求，也确实给到用户一些“首单免费”、“0.1元购”的优惠，所以当大家看到“0元免费领商品”时，也加入了进来。

Morketing结合具体案例进一步来看，当你刚刚发起砍价时，比如想要免费领取一款价值1439.1怎么元的空气炸锅，在发起砍价的那一刻自己已经砍了159.9元，这时页面会提示，“再邀请30人，可砍至1279.2元”，也就是说开票只要再邀请30人就能成功了。区别站在用户的角度来想，找30个人并不是难事，所以开票就会有不少用户去号召身边人来帮忙“砍一刀”。

但是，估计很多人都遇到过这种情况：

“砍100刀，还剩0.01分钱，拉2人砍就能拿到，结果1分钱变成了100金币。”

“砍100刀，还剩0给.01金币，拉2人砍就能拿到，结果1金币变成了100钻石……”

而那区别些被找来帮忙“砍一刀”的亲戚朋友，在“帮好友砍一刀”后，会跳转到“商品免费领”界面，也就是说拼多多在引导更多的人去“免费领”。出于从众心理，以及对亲朋好友的信任，看到身边人都在“免费领”，于是有些“被动参与者”也主动加入了进来。

就这样，很多用户陷入了“砍一刀”的旋涡之中。

一直以来，拼多多的“砍一刀”机制，让用户很是迷惑，很多网友砍到最后还是砍不成功。拼多多在回应中也表示，“未来，平台将进一步完善活动流程和规则，优化活动指卖货引，提升活动体验。”

那么，这是否意味着，平台会把规则清晰地告诉用户，价值多少的产品需要多少人来砍价？

我们找到了某AP和P的iOS高级工程师小立（化名）了解到“砍一刀”背后的“潜规则”。“在前台，用户看到的只是小数点后2位，实际上后台取的是小数点后6位，只是后面的4位小数点没有显示而已，但是砍价用小规模的是后4位的增加”，小立透露道。

这也就是说，当我们看到拼多多平台上还差0.01%就能砍到了，但是这时还需要继续找人帮忙“砍一刀”。因为后台记录的是0.010000%~0.019999%之间的变化，只不过后面的4位小数点前台用户看不到。

而且，在刘宇航与拼多多对簿公堂时，拼多多回应称，“因页面显示百分比位数有限，所以把小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为0.9%，因此实际上，砍价页面显示的0.9%并不是0.9%，而是0.9996427%。”

那么，用户需要无限地找亲戚朋友来帮忙“砍一刀”？小立说道，“也不是无止境地找，找到一定的人数可以怎么砍到的，只不过需要找的数量很大而已，而且用户本身也是可以限制的，比如，新用户砍的多，老用户砍的少，还有老用户有砍价的次数限制，超过次数就不能砍了。”

所以也就不难理解“超级小桀”为什么没有砍到。这是一位拥有250万粉丝的斗鱼游戏主播，号召了几千人在2小时内都没有砍到，更何况没有那么多粉丝的普通人。

这些细节的活动规则设定，拼多多并没有公布出来，如果公布出来，想必也很少有人会去“砍一刀”了。

三、为什么不能做一个简单的卖货软件？

“砍一刀”虽然一直被诟病，但是仅购物而言，拼多多还是很香的。“拼多多上水果便宜又好吃，很纳税多当地人做的特产也超级好吃”，有网友评价道。那么，拼多多能不能做一款简单的卖货软件，减少一些“套娃式”营销？

我们从三个方面来看：

首先，区别于京东和淘宝传统电商，拼多多诞生之初就带有社交电商的基因。从拼多多人的的发家史来看，2015年9月，上线了拼多多公众号，让用户以拼单模式购买全品类商品。

这背后的逻辑在于，通过分享、拼单、砍价等形式，用户将在平台购买的商品链接，分享给身边人，而其亲朋好友在看到他买的商品后，基于已有的信任关系，人的再结合自身实际需求，或者会拼单购买，或者会一般帮忙砍价。无论如何，用户都把自己身边的人拉了进来，帮助拼多多增加了订单量，亦或增加了新用户。

而京东、淘宝的玩法在于，消费者从自身需求出发，比如想要买一款洗发水，就会到平台搜索，由于京东、淘宝已经建立了比较好的信任口碑，所以用户搜索后会下单购买。

也就是说，拼多多是基于用户社交圈的信任关系，而京东、淘宝是从用户的需求出发，所以这也就意味着，未来，拼多多上的分享、拼单、砍价等模式变化不会太大小规模。

其次，社交电卖货商模式能够帮助拼多多快速拉新。最初，拼多多上线公众号时，上线2周，粉丝破百万。截至纳税人2021年底，拼多多活跃买家达到8.687亿，比上年同期增长10%。要知道，截至去年底，我国网民规模达到10.32亿。这意味着，我国有纳税80%的网民活跃在拼多多上。

“砍一刀”、下单免费领商品、“天天领现金”诸如此类的活动，不仅能够帮助拼多多拉新，而且还能提高用户的活跃度。2021年Q4，拼多多平均月活跃用户达到7.334亿。

用户规纳税人模的扩大、活跃度的攀升，能够促进拼多多广告点击率和转化率的提升。2021年，拼多多的在线营销服务和其他收入为725.634 亿元，比去年同期增加了51%，贡献了77%的营收。

最后，在激烈的竞争下，拼多多不会变得简单化。虽然在京东、淘宝二分天下之时跑出，但是拼多多这匹黑马依旧面临着严峻的竞争。一方面，传统电商巨头京东、淘宝紧盯下沉市场，前者推出京喜，后者推出聚划算、淘宝特价版；另一方面，抖音、快手上线小店，在自有平台形成交易闭环。

面对越来越激烈的竞争环境，拼多多不能只做一款简单的卖货软件，需要满足用户的各种个性化需求。最为重要的是，拼多多创始人黄峥相信，“‘Costco 迪士尼’必然是零售消费市场的未来。”

四、结语

总之，未来，拼多多不会变成一款简单的卖货软件。