#2022年后疫情时代下,企业如何战略转型与升级?#

吃过去的亏街区，布未来的局！李政权简单给你三点与此紧密相关的内容。

其一，谋局C端战略：直接连接C端。

其二，数字化转型：必须要做。

其三，生意入口：多元化布局。

李政权：后疫情时代要吃过去的亏布未来的局

一、谋局C端战略：直接连公司接C端。

无论我们是否面临新冠肺炎这场疫情，相对我们那些还活在传统“旧时代”的竞争对手，相对阿里巴巴、京东等巨头将线上的寡头垄执照断通过新零售变成线上、下寡头垄断竞争一体化的威胁，厂家及品牌商们实现消费者与自己之间的消产直连，直接进入到消费者或者是用户经营时代，就是我们的最佳堡垒与护城河。

新零售上的进化路径

你举个例子。

2020年的春节收假后，我骆驼码的同事，就公司合作两年以上的部分典型客户，在春节期间的消费扫码量做了专门的数据分析，其中有两组数据让我印象非常深刻。

其一，某啤酒品牌春节期间的消费扫码量提升了2.2倍；

其二，某零食品牌（以瓜子为主）春节期间的消费扫码量提升了20.08倍。

大家知道这些数值意味着什么吗？结合我们过往几年的大数据应证与扫码数据的逆向分析，消费扫码数据与销量数据即是正相关关系，且在增长曲线上高度一致，这意味着这里的啤酒品牌与零食品牌，在2020春节期间的销量分别转让同比增长了2倍与20倍左右。

这般逆势增长的业绩会让许多企业“羡慕死”，那么到底是什么原公司因，让这两个品牌能够逆势实现高速增长的呢？

李政权：谋局C端战略消产直连

除了在春节前投放了更多二维码码段的产品等办理因素外，另外一个重要的因素就是因为它们通过一物一码及数智化（数字化 智能化）用户运营技术，以经过可变二维码进行数字化改造后的产品为用户入口，直接重组了公域市场上的公域用户资源，直接直接掌握、积淀、管理、经营到了数以百万计的用户资上源，以及它们的消费行为数据。

用户重组 见：

在2020年春节这个被疫情笼罩的春节，当它们的对手因为封城、封村、封路、封店等，与C端消费者和B哪里端渠道客户断线失联，并且“啥都做不了”的时候，它们还能通过产品上的可变申请二维码这个“出入口”，向消费者们输出丰富多彩的营销玩法和促销利益，跨越疫情影响保持关系交互，刺激分享、激发口碑，要知道2020年春节，消费者们身边有限开放的永辉超市、大润发、沃尔玛、红旗连锁等终端渠道，可能就是史上营销干扰“杂音”最少的一个春节，如果它们在终端卖场再通过相关宣传物料等造好势，做好引导，效果自然申请更佳。

李政权：数字化转型：必须得做

二、数字化转型：必须得做得快做。

对广大传统企业来讲，在这一点上，我们可以理解为进行了线上、下融合的新零售多（全）渠道布局的企业，损失更小，抗“疫”抗打击能力更强。

这里我以做酒营业执照水连锁的1919为转让例。

因为疫情的影响，在本身传统销售旺季的春节节间消费环节，许多酒水同行的销售基本没有，甚至是为零的时候，1919每天还能保持每天五、六千单的订单量，并且还能实现履约，将订单全部变成实实在在的销售现金。

为什么？因为1919除了线下的一千多家实体店之外（受疫情影响，武汉等部分省市的门店也处于关停状态）去，在小程序以及天猫等方面布局的线上接订单的生意入口还有七、八个，正是因为这些数字化办理线上渠道的布局，在门店关停加上营业中门店没人进店的情况下，1919每天依然还能维持数千个订单；因为线下门店是分布式布局的，在这种哪里布局之下，大量的线上订单即顾客的消费行为就能依据属地化消费原则，通过数字化工具拆分成本地化消费，从而实现门店配送人员的本地化“本家”配送（营业执照正常情况下，当然还存在到店自提行为），也就是说在新冠肺炎这样的疫情之下，1919还能完成这些订单的履约。

显然，1919相对自己广大的传统酒水同行来讲，在疫情当中的销量损失要小很多。其实，其实从新冠疫情街区爆发至今，还有不少的企业都因为自己的数字化转型以及在线上数字化渠道的布局，而大大获益。

李政权：生意入口必须多元化布局

三、生意入口：多元化布局。

与此相关的一个重点是：每一家传统企业，都需要学会在没人上街的情况下做生意，而要做到这一点就必须在自己的生意入口上开展线上下的多元化布局。

前面讲到过的1919就是这么一列，也就是说前面讲到过的两点：那些谋局C端战略通过直接掌握到C端用户、数字化转型与包括直播电商在内的线上数字化渠去道布局等途径，练出了“在没人上街的情况下做生意的”技能的企执照业，“抗疫”体质及其“免疫力”要更加强大。

下面，还是让我们再回过头来总结一下传统企业掌握到“在没人上街的情况下做生意的”技能的一些要素吧。

1.提前开展了企业数字化转型的布局与行动。

2.通过数字化行动，掌握、积淀了一定数量规模的C端或者是末端用户资源。

3.这些用户是我们自己可以直接触达的。

4.有核心管理层重视、参与并主动推动的任务组织。

5.有快速上手相关数字化工具的经验或者是能力。

6.能通过自己或者是整合社会化力量给团队输出方法与工具。

李政权