农村商业银行内部定人头开户(农村商业银行的开户机构是什么?)

具体来看，申万宏源证券较上年末的减员数量最多，达到698人，减幅超过35%。海通证券、光大证券、东方财富、中信建投等头部券商的经纪人减员也均超300人。目前来看，海通证券经纪人数量仍居业界第一，为3314人；国信证券、广州证券、国开证券经纪人已经清零，券业“老大哥”中信证券的经纪人数量仅剩个位数。

“中小型券商对经纪人还是存在一定依赖，至少目前这几年之内是无法清零的。”一位资深业内人士坦言。

具体而言，招商证券投顾增加数量为922人，增幅超过76%，中金财富、兴业证券、广发证券紧随其后，增加人数均超300人。各家券商投顾数量的平均增幅为8.43%。头部券商的投顾数量均过千人，广发证券投顾数量为业界第一，达到3895人，中信证券和国泰君安以3472人和3329人紧随其后。

今年以来，券商在财富管理业务上频频发力。

例如，东方财富证券调整公司组织架构，新增财富管理事业群和创新业务事业群。中金公司将境内财富管理业务转移给全资子公司中金财富，进一步实现双方业务整合。

近两年来权益类公募基金的爆发，直接带动了券商“代销金融产品”业务收入的增长。代销基金不仅是衡量券商财富管理转型的一大重要指标，也成为券商投顾的一项重要工作内容。

多名券商人士告诉界面新闻记者，代销基金比推荐股票的风险来得低。其次，代销基金后，从原来的散户操作转为由机构操作，稳定性和和盈利水平较高。

据国信证券数据，财富管理转型的实质是收入由给予交易转向给予客户资产规模，目前财富管理的费率普遍在0.3%-0.8%之间，是传统佣金率的10-30倍。这块“大蛋糕”也受到不同金融机构的青睐。

在王维逸看来，券商的渠道能力有限，但权益类产品服务能力最强。券商个人客户主要来自于股票交易客户的转化，引流入口有限，线下渠道弱于银行、线上渠道弱于第三方。但客户风险偏好本身偏高、有一定权益类资产的投资经验，对高收益的需求较强、对产品的接受度较高。

王维逸坦言，券商对公司和基金经理的管理风格、投资能力等专业认知更深入，对权益类基金的推介更为独到，助力提升客户资产配置效率。此外，投顾服务可以线上线下同步进行，通过全生命周期的投顾服务，增强客户粘性，使得证券公司天然具备权益类产品服务优势。

根据中基协公布的最近数据，截至2021年二季度末，前100家基金销售机构中，券商、银行、第三方代销机构数量分别为51家、29家、19家。

中信建投证券人士分析指出，券商的整体保有规模上与银行存在较大差距，不过，在未来财富管理转型及基金投顾试点下，券商市场份额有望持续提升。

华西证券研报显示，从各家上市券商今年上半年表现来看，大多数券商代销金融产品收入均实现翻倍高增长，且代销占经纪业务比重显著提升。中信证券、中金公司、兴业证券、东方证券和浙商证券占比超17%,中信证券以14.3亿元(占比21%)位居行业第一。

光大证券分析师王一峰指出，投顾业务的发展意味着金融机构从卖方向买方的转型，目前市场整体仍在萌芽阶段，投顾市场空间广阔， 从竞争格局看虽然头部券商有一定品牌优势，但由于市场尚处于快速发展期 ，各家券商均有机会引领投顾市场，取决于客户的认可度和产品配置及服务能力。

（应采访对象要求，文中的陈双、王峰为化名）