银行新开户营销经验分享简报(银行营销经验分享简报100篇)

对公结算账户是发展对公业务的基础，一直以来，工行济南平阴支行秉承“夯基础，稳发展”的理念，加强对对公帐户的营销，促进竞争能力的提升。2015年以来该行对公开户累计净增计划完成率在济南工行始终名列前茅，为该行对公业务的发展奠定了基础，他们主要是靠的五项措施取得这些成绩。

一是领导重视，强化调度。该行始终将对公账户的营销作为营销工作的重点之一，将开户指标设定为营销部室、网点负责人的“一把手工程”，形成全员抓开户的氛围。

二是设定标准，目标明确。按照上级行考核要求，该行制定了单一网点账户净增不少于“每周一户”，该支行营业室账户净增不少于“每周两户”的目标，并且还设定了网点在每月、季应达到的营销目标，并对各网点的营销进度每周进行通报。

五是大力营销全功能账户，提高对公账户产品渗透率。稳定客户最好的方法是让客户最大可能的使用我行产品，对产品产生依赖。因此，该行加大对网点对公结算账户营销进度的督导力度，指导网点不断提升新开户质量，大力营销全功能账户，不断提升账户的综合贡献。