女婴服饰类商品亚马逊美国站(亚马逊母婴用品选品)

文末有福利

在美国婴童用品方面，亚马逊已经成为举足轻重的巨头，其在婴童电商市场占了一半份额，而沃尔玛和塔吉特作为线下婴童用品商品销售大户，在婴童电商的份额仅为23％和18％，远低于亚马逊。

婴童用品已经成长为亚马逊最大、最受欢迎的产品类目之一，该类目包括为4岁及以下儿童、父母、看护人等设计的一系列产品。从2013年到2018年，电商市场份额增长了10％。目前，大约三分之一的婴童产品支出，都流向了电商渠道。美国婴童用品市场价值738.6亿美元，预计2026年将达到1090亿美元。

据调查，实体店购买婴童用品的均价为6美元，而电商购买均价为21美元，是实体店的3倍。

卖家如果入驻亚马逊婴童用品类目，盈利机用品会巨大。

01卖家入驻三大好处

1）婴童用品消费者复购率高。统计数据显示一旦人们买了一件婴童用品，之后就会定期购买相关产品，有小孩的家庭每年会购买大约9件婴童产品，而纸尿裤和服装等消耗品，将会更多。这对卖家来说，是进行追加销售、交叉销售和扩大市场的大好机会。

2）享有Subscribe＆save服务。Subscribe＆save使卖家拥有定期、持续长期的销售额保证，消费者也可以获得优惠。数据显示，40％的亚马逊纸尿裤消费者在购买过程中使用了S＆S服务。

3）卖家可进入Amazon baby registries（亚马逊宝宝计划）。亚马逊推出的宝宝计划项目深受消费者喜爱，随着越来越多精打细算的亚马逊千禧一代有了孩子，婴童产品市场份额只增不减。

事女婴实上，婴童用品相关销售额有40％来自看护人或送礼物的人，因此，亚马逊婴童产品卖家如果能够进入 Amazon Baby Registries，向非父母人群销售产品，就能快速扩大销售额。

由用品于母婴产品也属于刚需用品，可以跟着孩子成长足迹来销售。此外，销售婴儿用品有其中几项好处:类重量轻、邮费低、相对耐用、高频消费而销量相对稳定。

目前，美国的消费者更偏向于高质量婴儿用品。美国妈妈们也更加注重孩子吃穿方面的安全性。比如：Mockingbird Baby系列就是受欢迎的产品。

02美国站子行业年复合增长率

子行业复合增长率有助于帮助卖家分析婴童类用品(Baby)类目下的增长情况，结合子行业同级占比可以预测子行业市场容量以及增长情况，如果一个子行业占比较少但是增长迅速，则说明需求增长迅速，但是供应却没跟上，是进入此行业的好时机。如果一个子行业同级占比较大且增长率也非常高，说明此行业发展迅速，例如礼品、Nursery等。

行业供需指数的分母使用当月新增评论数（留评率比较低），分子使用当月新增Listing数量（更准确的统计），导致数值偏大，所以该指数不代表准确的供需关系比例，进行相对大小衡量。

近半年多以来，行业供需指数有明显的下降，远低于平均水平。说明表示在同样的新增需求情况下，新增的供应减少，婴童类用品(Baby—行业7月新增评论数相当可观，市场容量大，不妨当做一个潜力行业。

母婴用品属于持续高速增长的品类，对品质的追求也带来了较高的成交价格段；母婴此外，体积较小、在运营上有较高的物流成本优势，在一些细分领域，发展尤其突出，例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品。

数据站显示母婴类用品的平均利润率超过了20%，在亚马逊众多品类中名列前茅，下图为部分疫情期间十分火爆的品类的卖家平均利美国润率：

在亚马逊上销售产品时，盈利是一个重要的考虑因素，但要保母婴持开放的心态，寻找真正的最佳机会。有些类别可能比其他类别更有利可图，但每个类别都有可盈利的子类别类。

值得注意的是母婴产品平均利润率高，而且电商平台客单价为21美元，是实体店的3倍还多，同时它的客单价也超过了亚马逊的平均客单价，是一个非常有潜力的类目！

先来看三款潜力爆品：

01

冰箱儿童闩锁

这款冰箱儿童闩锁非常易于安装和使用选品，当冰箱门关闭的时候，锁将自动锁定，这款锁可以承受20KG的力。防止孩子打开冰箱并吃一些父母不希望他们进食或藏在冰箱中的东西。不仅对婴儿有效，对宠物也有效。

这款潜力爆品3月15日上新，定价为8.99美元，约合人民币63元左右，国内供货平台价格非常的便宜，只有不到2块钱，这款产品跨境包裹重量也不重，0.1磅，只有40多克，套用美亚利润率测算表，这款产品走海运或者空运的利润率达都到了45%以上。BSR排名也快速增长到目前的1700名左右，预估月销量也妥妥的超过了950单。

我们通过这款产品的新增评论数可以看到女婴，自上架以来这款产品的销售数据一直保持着较高的增长商品率，七月新增评论数环比增长61%以上，在未来还会有更强的走势。

02

新生儿包裹睡袋

这款产品可以伴随宝宝的成长，可以为婴儿营造舒适的感觉，防止惊吓宝宝，从而使婴儿获得更安全，更健康的睡眠。

这款潜力爆品6月12日上新，定价为29.99美元，约合人民币210块，国内供货平台价格在19元左右，这款产品跨境包裹重量也不重，1磅左右，只有400多克，套用美亚利润率测算表，这款产品走海运的利润率超过了51%，空运也有45%以上的利润率。BSR排名也快速增长到目前的1000名左右，预估月销量也妥美国妥的超过了1500单。联合国人口基金公布分析报告指出，疫情期间，将站有700万女性意外怀孕，而今年下半年将成为近十年来的高峰。相信从今年下半年开始，这款产品的销量将会持续走高。

我们通过跨境选品工具鸥鹭查找出了爆品所在的Baby>Nursery>Bedding>Ba选品by Bedding>服饰;Blankets & Swaddling>Swaddling Blankets末级类目的销售数据发现，这类产品今年前半年受疫情亚马逊影响较大，同比销量有所降低，但是七月的新增留评数环比增长25%，是一个很好的趋势。

03

婴儿舒睡器

这款婴儿舒睡器不仅仅只有宝宝的最爱的摇篮曲，还具有30多种高质量的自然舒缓声音，包括鸟，海浪，溪流，音乐摆钟等等。可以安抚宝宝和儿童，使他们快速入眠。而且这款设备还带有胎儿心跳声音，可模仿母亲子宫的声音，帮助新生婴儿更快入睡并更长久地入睡，减少妈妈夜间的工服饰作量，同样保证良好的睡眠质量。

这款潜力爆品4月21日上新，定价为16.99美元，约合人民币120元左右，国内供货平台价格在20元左右，这款产品跨境包裹重量也不重，0.79磅，350克左右，套用美亚利润率测算表，这款产品走海运的利润率达到了40%。BSR排名也从五月中旬的33W名开外，快速增长到目前的1W名左右，在末级类目中排名19，相应的预估月销量也增长到了900多单。

04

2019年黑五非亚马逊自营商品爆单TOP10

05

非亚马逊自营产品销量预估TOP10

PingPong联合鸥鹭发布了《亚马逊婴童类（Baby）篇》，除上述三款潜力爆品外，还有另外7款潜力爆品，共计10款潜力爆品，还有2019年黑五爆单TOP10以及非亚马逊自营产品销量预估TOP10。帮助卖家掘金海外，平台卖家和独立站卖家皆可参考。