淘宝代理人是什么意思(销售代理人是什么意思)

文丨陆玖财经

Tripollar在国内的代理商南京美洲豹电子商务有限公司同样曾经因“发布贬低其他生产经营者商品广告”，收到行政处罚。

业内人士称，对竞品“有组织、有规律”的攻击，并不少销售见，为的就是让自己的产品多卖几台。裁判文书和行政处罚的查询结果似乎也证实了这一点。

按此计算，代理商的利润率可能在80%甚至更高，而主播更是近乎空手淘宝套白狼，买一套就能赚两三千。为什么竞争如此惨烈？还不是因为利润太高！

当然，单纯为了利润，还可以通过开拓新淘宝的销售渠道等方法，提高销量，不正当竞争并非上策。让品牌方或代理商甘冒风险，互相抹黑，可能是因为，他们除了靠主播带货，靠蹭主播的名气让消费者买单，没有第二种选择。

接近品牌代理商的知情人士向陆玖财经透露，慕金和Tripollar在中国的销量几乎都靠李佳琦带货，按目前的情况，一旦直播销量不好，货品就会出现积压，所谓的高利润只是空谈。

陆玖财经没有找到直接数据作为证明，但有公开数据可以对上述观点进行部分销售代理支持。根据前瞻产业研究院统计，2019年Tripollar在淘宝销售总额为2.76亿元，而2020年双十一预售时，李佳琦直播间Tripollar创造了1小时超过1亿元GMV。

从这些数据足以看出，顶流主播带货对部分低频消费品销售的重要性。

平台的权衡之术

说白了，对于淘宝来说，为什么要两个网红？答案是制衡，彼此牵制，不要让他们觉得自己不可替代。对任何平台来说，功高震主的麾下大将都是隐患，快手对“家族”的忌惮，已经在辛巴直播间公开对快手进行代理人的喊话中，体现得淋漓尽致。

平台生态的多元化，有利于平台分而治之，掌控全局。同时鹬蚌相争，除了分割现有流量，也会吸引新的流量，平台亦是得利一方。

淘宝相对于抖音、快手这样的短视频平台而言，供应链和是什么GMV受单个主播的威胁小很多。根据阿里巴巴5销售代理月13日披露的2021财年年报，整个财年仅淘宝直播带货的GMV就高达5000亿元，淘宝整体GMV更是超过6万亿元。薇娅和李佳琦2020年直播带货GMV总额分别为310.9亿元和218.61亿元，两人中的任何一个都不至于威胁淘宝的根基。

但倘若这近530亿元的销售额都是一个人完成的，这样的“超级头部”主播对淘宝直播GMV的贡献率就将超过10%，一旦失去这部分营收，家大业大的淘宝直播也要伤筋动骨。

淘宝负责人俞峰曾对媒体表示，李佳琦和薇娅直播间中的观看量都是他们自己的私域流量，不是淘宝给予的资源支持；薇娅方面表示曾尝试将淘宝，公域流量关掉，但直播数据并没有受到很大的影响，也证实了俞峰的说法。

对淘宝流量的依赖减弱，证明淘宝已经失去了对主播命脉的威胁，未来无法用切断流量的手段震慑主播，那么对两位超级头部主播的管理难度将更上一层楼。

对于两位主播，淘宝的活跃用户增速已经放缓，新流量稀缺，他们现在都开始在抖音等外部平台发视频、做直播，以自己寻求新的流量。为了对抗这种困境，淘宝尝试为中小主播导流，扶植更多腰部主播，但直播行业的马太效应已然成势，中腰部主播生存难几乎成为业内共识。短期内扶持不出新星，就放任两位超级头部主播分庭抗礼，这显然是淘宝可选范围内比较靠谱的权衡之术。

陆玖评论：暴利的直播带货

没有一场战争只有前线将军殊死搏斗，士兵、后勤等环节的支援必不可少。

李佳琦和薇娅之间的战争，同样不只是他们二人之间的事，背后的公关、舆论、品牌等方在博弈，灯光、美妆、供应链等友军销售也在支持。

一场直播牵动的利益相关方之多，要养活的相关从业者之众，足见直播带货有多么暴利。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。也只有巨大的利益才能驱动各色人马，明争暗斗。

薇娅和李佳琦之间的较量只是直播带货中问题的汇总，暴利和由此引发的问题在意思全行业都存在。

直播是新国货新零售的主战场，新品牌要打开市场，自己没有流量，就只能找主播背书。完美日记、花西子等是第一批享代理人受到直播带货红利的新国货品牌。随着更多品牌试图复制这一成功模式，主播们是什么的坑位费、分成水涨船高；同时，主播们为了创造更多GMV，保持自己在同行中的竞争力，一再压低商品价格。

保证品质的前提下，低价销售得以实现，除了不断优化供应链，更多还是靠品牌方让利。过去尚且能用直播带货换流量，靠规模效应摊薄成本，实现薄利多销。而今，一再让利之下，品牌方的利润几乎消失，主播们赚得盆满钵满，做投放的小品牌即使保住了销量也不赚钱甚至赔钱，生存维艰。

对于另一部分本身不好卖的货品，如果没有直播可能会出现积压，只有通过高频消费带动冷门高利润产品的销售，才能消化这些库存，例如上文中举例的美容仪和脱毛仪，这部分直播中产生的暴利，则是由消费者买单。

直播带货的利益链条上，稳赚不赔的，似乎就是掌握话语权和流量的头部主播们。但是，将希望放在一个或几个头部主播身上，这样的品牌发展方式可持续吗？这样的竞争健康吗？

反观其他行业，即使是由渠道拿大头的酒行业，一家酒厂也不止一个经销商。那些将发展前景赌在一个头部主播身上的品牌，似乎并不是在下一步好棋。

再看主播和他们的团队，仍以薇娅和李佳琦为例，意思薇娅的谦寻、李佳琦的美腕，都没能培养出下一个顶流主播，甚至目前没有看到有人有这样的潜力。

主播都有生命周期，纵然李佳琦和薇娅的火爆已经持续了几年，他们也总有过气的一天。等他们不火了怎么办？退出直播带货领域吗？

甚至不用等到他们不火，当直播带货市场一步步规范，主播的获利空间有可能会缩小，到时候如何在平衡各方利益的基础上，让自己继续保持高收入？恐怕还是要靠找到第二增长曲线。