玩具厂成本核算流程(玩具厂的成本核算怎么弄)

周末晚上我们在小区玩，看到有小朋友在摆地摊卖发光玩具，儿子蹲在地上看了好一会，问这个那个，爱不释手。他跟我说：“妈妈，我也要当小老板。”然后央求我从网上给他买玩具，他也要摆摊。我觉得儿子这个想法挺不错，当老板可以提升很多能力，比如数学计算能力、记忆物品价格能力、跟顾客的沟通能力、卖不出去的受挫能力、规划活动能力…简直不要太好啊！

一不做二不休，趁周末休息时间，我们就抓紧行动了，我先从网上搜了下"夜摊发光玩具"，根据销量排序，然后让儿子挑选他喜欢的玩具，他喜欢的也就是小朋友喜欢的，筛选出来后我又对比相同产品的价格和质量评价等，选取性价比最高的产品。

初次摆摊会存在产品滞销的可能性，尤其是贵的产品不能进多了，我一共进了六种产品（考虑到产品种类太多的话不容易记住价格，所以没有进太多种类产品，另外考虑到先用少量产品探探路，试试销量）。贵的产品我买了两种（发光手表4件，发光刀剑2件），中等价位产品买了两种（发光发卡10件，套圈游戏机2件），低价产品买了两种（戒指12件，荧光棒100件）。

接下来程序就是定价，我们参考小区摆摊小朋友的产品定价，比如他卖荧光棒一根0.5元，我们从网上搜100根大约13-16元，那一根的成本价是0.13-0.16元，利润非常大，因为0.5元的价位低，方便买卖找钱，一元买两根，估计销量会很多，所以我们决定跟他卖相同价位，另外可以促销"满10元赠1根荧光棒，满20元赠两3根荧光棒"。再搜那种价格稍高的产品，参考他的定价规律。

最后总结的定价规律是，便宜产品基本五毛、一元这种定价，基本是成本价翻倍还多，方便买卖收费找零。贵的产品在成本价的基础上涨上几元钱，夜摊玩具本来就是涂一时高兴买着玩，质量很一般的，不能贵，否则没顾客。然后下单购置玩具，可以考虑优惠券等节省成本支出。

几天后玩具到齐了，我们先打开检验一下玩具的质量和数量，并把玩具的使用功能掌握好，然后我们模拟一下摆夜摊的场景：1.比如碰到讲价的怎么办？我们的策略是给赠品荧光棒或者小粘贴，满10元赠1根荧光棒，满20元赠两3根荧光棒，贵的玩具可以便宜一元，便宜的比如定价三元的，可以两件五元；2.如果碰到同学怎么优惠？可以直接送荧光棒，玩具比成本价偏高一点保住成本即可；3.摆摊需要带什么？怎么摆？需要带个发光的台灯，准备一个摆放玩具的小垫子，装玩具的袋子，需要每种物品打开样品发光以便显示。带好零钱，以防不会线上支付的老人和小朋友用现金购买。

玩具到齐后我们就迫不及待的拿到小区人多的摆起来开张啦！刚一去就把灯打开，有小朋友围上来，儿子有些兴奋，哇啦哇啦的给小朋友们介绍各个玩具，很快第一个产品卖了十元，到账了，我们好高兴，买卖比较顺利！后来又卖出去个戒指、荧光棒等。

开张啦！

围观群众

再后来小朋友们玩了一会玩够了就散开来了，由于我们下楼有点晚，导致晚上快九点才摆上摊，学龄前小朋友比较少，很多是写完作业的踢球的大孩子，顾客特别少。儿子有点着急，让我看着摊，他去招揽顾客，但效果甚微。

我们继续坚守摊位，来了一个小姑娘，她跟儿子在聊天，聊的很投机，儿子赠送她一个荧光棒和小粘贴，快九点半了我们得收摊回家了，小姑娘的妈妈也来领她回家，又顺便买个玩具，大半个小时卖出去15元，虽然不多，但是第一次靠自己摆摊，儿子赚了钱，他还是挺兴奋的。

我们复盘了下本次练摊情况，待改善的地方：1.摆摊时间不对，我认为晚上八点左右摆比较合适，那会孩子多，尤其是学龄前小朋友多，顾客多；2.玩具摆放不合理，因为担心晚上风大，拿的纸盒子较小盛不开玩具，导致玩具摊在一起，没有美感也展示不出效果，下次带个大一点的垫子；3. 玩具展示不够，因为担心玩具电量消耗完，有的玩具没有开灯，导致吸引的顾客少，以后每样玩具都拿出一个样品开灯展示；4.有一个产品定价过高，导致没有销量，以后降低定价，进货时尽量选取价位低的产品；5.有个女生的发卡，因为我和儿子都不好意思带，导致无销量，我们再想一个合理的销售思路，比如拿个毛绒玩具，放在它头上，或者找个女同学帮忙展示。

值得表扬的地方：1.儿子没有丝毫扭捏，主动去招揽顾客，心理素质和沟通能力较强；2.儿子主动展示每个玩具的玩法，虽然因为激动语速过快，但基本都说的很清楚；3.我们提前推演，考虑的情况比较周全。

现在我还是心里有点小兴奋和小激动，儿子的时代跟我们那会的大不同了，一切皆有可能，在儿子成长的道路上，我愿跟他一同成长，我愿做他的朋友，我愿用我的见识去帮助他，我愿跟他一起尝试新事物…