中国加入CRS后，离岸账户越来越难开，SOHO和新外贸公司在收款上步履维艰。先来说一下各个银行开具离岸账户的条件，接下来用实例分析如何成功开户。
PS：如果银行在香港，护照和港澳通行证也可以。
招商银行
准入门槛：国内有关联公司并绑定开户；要求年营业额在500万美金以上。
开户要求：客户经理约谈或上门考察，谁开户谁负责。
使用方法：前三个月柜台办理不少于4笔以上业务，之后视情况开通网银。
开户及管理费用：开户20美金，每月5美。
开户时间：7~10天。
香港汇丰、渣打银行
准入门槛：国内有关联公司；年营业额达到1000万美金以上；国内关联公司最近一年审计报告；最近3个月银行流水，合同、发票等贸易凭证；董事3个月内住址证明文件。（估计刚做SOHO的小伙伴看到条件后很绝望）
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香港DBS星展、恒生银行
准入门槛：
a. 香港公司股东董事，最近三个月内的水电煤账单，上面有名字，有住址；若没有，也可以提供最近的信用卡账单，要求上面有名字和地址。
b. 国内公司资料：营业执照复印件、最近三个月银行流水账单、最近一个年度财务报表（利润表和资产负债表）或审计报告，营业额在300万美金以上；
c. 以海外公司为抬头的合同或发票各一份。
d. 公司全套正本文件（如注册证书、最新商业登记证、最近一年年报、章程等）
开户时间：2个月，其中资料审核时间1个月，初审通过后下发账号，打启动资金，HKD2万2。其中香港公司、英国公司开户费HKD10000。
开户方式：官网电子申请预约，人工确认时间，亲自到香港办理开户。
交通银行
准入门槛：国内有关联公司并绑定账号；营业额在300万美金以上
开户要求：客户经理约谈或上门考察，谁开户谁负责。（难）
使用方法：前三个月柜台办理，收款5笔以上后开通网银。
开户及管理费用：同其他银行的基本要求。。
开户时间：7~30天审核。
广发银行
准入门槛：国内要有关联公司；年营业额500万美元；要通过《境外机构开户尽职调查表》调查。（难）
开户要求：同其他银行的基本要求。
使用方法：有网银，结汇需去柜台办理。
开户及管理费用：无开户费用和管理费。单笔手续费 最低10美金，最高50美金。
开户时间：一到两周。
以下是一个SOHO在中信开户的全过程。
我没有香港公司，首先找了一家代理注册好公司，然后和银行预约好时间后留下半个月时间准备资料。准备资料的时候必须遵循下面几点：
1. 首先，你要是一个真正的外贸人，不能有洗钱的倾向。这个大家都懂。如何证明你是外贸人，要有业务往来的邮件、发票、合同、水单等一切可以证明你业务资料的内容。这个需要你去打印，我是做服装的，我选了6个客户，每个客户分3页打印。
第一页：客户资料：公司名称、公司网站、地址、客户基本情况简介。
美国: ABC Inc.
www.abCInc.com
Jerry Tom
123街道, 345市区, 456 州，USA。
客户基本情况：坐落于阿波普卡，阳光之州，旅游胜地。2014年起步的公司，主做运动服饰，零售价位属于高端款，目前处于前期上线准备阶段。
客户沟通情况：
4.11 上衣袖口略紧，裤子宽松、舒爽。打算下订单，数量为XXX，我司报价XXXX
4.15 XXXX
4.21 XXX
4.26 客户下单
第二页：最新邮件沟通进展情况
直接截图你和客户的邮件往来，包含完整的抬头：你和客户的企业邮箱，内容涉及到你的产品，关于下单、技术切磋、样品反馈等证明你和客户业务沟通往来的资料。
第三页：产品信息
我是做服装的，第三页我是彩打，注意是彩打，不是黑白打。彩打的内容是客户的设计稿和我司做的实物样品图片。具体产品情况，您具体分析，这里提供的是一个思路。
额外补充：你和客户的直接往来证据，我把客户给我寄送样品的快递单裁剪了下来钉在了文件上边，并且带了一套实物样品过去展示给银行方面。快递单上有客户的公司名称、地址、联系人这些信息，同样的也有你公司名称、联系人、地址这些佐证。
2. 有自己的域名、网站、企业邮箱（没有的话那就用你平时联系业务的），网站必须要有，这个彩打。
小技巧：网站首页的banner图片是你主打的产品。
网站里边的邮箱、电话、联系人和你本人身份一直，在contact一栏里自己修改过来。
HTTP://WWW.XXX.COM
ABC@XXX.COM
然后下边是彩打的网站首页。
3. 名片一盒。对应你的网站、企业邮箱、业务产品。这个没什么多说的。费用在25-30元左右，老家这边必须是200张，印了2盒。
4. CI，我把所有的CI全部黑白打印了一份。
5. 业务往来证据：我的发货方式是快递，我把所有的支付宝付款记录从后台调了出来，把所有的付款记录全部打印了。并标注清楚分别对应的是哪个CI， 以及和工厂之间的转账记录，也是全部截图，然后打印。
6. 半年银行业务流水。去银行办理，免费的。我特别用笔标注出来，并注明对应的是哪个CI。说明一下，我一直用的是中行私人账户收款，直接去当地中行打印就可以了。
7. 地址证明：电话费、水电费，只要是你的名字就行。
我这些都没有，我用的是拉网线的联通收费单，这个也可以。当然，其他渠道，需要务必和你的代理沟通。
要点：
整理玩这些资料之后，不要嫌麻烦，要反复和你的代理确认资料是不是可以，是不是准备的齐全，最好自己列个清单，一个一个的和代理过一遍。一定要注意一样也不要少，最好的办法是自己带着U盘，把这些资料都拷贝进去，以备可以随时打印。
按照约定时间到达银行，先和门口的门卫说一下自己的目的，她会给你安排座椅。说实话，他们真的太忙了，一个一个开户的特别多，大家真的要把所有的资料准备齐全，穿着得体这些什么的就不用讲了，做到基本的礼仪。
和经理见面、握手、上楼，对方表示让我久等很歉意，此一笔带过。流程如下：
看一下你的准备资料，问业务方向，主要出口国家，每年的销售额。
PS：销售额实际说就可以，别太离谱。你的银行流水就“出卖”了你。可以适当注水，但是千万别吹牛。
然后把名片给了对方，接着展示了实物样品，并且当场穿在身上让他看了一下效果。客户经理也笑着说我准备的资料非常齐全，接着就是签了一些文件，用的是香港银行的条形章、盖章、签字。
签字完毕之后，客户经理从我所有的客户资料里随意取了2份说是要去复印，我说不用了，您直接拿走就可以了。其他的文件都没有动如数的还给了我。对了，住址证明，经理就随意看了一眼，去办理手续的时候用的是我的港澳通行证。当然并不是说住址证明不重要，大家还是要准备齐全。
个人心得是：重视前期的准备工作，不管对方看多少，起码咱们的态度是要诚恳、明朗。对于自己的业务范畴、销售额、客户群体要非常熟悉，这些都对开户成功有所帮助。
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