不加班、下班早，利用宝妈的闲暇时间，这家工厂一年创造了两千多万产值。

“听说你们这里不加班？”

“你们厂五点半下班？”

工厂招工启事一发布，向京艳的手机就响个不停，几乎每个来咨询的女工，都不会先关注薪水待遇，而是围绕着这两个问题再三确定。

“对，不加班，五点半准时下班。”靠着这一句保障，向京艳从没被“招工难”的问题困扰过。尽管她的工厂开在武汉郊区，与汉派服饰产业带相距甚远，但春节过后，工厂的员工返岗率达到100%，由于业务扩张需要补充的新岗位，也立马完成了招聘。

在向京艳的工厂里，流水线上每一位女工，都有着另一重身份：宝妈。她们的人生几乎都有着相同的轨迹：年轻的时候，去武汉城里或北上南下打工谋生。结婚之后，为了孩子又回到了家乡，重复着“学校-家-菜市场”三点一线的生活。

“孩子小，腾不出手工作，孩子大了点再找，别人又嫌你年纪大了。”厂里的老员工喻高萍说，去年工厂开业没多久，她就赶紧过来了，即使每天需要骑上15公里的电动车，但重新踩上了十多年没碰过的缝纫机，她眼里流露出了满足：“这份工作，我等了十多年了。”

喻高萍在完成上扣子工序

带着这帮特殊的群体，向京艳厂里去年创造了两千多万的产值，虽然她们都戏称自己是“带孩子之余顺便上个班”，但那飞针走线中，写满了不服输的劲头儿。

三校交汇点

早上6:30，手机闹铃的响起，开启了向京艳忙碌的一天。

叫醒大女儿之后，向京艳来不及刷牙，赶紧钻进厨房准备早餐，踩着6:50的第二个闹铃，一边把早餐塞到大女儿手里，一边催促她出门，然后把还睡得迷迷糊糊的小女儿拉扯起来刷牙洗脸，赶在第三个7:00的闹钟响起时，拎着早餐和书包出门。

直到把小女儿送到学校后，向京艳才得空咬上一口已经凉透的早餐，切换上另一重身份：工厂老板。

向京艳的厂房位于武汉市黄陂区一条小弄堂的矮房内，门口小道狭窄，电动车一多就能引发小拥堵。这里距离武汉市中心需要一个多小时车程，离服饰工厂密集的汉口北工业城、盘龙城都有几十公里路程。它就像是沙盘里不小心洒落的沙粒，掉在了看起来并不适合的地方。

但为了找到这个厂房，向京艳可没少跑路子。在她和女工们眼里，这里地理位置极佳，距离黄陂一小、黄陂二小以及黄陂实验小学，都只需要几分钟路程，向京艳和不少女工的孩子都在这3所学校里上学。“都说三江交汇是黄金地带，我们这也是三校交汇的黄金点。”

起初，向京艳的摊子还没有铺到这么大。2011年，向京艳的二女儿出生，为了照顾一大一小两个孩子，她只能辞去了加油站的工作，做起了全职妈妈。为了打发闲暇的时光，利用武汉生产服装的地理优势，她囤了一批货做起了淘宝店。

向京艳避开了竞争激烈的女装行业，把精力集中在青少年服饰。逐渐地，她发现不少家长和老师来店里采购衣服，用于学校班级的活动，英伦风十分受学生群体的欢迎。垂直的品类也为她发展出了一些代理商。

工厂生产的校服模拍图

随着代理发货需求的日益增加，向京艳便退居幕后，开始偏重于前端货品准备和后端商品发货。但是由于自己对于生产端一窍不通，向京艳从未想过要去开一家自己的工厂。

“请问你们这里是工厂么？”如果不是黄丽平的这一问，或许就不会有向京艳的这家“宝妈工厂”。

草台班子开工厂

这天跟往常一样，向京艳在仓库里整理着代理商的订单，进行打包发货。直到黄丽平一行人的到来，打破了她原先的轨迹。

黄丽平的家庭跟很多外出务工人员家庭类似，她和丈夫外出打工，孩子则留在家中给老人照看。由于打工的地方汉口距离家里不算太远，只要厂里一放假，黄丽平都会转个两三辆公交车，回来跟儿子聚一聚。慢慢地，她发现事情越来越不对味了。

“孩子已经好几次不交作业了。”光一个月，黄丽平就接到好几次学校班主任的电话，再回想起最近几次回家，儿子在房中打游戏，声音开得震天响，对自己完全爱答不理，王丽平有些坐着不住了。

“再不回来，我都要把孩子养丢了。”儿子又马上要升到六年级，到了考初中的关键时刻，黄丽平一狠心辞了汉口厂里的工作，回到黄陂在家全职带孩子。儿子成绩逐渐有了起色，“妈妈，妈妈”也叫得亲热了许多，可黄丽平觉得又把自己给丢了。

原来一心扑在工作上的黄丽平，变成全职妈妈后，只好去学打扑克打发时间，每天跟着家附近的宝妈们凑局打牌磨时间。“我才三十多，在家玩不安心，家附近又没工厂，感觉自己好像废了。”黄丽平苦恼道。

在黄丽平身上，向京艳仿佛看到了自己的影子：“我之前在汉口那边包了工厂生产，既然家附近有劳动力，我在想要不就直接自己开个厂得了。”留下了黄丽平和她小姐妹们的联系方式，向京艳又拉了刚生完二胎，天天在家喊无聊的妹妹向艳宁入股，成立了武汉加十分以及武汉安果儿服饰有限公司。两人根据年龄段分工，一个负责初中到大学阶段校服，另一个则主打幼儿园到小学阶段的校服。

工厂生产的校服模拍图

随后，两人购买机器设备，正式开工了。厂门打开的第一天，黄丽平就带着几个小姐妹准时来了，没想到还没开干，就遇到了麻烦。“向姐，你这缝纫机上怎么没有压脚呀？”“线轴在哪呢？不装上去线没地方放。”一连串的问题立马暴露出来。

“压脚用来干嘛？线轴长什么样？”向京艳被问得措手不及，在黄丽平的连说带比划下，她才知道制衣工厂原来不是光有缝纫机就能跑起来的。幸而黄丽平和小姐妹的家都在附近，她们从各自家里把缺少的小零件七拼八凑，总算勉强开了工。当天夜里，黄丽平在城里工作的丈夫下班后，还把厂里缺少的零部件采购好送了过来。

黄丽平在车间忙碌

草台班子就这样开场了。

“找了十多年的工作”

与黄丽平幸运地遇上向京艳不同，喻高萍在来到工厂之前，已经兜兜转转了十多年。

虽然在家做全职妈妈，但喻高萍真正在家的日子并不多，女儿去哪里读书，她的家就搬到哪里，陪完大女儿，小女儿的陪读任务又紧接而来，几次出门找工作，都因为上下班时间与孩子上下学时间冲突铩羽而归。

“你在家带带孩子能有多累。”

“要不我去上班，你在家带孩子。”

这样的争吵在丈夫和自己之间发生过多少次，喻高萍已经记不清楚：“每当这时候，就特别希望有一份工作。”

去年9月，喻高萍的大女儿顺利考上大学，小女儿也上了高中，她的“陪读”生涯总算稍微轻松了一些。每次送完小女儿上学，喻高萍就满大街溜达。

“招早餐帮工，工作时间5:00-12:00”“店面导购员，早班晚班两班倒”。家门口附近的招工启事，喻高萍每天都要看上好几轮，哪家缺帮工，哪家的导购员要换了，她都一清二楚，但是那么多岗位，却总有那么一条要求不适合自己。

“招白班加油工一名。”这天买菜的路上，加油站的一则招工消息让喻高萍一下来了劲，由于面试主管不在店里，她赶忙编辑了一条长长的短信进行自我推荐，并在最后表示自己一定努力工作，希望领导给自己这个机会，最终却还是以失败收尾。原来，招聘启事最下方还有一行小字：要求年龄40周岁以下。

“孩子小，腾不出手工作，孩子大了点再找，别人又嫌你年纪大了。”直到去年，向京艳的工厂开工，喻高萍才如愿以偿地走出家门，有了一份梦寐以求的工作。

喻高萍女儿高中录取通知书及部分荣誉证书

身边的人都说上班后喻高萍整个人都变了。除了关于女儿的东西，喻高萍的包里还躺着一支正红色的口红，这是她在同事推荐下购买的第一支口红。现在上班前，喻高萍都会挤出几分钟，给自己描一描眉毛，再抿一抿口红。春天到来，她还在购物车里加了几件春装，等拿到工资，打算一次性买下它们。

谈话间，缝纫机依旧在喻高萍的手中飞快地转动着，不一会儿，一筐衬衫的纽扣就装订好了，流转到了下一道工序的宝妈手里。

500块和300万

厂房内，宝妈们缝纫机不停转；厂房外，向京艳的电话也不间断。

“两万件衬衫？还是上次的布料吧？好的，好的。”挂上电话，向京艳松了一口气，接下来，厂子里又可以忙活一阵子了。

由“一件代发”的代理商模式起家的向京艳，此前一直需要大量囤货，在工厂附近的仓库里，堆放着大批量的面料和成衣，粗略计算下来，光采购成本就达到了300万。“现在已经有近万个代理商，他们卖出去了，你就得马上发货，所以只能囤库存。”向京艳无奈。

成衣仓库的一角

每年过完年一开学，是向京艳最紧张的时候，这往往是学生们活动最多的时段，也是厂里的旺季。一踏入这个阶段，向京艳就会经常性失眠，闭上眼睛脑海里满是仓库里的成衣：“刚开始开淘宝，只想每个月能赚500块零用钱就很好了，现在根本不敢停，这么多人跟着我在干。”

为了尽可能减少库存过深的压力，向京艳一直没有去触碰快速迭代的时装，而是专注于每年款式迭代更慢的英伦风校服。“小单快返也不适合宝妈群体，要赶时间就要加班，刚一熟练又换款了，她们赚不到钱。”所以哪怕再多的橄榄枝抛过来，她还始终坚持一个承诺：不加班。

但是，缩短每个工人的工时也意味着工厂每天的出货量低，这毫无疑问提高了工厂的综合成本。为此，去年开设工厂后，向京艳第一时间加入了淘工厂。淘工厂的数字化商业操作系统解放了地域限制，来自全国各地的客户通过线上找到了她。因此向京艳可以把工厂开在非产业集群带的郊区，节约场地租金的成本。

在向京艳的工厂里，目前来自淘工厂的定制订单已经占到了年产值的近20%，接下来，向京艳计划把这个比重进一步提升，淡季让宝妈们准备库存满足代理商需求，旺季则以定制订单为主，从而降低库存压力。

“赵丽上个月赚了万把块，比他老公还多。”

“喻高萍两个女儿真争气，都上了省级重高。”

“齐艳茹你上次不是说想给女儿找培训班学画画么，我儿子在上的那家不错，内部推荐还能打折，下班一起去看看？”