保险营销员难做(保险很难做,没人愿意做保险销售)

郑州这两天疫情又严峻了，今天在家等待工作人员上门做核酸，6点结束，小区才做了不到一半，明天还得继续在家等，又上不成班了。

很多人以为的上班，就是固定在一个地方，朝九晚五，每天八小时，到月发工资。我们跑保险的人怎么上班呢？我所在的公司，是每天早上8点半到10点半早会时间，其余时间自主。

我们总监经常叮嘱我们，我们早上来出勤打卡不是上班，是学习、是解决前一天拜访中遇到的问题，是演练产品，早会结束以后才是上班的开始。客户在哪里，哪里就是我们的工作场所，要站在客户面前。说到这里敲黑板，想在保险公司留下来，真的需要自觉和自律。因为是非现场管理，开完早会是继续拜访了，还是回家睡觉了，还是去逛街玩耍了，全凭自己的决心，就跟学生学习差不多。只不过成绩是检验学生是否好好学习的标准，业绩就是对业务员是真努力还是假努力的直观的考量。

人都是有惰性的，再加上天生厚脸皮的人不多，可想而知大部分保险业务员坚持不下去的原因之一就是走不出去。面临着家人朋友的不理解，又迫于对签单的渴望和公司的压力，有些人难免做出过激的诸如死缠烂打呀、甚至忽悠客户的行为偏差。

还有电视剧电影对保险业务员的定位，总是扮演的跟跳梁小丑一样，用我们开封话就是那种没材料的角色，吃啥啥不剩、干啥啥不行那种，偷奸耍滑，更加让公众对保险业务员有偏见。还有刻意的放大明明不符合理赔的案件，有些别有用心的保险闹伙同客户，非要诉诸于媒体，闹上一场，保险公司又被迫因不想扩大影响不得不息事宁人，这下又成了买保险容易理赔难的最佳素材了。

客户手里现金少，签单欲望不多，为了签单，保险业务员也是主动或者被迫陷入内卷，你送礼品、我返佣金、她垫保费，这样下来没有赢家。

作为一个跑了13年多的基层业务员，我表达的是我的个人观点。如果没有人为保险业务员发声，也许很多人还是会以为跑保险的都是骗子，我的力量是微薄的，但是我会坚持说真话。还是那句话，如果您身边还有跑保险的朋友，尤其是跑的时间长的，请给他一个赞，哪怕是礼貌的拒绝，我们都接受，因为热爱，所以坚持，因为保险毕竟是规避人生道路风险的科学工具，我们的坚持有价值！