简道云产品
36氪：简道云的客户画像大概是怎么样的？
单兰杰：我们产品对口的更多是业务部门。很多用户会希望简道云能跟日常使用的IM工具结合起来使用。比如我们的生意通知功能，如果客户是用钉钉，和我们打通了，那么就可以直接在钉钉里面收到通知还有完成审计决策流程，达到1 1＞2的效果。
36氪：今年简道云营收也过亿元了，您认为对咱们来说这意味着什么？咱们达到这个体量大概都做了什么工作？
单兰杰：其实只是一个阶段性的里程碑，还没有真正成为公司第二条增长曲线。
我觉得我们是明显能感觉到市场热度的。现在的市场认知提升了很多，有很多客户都是直接基于低代码需求来找我们。去年市场追赶得非常厉害。
36氪：现在公司的商业化节奏是怎么样的？
单兰杰：从去年的市场来看的话，竞争确实会激烈一些，但其实还好。我们去年的商业化节奏是比较保守的，现在不到200人，销售团队才刚搭起来不久，大约20人左右。
36氪：市场对低代码的期望挺高的，但是它实际上商业化的速度并没有大家想象的那么快。您怎么看待这个问题，比如发展天花板？
单兰杰：低代码为什么慢，有一个原因是和交付方式有关。如果把低代码作为一个交付工具，那就是一个个项目做，这是很耗人力成本的。我们走的路线是另外一种，产品化路线。我们85%以上的收入都是订阅收入，绝大部分客户不需要我们实施，企业内部业务人员通过看一些视频教程，就能够自己搭建应用。因此，简道云每年新增的几千家付费客户里面，有40%都是口碑推荐。
36氪：在现在的情况下，您认为简道云的增长路径、未来潜力，优势在什么地方？
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