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做干果生意的这6年里，刘立新尝过不少辛酸，起早贪黑开面包车收货，远赴新疆选货，常常装袋缝制忙到夜里一点。

熬过去后，他也就摸到了做生意的门道。于是，后来才有了一个单子卖掉18万元的核桃，再后来他自建十几亩的加工厂，帮别人代加工一车货能净收一万元。

生意越做越大，既靠熬得住、吃得苦，又靠技巧、眼光和机遇。

【夫妻档开面包车卖干果，曾一个单子卖掉18万元】

八零后周口小伙刘立新做干果批发的启动资金，是从银行贷来的20多万元。那是在2012年之前，他没有料到有一天生意做大后，会自己开加工厂，从产业链的批发环节延伸到了加工环节。

刘立新出生于1986年。刚开始接触这个行业时，他花了4万多元，买了个面包车，从批发商手里收购卖不掉的产品，一天拉两趟，刚够卖。

这样的采销模式较为初级，夫妻俩人齐上阵。常常拉回来货后，自己分拣后装袋，自己缝制，忙到晚上一点多。

刘立新夫妻忙得顾不上在旁边玩耍的孩子。让他记忆犹新的一幕是，往往忙的间隙，一转眼，发现孩子在椅子上睡着了。刘立新再用大衣给孩子盖上。

这种微利运转的状态一直持续到偶然碰到了一个客户。那天，他在新疆收干果，媳妇在家守店。一个之前没有打过交道的陌生人，进店把核桃全部收购了，连样品都没留，这笔单子价值一共18多万元。

如今回忆起来，这个单子是让刘立新印象最为深刻的一笔交易。由此，他得到了一个喘息的机会，此后生意转入整个正轨。

【批发商自建工厂，帮别人代加工一车货能净收一万元】

2012年以后，刘立新搬到了河南万邦农产品物流城，一开始在万邦水果蔬菜市场经营。庞大的水果蔬菜采购商客群，给他带来了大量的客户。在万邦干果市场开业后，他随之搬到了干果市场。

刘立新生意迎来一个突飞猛进发展的标志是，他跟别人合伙去产地收货，不再是从批发商手里拿货。他主力产品是核桃和大枣，产地主要在新疆。

近三年来，他去产地采购的核桃单品，一年有十几辆车，一车装30多吨货。大枣一年要采购200多吨。

不过，因为从树上采摘的核桃等，需要经过加工这个环节。一年算下来，他花在加工上的钱就有几十万元。跟别人一合计，他觉得还不如自己建加工厂。

这就到了他生意又一个质变时刻——建加工厂。工厂建址在新疆。他跟人合伙，选中了一个地块，从筹划到建成，一共用了4个月。一期工厂占地十几亩。花费重头在机器上。购买一台核桃脱皮的机器38万元，他买了两台。

前期建厂、买机械的成本比较大，但是工厂一旦运转，后期的营收较为可观。首先，对于刘立新来说，每年不用再额外支出数额不小的产品加工费。

此外，他的工厂还可以接代加工的业务。他核算过，一辆30吨的货，收客户2万多元的加工费，刨去工人工资、水电费等，他还能收1万元左右。

他的代加工业务也很受欢迎。旺季时，客户排着队等待，单子多得数不过来。他一个星期能帮别人代加工三车货。