今天要给大家带来的案例是：深圳的有一家理发店，老板推出“股东制”模式，在短短一年的时间里，疯狂盈利160万。

【1】案例背景

小谢就是这家理发店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位小谢，不过28岁不到的年纪，就已经靠着开理发店年赚160万了。要知道，小谢出身农村，家庭条件并不好，再加上他也没读过什么书。那为什么他能赚这么多钱呢？说白了，还是因为套路太深。

小谢老家是贵州铜仁的，在他初中毕业之后，由于学习成绩实在是太差了，没有办法，索性辍学，跑去深圳打工了。对于小谢这个年纪来说，都还没16岁，自然没有地方要他，他没有办法，只能找那些小厂子干活，又苦又累不说，工资还低。

本来吧，小谢一个穷小子，每个月两千多块钱也能凑合，然而他通过网络聊天认识了一个姑娘，偏偏这个姑娘长得漂亮，而且家境还非常不错，小谢感觉自己坠入了爱河。可没想到，两个人见面之后，人家姑娘嫌弃小谢没有本事，还穷，直接和小谢提出了分手，搞得小谢伤心不已。

从那之后，小股东谢就发誓，自己一定要出人头地赚大钱，让那个姑娘后悔不已。然而小谢这种穷小子没有“巨人”的肩膀可以站，又如何赚钱呢？思来想去，小谢辞去了厂里的工作，跑去学习了美发技术，当起了“To分红ny老师”。

这些年下来，小谢的美发技术已经非常不错了，也攒了不少钱，索性就自己创业，开了如今这家理发店。由于小谢当初累计了不少顾客，再加上他头脑灵开活，套路也多，所以在理发店开业之后，生意一直特别红火，短短一年就赚了160万。现在的小谢，脑子里早就不想当初那个姑娘了，毕竟多的是年轻妹子喜欢粘着他，毕竟，谁会不喜欢开保时捷的男人呢？

【2】方案介绍

看到这里，相信很多朋友都非常好奇，这位小谢到底是使用了什么套路，居然能这么赚钱？我告诉大家，其实真的非常简单，就一招：顾客皆是股东。

股东是可以获得分红的，那如果股东一多的话，小谢手里怎么的股份自然就少了，股份少了的话，盈利自然也就少了，小谢到底理发店是如何平衡股东数量和自身盈利的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意怎么的。

【3开】盈利算分析

小谢在理发店开业的时候，联系了自己以前的顾客，并且告诉顾客：现在自己的新店开业，只要顾客充值5000块钱，那么不仅可以获得5000块合伙钱的无门槛消费，以后来店里消费还可以享受五折。除此之外，顾客还可以成为理发店的股东，享受分红的福利。

不过呢，小谢这个“股东”啊，和大家所认知的“股东”并不同。成为“股东”的顾客，都会获得100002人万块钱的消费卡。这个消费卡一共是20张，每张卡里面有500块钱，“股东”顾客可以选择把这些消费卡送给应该自己的亲朋好友，亲朋好友拿着消费卡来店里消费，就可以享受八折优惠，而“股东”顾客呢，也可以获得8%的分红提成。

大家要知道，美发行业的利润空间是非常大的合伙，小谢此举，不过的是相当于给顾客打了个八二折，小谢是不可能会亏钱的，不仅分红不亏，还能有不少赚头。他这个法子，就等于是让出了一小部分的利润，用这部分利润去获取更多的顾客，顾客越多，小谢不就赚得越多吗？

之后，小谢又对于这个活动进行了改进，顾客可以选择充值10000块钱，或者是20000块钱，这都随顾客的意思，但是顾客充值的越多，消费卡的额度也就越大，“2人股东”顾客所享受的提成比例也股东就越高。这样的话，顾客不就更愿意把消费卡算送给自己的朋友了吗？

而小谢呢？就是拿着顾客充值的钱，用同样的套路，开了第二家、第三家店，并且顾客的会员卡以及消费卡可以通用，这样的话，即使哪家店生意不好关门了，顾客所充值的钱也可以换一家店使用，更加增添了顾客的信任度。

最后，小谢就是这样，推出“股东制”模式，一年狂赚160万应该，赚了个盆满钵满。