四、业务模块化-实战思路（品牌跨境服务）

橘并未过于深入研究过跨境电商板块，本期选择这个主题还是因为一个承诺。所以，这个模块还是多以自身对于市场及品牌的理解来阐述。

1. 信息密度=品牌高度 —— 广告需求

越是知名的品牌，网络上检索到的资料信息越多；

相反不知名的品牌，可以检索到的资料信息越少；

橘在之前写过的《投放策略笔记：小红书投放思维》里，曾详细描述过小红书投放策略。

其中的案例，雅诗兰黛在小红书投放策略中显示每月投放了大量KOL测评，保持内容在小红书APP内的信息密度。并且，通过SEM信息流投放，增加品牌信息密度。

小红书的用户只要在小红书搜索【雅诗兰黛】或对应关键词，便能跳出成百上千条优质内容信息。这些内容引导消费者建立对品牌的认知、理解，从而使品牌建立真正的品牌力，而非纸上谈兵。

回归主题，对应品牌跨境服务项目。

考虑品牌方对于出海品牌高度的需求，转化为信息密度需求。整合企业资源，量化产品价格对应的效果供甲方选择。或可提供代运营服务，类似于名鞋库为各大品牌做的代运营业务。

* 提升企业资质，整合外网资源，提供对应渠道及价格，提升品牌方在外网渠道的信息密度；

• 跨境电商平台:速卖通、Wish、亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站、Lazada、Shopee等；
• 社交平台：Facebook、Google、Instagram、Tiktok、YouTube、Twitter等；

2. 海外供销渠道整合 —— 经销渠道

一些品牌方面对海外复杂的政治环境、贸易环境、人文环境，往往束手无策，导致其对海外业务望而却步。

为什么选择跨境服务的乙方协助？

正是基于品牌方最迫切的期待

—— 把货物顺利地销往海外，在海外打出品牌知名度，占领海外市场，并且顺利地把钱款入账

乙方此刻可以整合“历史成绩单”，将优质的资源挑选出来并进行深度合作，合并为甲方期待的业务。

例如：

• 海量海外买家资源；
• 优质经销商资源；
• 多个国家的清关能力；
• 币种结算能力；

3. 提供海外物流仓储——海外仓

出口海外的物流不像国内快递，不仅涉及报关报税等方面，运输时长及仓储都是麻烦事。自跨境电商步入数字贸易时代后，物流的时效、成本直接影响了品牌方的产品。

要如何理解品牌出口？

即为中国企业与目的国卖家的商品之间必有“一战”。

如果产品发货慢得像蜗牛，相同价格和品质下，还有什么竞争力呢？

那么，品牌方的需求即呼之欲出 —— 海外仓。

在跨境电商下半场的竞争，应体现在服务及时效上，当前大多数有实力的跨境服务商在全球多点布局海外仓业务。

以打造品牌方商品的出海通路为目的，协同品牌方提升发货效率，实现高效配送至经销商或客户手中。

橘对海外仓的理解并不深入，它其实拥有很详细、繁琐的业务内容。

以物流行业涉及的领域为例，基础托运服务外，海外仓还对应着各类增值服务。

大体可以分为以下三类型：

• 出库增值：①出库增加/更改产品或单品标签；②出库更换/新增外包装箱及装箱；③截单时间后订单提前出库；④自提单紧急出库服务费…
• 库内增值：① 库内增加/更改产品或单品标签；②库内指定单品更改产品或单品标签；③库内单品多面拍照…
• 入库增值：①更换单品条码（海外验货仓）；②付费预约送仓；③上架前拍照辨识…

上述三点，仅仅是需求对应产品的模块化思维的一些思考，当然不能完全概述品牌出海的需求和跨境服务乙方的所有业务；

与本文第三章节的案例思考类似，这章节的核心思维即需考虑到甲方在其产品、品牌、市场入驻某个海外市场时所必须/急迫/期待的需求。

正如上述所言，橘简单从以下几点总结下品牌出海下，品牌方的需求及跨境服务乙方可提供的业务模块：

• 广告需求：KOL合作服务、多平台流量业务服务、KOC铺量合作服务；—— 满足企业提升品牌力的需求
• 代运营需求：国内外品牌认知，提供代运营服务及人才支持服务；—— 满足企业尝试性运营的需求，对应降本增效
• 货款回款需求：妥投收款服务、金融贷款服务、货币结算服务；—— 满足企业回款或兑换货币入账的需求（不完全）
• 经销渠道建设需求：商品清关通关服务、优质经销商伙伴资源；—— 满足企业快速筛选并评估经销渠道价值
• 市场调研需求：区域市场竞品调研服务、市场经营分析服务、海外市场舆情服务；—— 满足企业市场调研的需求
• 技术需求需求：海外版数据中台软件服务、数字贸易一站式平台服务；—— 满足企业对海外市场情况精细化及快捷运营的需求
• 物流仓储需求：海外仓服务、物流服务商对接服务；—— 满足企业产品出口海外地区的需求

五、文末小记

模块思维，塑造运营将来势品牌出海，三言两语难倾诉

换位思考，金主甲方需求多

深度合作，匹配业务获共赢