广告目的是增加曝光！广告永远是基于你的listin电商g ！

顾名思义，广告其实起到的一个宣传的作用，一个好的listing ,好的产品，开广告，广告打得好,无疑是锦上添花，那反之，一个很差的listing ,开广告就不会起到多大的作用了！

在学习广告之前一定要明白8个概念

1.预算/budget: 即为你为这个广告设置多少预算，那么她每天的活动则不会超过这个预算，或者会超过一点。每天的预算不管多或少，但尽量要全部烧完，以获得一个充分的曝光

2.竞价/bidding: 你愿意为这个点击所支付的最高金额。

3.竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标，选择合适的竞价方式。竞价方式分为三种

• 动态竞价-只降低： 当广告不太可能会带来销售时，自动调低竞价
• 动态竞价-提高和降低： 可能会带来销售的时候，提高竞价，不会带来销售的时候，降低竞价
• 固定竞价：竞价保持不变

以上三种竞价文案策略结合自己产品的生命周期，自己产品目前所遇到的问题进行调试

4.曝光/impression ：广告被展示的次数

5.点击率/Click-through rate: 广告被点击的次数，这个取决于你的曝光量，首图广告，价格，星际，评论，他是一切的开始，他与ACOS，转化率等都影响广告的权重。

6.每次点击费用/cpc/Cost-per-click : 你的广告被点击一次所要支付的平均费用，约等于你的竞价。

7.广告投入产出比/ACOS : 此项计算方式为文案广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见，此项指标越小越好，ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标，从而影响到广告权重。

8.转化率：转化率至关重要，计算方式为广告出单量除以广告点击数。

9.自动广告： 亚马逊会将我们的广告，我们的跨境listing ，关键词与和我们产品信息相关的搜索进行匹配

自动广告有4种匹配方式，如图所示

• 宽泛匹配：系统自动匹配到与你的关键词并不密切相关的关键词。
• 紧密匹配：系统匹配到与你的关键词紧密相关的关键词。这也就是我们常说的跑词，主要就是从自动的紧密匹配中跑出来的
• 同类商品：系统匹配到与你相同的产品，并在他跨境的listing中投放广告，这种方式跑出来的就是asin
• 关联商品: 系统匹配匹配到与你的商品互补的商品式投放广告

10.手动广告：手动广告就是根据自动广告里跑出来的关键词，asin 进行精准投放，还可以改变匹配方式：手动广泛，手动词组，手动精准。

手动广泛：包含以任何顺序排列的所有关键词，包括复数、变体和相关关键词。比方说，你的关键词为wireless earphone，那么手动广泛可以匹配到wireless earphone waterproof，earphone wireless ，wireless earphone white等

手动词组：包含确切的词组或做词序相同的关键词。 比方说。比如你的关键词是women dress ,那么用这个手动词组匹配方式的话，会匹配到 white women dress ,classic women dress等，因为它们都包含women dress 这个词组

手动精准：与相应的关键词完全匹配，比方你的关键词是basketball ,那么就只会匹配到basketball ，手动精准只能在你的关键词表现很不错，比方说，高曝光，高点击，高转化，低ACOS的情况下，要开手动精准，在保证每天的预算都能烧完的情况下，可以适当地提高竞价，巩固你在这个词的统治地位。

常见的广告位置：

一般在页面的最上面的一行产品，属于广告位，红框里sponser 就说明这个是广告。

在别人的listing下方，会有一种产品，这也属于广告的位置。

还有像这样的品牌广告，一般电商出现在页首或页尾。品牌广告不同的是，想用这个广告必须要有品牌。

还有高大上的视频广告!!!

当然亚马逊还有其他的广告位置，这些都是比较常见的广告位置

广告推广的类型：

一般我们做广告都选择商品商品推广，这个广告是最常见的，有没有品牌备案都行，而剩下的两种都需要有自己的品牌。

那么我们怎么才能开出一个好的广告做呢？

先默认你的listing 都OK，如果你的listing 不好，贝佐斯来了也没用。。。。

广告的本质其实就是增加曝光量！所以我们要保证曝光量。预算之类的，没有硬性规定，我在开自动的时候，一般一个产品我给100块钱的预算，完后设置动态竞价---只降低。

为什么要设置动态竞价---只降低？

主要从ACOS上，曝光量上，竞争度上来考虑。

竞争度：因为在新品推广的时候，我们的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，无论是从评论上，还是从价格上我们也不一定能便宜。那么如果我们的竞价比较高，排到了前面去，与这个类目头部的卖家竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。

曝光量上：你的竞价就相当于你的一次点击成本。而你的预算就是你的一次点亚马逊击成本*点击数量。 那么你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光

ACOS上：为什么ACOS很重要？说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，越少越好，我们是来赚钱的，不是来花钱的，即使是新品推广期，我们也要对acos 不断的优化！其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

那么ACOS等于什么，该怎么入手？

看图，公式说话。

所以说ACOS=点击单价/客单价*转化率 。 而点击单价相当于竞价。所以说ACOS的计算方式为：

在这里，最后再强调一遍，假设你的listing都很好，宣传评论也好，rating棒，首图也美，价格也有竞争力，关键词什么的都没问题的前提下，我们谈广告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing .

竞价：虽然说竞价怎么能影响你的曝光，但并不是说越高越好，因为你的曝光虽然多了，但是由于是新品，竞争度不够，竞争不过别人。给你再多的曝光，也没有意义，相反，还会因此转化率变低，影响你的ACOS，影响你的广告权重，广告排名。

那么竞怎么价太低肯定也不行，因为没曝光，预算烧都烧不出去。建议一开始就用建议竞价，或者比建议竞价稍微低一丁点。先用建议竞价跑一宣传段时间看看，主要看什么？

• 曝光量
• 广告预算 是否每天都能烧完，以得到充分的曝光
• CPC的走势，一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是1美金，但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价
• 转化率/点击率 转化率等于单量/点击数 看看你的转化率点击率怎么样，用来判断亚马逊你的listing 是否优秀。用广告来测试你的listing !
• 词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来哪些词？哪些ASIN？这时候要下载报告了

对这个广告活动的的各项指标进行详细分析了。

分析，我们是为了开灯精准的手动选词，选asin .要结合几个点去分析

曝光量，点击量，转化率，ACOS

曝光量是基础！！！

比方说红框的数据，点击率很好达到了惊人的13%（虽然有可能说是同行给你点的），ACOS也很好，转化率达到了10%还不错，那么这个词可不可以放到手动精准呢？

不可以！！！ 因为数据量太少，曝光台少，不足以说明问题，并不能充分证明这个词是我们想要的词。

所以说我们要找什么样的词？

高曝光，高点击，高转化，低ACOS

这样的词就是我们要找的词，直接手动精准。

那对于以上红框的词该怎么办呢？等等看，时间会有答案，再继续观察他的表现

什么样的词我们不要呢？

• 高曝光，高点击，高花费，低转化，高ACOS-----直接否定精准
• 高广告曝光 低点击------这种要看详情，1.可能是我们的首图的问题。2.竞争对手过于强大

3.这个词竞争激烈。如果是图片的问题，可以换，但不要过于频繁的换首图，新品初期换就换吧，如果是其他的问题，建议否定精准

• 无曝光，低曝光------直接否定精准