喜悦电子烟logo(电子烟)

在业内人士看来，国家禁止线上销售电子烟后，各品牌都想通过加大线下布局在市场占据一席之地。不过，线下门店需要投入大量的人力、物力，这对电子烟品牌综合实力有所考验的同时，也会在一定程度上加速淘汰实力不足的小企业。

扎堆布局线下渠道

线上渠道被关停，线下渠道便成为电子烟品牌的“救命稻草”。近日，ZIPPO与联想来酷科技合作签约，将借助上百家联想来酷门店进行电子烟子品牌VAZO的销售。

北京商报记者梳理发现，许多电子电子烟品牌正在线下渠道中寻找新的销售模式。例如，气场电子烟集合店通过自研多品牌电子烟集合智能无人零售柜，以直营 加盟模式在不同场景下铺设电子烟无人零售柜。柚子、铂德、小野等品牌正在开展烟线下门店建设，宣布2021年将投入补贴开设上千家专卖店。

此外，还有部分品牌选择“抱团取暖”，合作开设电子烟集合专卖logo店，其中包括如雾喜悦与唯它、喜雾、徕米、魔笛合作，布局线下多品牌集合精选门店。在与联想来酷合作前，VAZO于2020年入驻了永辉超市。依托大型零售巨头进行渠道覆盖，是VAZO拓展新型零售模式的一个突破口。

“多元化的渠道拓展将成为我们品牌线下布局的新重点，未来还将寻找更多机会用渠道的力量来为品牌赋能。”喜悦VAZO相关负责人对北京商报记者表示，“在这两年各大电子烟品牌开展广铺店面的扩张行动中，ZIPPO VAZO的线下专卖店将依旧作为我们的核心。未来公司将提高门店数量、加大全国范围的覆盖程度。”

在业内人士看来，从线下品牌专卖店、电子烟集合专卖店、快闪店，到开设渠道货柜、无人零售场景，电子烟企业正在线下搭建多元化销售矩阵，并已经开拓出各不相同的线下渠道布局。但无论在线下如何布局，都需要资金支持，而这势必会淘汰一些实力不足的小品牌。

香颂资本董事沈萌表示，“线下渠道的投入要远比线上大得多，且管理难度也高，所以未来谁占有的线下渠道越多、谁的渠道效率更高，谁就将更拥有竞争优势”。

线下管理难度高，谁能在赛道中获得优势

在线下渠道的争夺战中，各品牌想要胜出也没有那么简单，如何加强线下渠道监测，保护未成年人免受烟侵害是摆在各电子烟品牌面前的首要课题。

6月18日，国家市场监管总局和国家烟草专卖局联合发布《保护未成年人免受烟侵害“守护成长”专项行动方案》（以下简称《方案》）。《方案》指出，要加大涉烟违法行为查处力度，更加注重预防为主、防治结合、综合治理，有效保护未成年人健康成长。

据市场监管总局相关负责人介绍，受利益驱使，有的商家将售烟实体店开到了中小学、幼儿园周围等未成年人集中的区域，增加了未成年人接触、购买烟的便利性；有的商家借助自建网站、公众号、小程序等网络媒介引诱传播、售卖烟；有的电子烟商家发布“酷炫”“健康”“时尚”等虚假广告引诱未成年人购买电子吸食；有的商家未张贴警示标志和落实身份证件核验规定，存在向未成年人售烟的行为。

针对未成年人保护，各品牌也纷纷在线下渠道加强监测。据气场无烟人零售柜方面介绍：“无人零售场景贴近年轻人的消费方式，货柜会通过人喜悦脸识别验证消费者年龄，进行线上支付。通过统一订货系统，货柜运营者可在云端实时监测商品售卖情况。”

VAZO相关负责人称，消费者在永辉超市购买电子烟产品时，门店将依据国家的相关规定对购买者年龄进行审核。