300万保险营销员面临生存尴尬(保险销售是怎样的一个行业)

截止2021年底，保险公司销售人数600万，由原来的近千万迅速萎缩300万。2019年4月银保监会要求保险公司开展销售从业人员数据清核工作，从业人数逐年减少。

什么原因导致数量锐减？保险业的寒冬真的来了吗？

3年数量变化

一、从近15年来看，保险代理人数量的爆发主要分两个阶段：

• 2007-2011年四个年头从业人员增长了1/2，数量稳步增长到300多万；
• 2015取消保险从业资格考试，数量爆发增长，仅用5年变为原来的三倍。

近15年数据增长图

二、第二阶段增长为啥这么快？

• 2015年降低保险代理人门槛，对学历放水，同时采取备案制，取消保险代理人从业资格考试；
• 寿险公司在业绩压力下，采取以增促销，团队迅速壮大；
• 为降低个税和合理赚取团队津贴（基本法）。

三、看似繁荣的庞大数量，并未带来业务量的爆发增长

• 销售队伍中，举绩率低，活动率仅为40%（可能实际活动率更低）；
• 根据保险行业原保费收入及增速来看，保险代理人迅速爆发的5年，业务量并未带来翻倍的增长。

保费收入及增速

四、近三年保险代理人数量大减，保费收入增长不及预期，这又是为什么?

• 经过对代理人门槛的降低，原来许多不符合要求但是业务能力尚可的代理人转化为真实代理，去化了原来的马甲，团队更加真实和健康；
• 保险代理人个税门槛提高，降税需求减少（主因）；
• 寿险公司逐渐转型升级，摒弃了增员营销思路，寻求高品质、专业化发展；
• 财产险公司经过一系列的商车改革，保费折扣率大幅下调，对应佣金绝对值降低，变相减轻了“虚挂”代理人的需求；
• 5年来保险销售处于从传统渠道向互联网新渠道拓展的起步阶段，新平台和新渠道代替了部分保险代理人的功能，也是数量减少的基本因。

保险代理人的锐减是否意味着保险进入了冬季？随着近年来银保监会的统合，保险行业逐渐从迷茫中走向正轨。一道道措施的推进，正在切实促进了保险业的发展，保险代理人数量的变化正是改革的晴雨表，“家长”的“鞭策”则是行业前进的动力。

都说“冬天来了，春天还会晚”吗，保险业正凿去全身的冗余，坐上了三月的高铁。