尝试过防脱洗发水、侧柏叶洗头、生姜生发、吃黑芝麻等众多防秃生发妙招却鲜有成效的脱发人群，开始将目光转向技术手段上。
经过一番乱战，目前，植发市场的格局是：地方性非连锁专科植发机构因数量庞大而唱主角，占据45.6%的市场份额；全国性民营连锁植发机构居次，分得23.9%；其余30%的市场是美容机构的植发部门和公立医院植发科占有，几乎平分秋色。
02 三天出师与三个月回本
众多玩家进入，不仅因为人群基数大，而渗透率仅0.21%，还因为植发行业超高的利润率。
雍禾医疗的招股书显示平均每位患者的诊疗费在2.7万元左右，一台手术两三万，雍禾植发的毛利率保持在70%以上。
有报告称，公立医院植发科因为不允许做营销宣传，净利润水平可高达50%甚至70%，其次是整形机构的植发科，受益于现有的资源体系，整体利润率在30%~40%，连锁植发机构的营销成本最高，净利润水平约为20%~30%。
雍禾医疗的净利率为10%左右，显著低于连锁植发机构的平均水平。尽管如此，雍禾仍能做到开店三个月即实现盈亏平衡，平均现金回收期也只有14个月。
这意味着对于一些支个摊就能开张的非正规机构，或者可以直接设立、改立植发科的整形或医美机构来说，植发生意就是一本万利。
然而，在顾客头上“飞针走发”的可能是“三天速成班”的学员，在接手手术之前，只实战过两个小时；在某医疗机构花费2万多，梗着脖子在手术台上趴了10个多小时的广州小伙植发11个月后，头顶依然稀疏，而因没有鉴定机构可以鉴定植发毛囊的存活率，小伙在和植发机构的诉讼中败诉了；同一个人的头发，在不同植发机构得到迥然不同的检测结果和结论……
在极高利润率的诱惑之下，“影子医生”“无证行医”“虚假承诺”等行业乱象频出。
从赚钱能力来说，连锁机构固然更逊一筹。不过这个行业的最终较量是在效果上，如果仅仅是从“清朝人”变成“猕猴桃”，“无效植发”让本就不富裕的毛囊雪上加霜，植发机构就无法持续发展。
即使是国内规模最大的雍禾医疗，也因广告违法行为受到多次处罚。虚假宣传低价引流的套路也并非小机构独有，可见，这个行业自上到下都亟待规范。
自2017年开始，国家卫健委联合多部门多次对医美行业的乱象进行整治，对植发行业有一定的影响。由于植发尚未形成统一的行业标准，如毛囊的存活率、植发后多久可以洗头众说纷纭，因此容易成为监管的灰色地带。
外部监管可以加速行业的规范和无资质、不规范机构的淘汰，行业自律则是正规机构发起的自卫战。
头部机构纷纷提高服务标准，比如现场查验医生资质、手术全程直播、为植发的客户投保等。现在行业仍处于鱼龙混杂的阶段，大部分植发机构抱着“一锤子买卖”的心态做生意，这种现象只能等行业规范和监管的出台，彼时，不合规的机构才能无所遁形。
03 还能躺赚多久？
待市场进入有序竞争阶段，规范的机构和公立医院将分食市场。彼时的市场还会像现在一样容易捞钱吗？
回答这个问题，首先要考虑的是赛道有多宽，行业的天花板够不够高？
从脱发人群数量来看，植发显然还有很大的市场空间。
不过也应当考虑到有很大一部分人自身的毛囊导致无发可植，还有一大部分虽然秃了，但对颜值不敏感，既不劳洗沐，又不烦梳掠，掉光了也就轻松了，还有一部分人群对植发技术的态度抱有怀疑，可能会更倾向于神器——假发。
从另一个角度看，植发技术没有下沉市场，而国内多的是低收入人群。
在良性发展的情况下，压低天花板的另一个制约因素是医师数量。毛发专家指出正规专业的植发医务人员需要起码五年以上的时间去培养，长一点要达到七年才能主刀。新华社曾称全国“会”做植发手术的医生，不到真正执业者的十分之一。
业内人士认为，植发市场至少能保持5年甚至10年的增长。弗若斯特沙利文的数据显示，2020年，中国植发医疗服务机构的市场规模为134亿元，预计到2025年，市场规模达到378亿元，复合年增长率23.0%，而2025年以后，会转为相对平稳的增长，复合年增长率将下降为14.9%。
植发，基本没有复购率。基数虽然很大，但做完一台手术就需要一个少年开始秃头才能保证行业的蛋糕没有缩小。这意味着，当每年植发手术的交易额达到顶峰之后不会维持在天花板的状态，而可能迅速转跌，这和其他行业的成熟期大不相同。
目前头部机构开始进行产业链布局，以植发与固发养发相结合的方式开拓第二增长曲线，寻求毛囊再生的技术突破也是提升天花板的重要方式。
其次是成本控制能否做好。
因0复购率，植发机构的获客成本非常高。拆解雍禾医疗的收入可知，销售费用占了一半左右，这其中营销和推广占到65%以上，其次是人工成本和折旧摊销类支出。
医师的人工成本和折旧摊销属于刚性支出，只会越来越高，手握技术的医生工资倒退是说不通的，医用耗材和固定资产折旧，一是占比相对低一些，二是不容易控制，当然也可以通过比如改变折旧方式等财务技巧让利润好看一些，但毕竟是虚的，改善也有限，因此提高利润率只能对销售费用下手。
而在当前的市场教育阶段，各大机构的品牌效应还不够明显，选择缩减营销支出，无疑是将客户拱手让人，这就形成了一个悖论。
参考文献
[1]《2.5亿脱发人群和背后的百亿植发产业》，动脉网
[2]《雍禾医疗招股说明书》
[3]《植发行业深度报告：从雍禾IPO，看植发产业大发展》，德邦证券
[4]《新生植发：80后、90后脱发成普遍现象，植发手术趋向主流》
[5]《水太深！新华社暗访植发市场：“头顶经济”收割年轻群体，技术3天速成》，新华社
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