SaaS价值逻辑框架

销售模式差异

在小宇宙博客听到得到与飞书共创的案例：得到提出了以“知识萃取”积累知识资产，开始在飞书建立自己的一家知识库，通过飞要多书完成知服装识网络建立、知识沉淀、知识搜索、知识找人。

重构企业的数据根基，为企业打造SDAF数据闭环，将是企业数字化转型的必少钱由之路。

有赞新零售核心要做的事情是提供优秀的、可靠的新零售数字化系统支撑，在未来数字智能驱动不断的迭代升级，能数字智能指导整个经营。

私域经济区别于流量经济时代，企业的核心目标变成了要从产权的高度上，真正拥有客户这个最有价值的资产，并且不断提升为单个客户创造更丰富价值的能力。

消费场景、流量转移的变化，通过赋能给商家，让商家具备连接客户、触达客户的能力，通过客户的重复购买，提开升客户生命周期的价值。再借由老客转介和口碑，撬动关键领域的销售。

新品牌、新零售、新渠道的底层逻辑是客户的经营。产品力精准社交营销能力客户经营能力，是有赞总结的新品牌成长基本的公式。

未来整体是一体化的，产品力是一切的基础，社交准备营销是建立品牌和做好零售的必须过程，客户经营是品牌价值持续的根本。

有赞卖的是对未来的新零售商业前景、趋势预判，助力整个零售行业的数字化的升级。

六、SaaS的价值定价

“宁可少些，但要好些”，对于质量一词，“质”是前提，“量”是建立在质的基础上的，“质”是本源。杰克韦尔奇也表示“质量是维护顾客忠诚最好的保证”，品质的优劣直接影响商品的使用价值。

对于SaaS公司来说要想获得企业忠诚，必须以质取胜，因为“质”是非价格竞争的一个主要组成部分。

目前SaaS常用的免费增值模式（Freemium）定价逻辑通常包括以下6种：

1. 时间限少钱制定价（全功能开放一定时间免费使用）
2. 功能限制设计公司定价（需要开放基础功能免费使用）
3. 用户限制定价（只开放小量用户全功能使用）
4. 流量产品定价（以一款爆款基础核心应用免费获客，后续应用收费）
5. 自下而上定价（个人免费，企业版收费）
6. 资源限制定价（限定资源量免费使用）

在价值定价、竞争定价、价格定价中，SaaS更应该采取价值定价的办法。SaaS需要进行双重价值分析 – 实用性价值分析、竞争性价值分析。无论哪种定价策略，要实现SaaS服务的网络化，降低企业用户触达产品与服务的门槛是必然。服装

随着SaaS产品链接能力不断深化，完成全场景的打通，价值定价模式必然会成为主流，客户由订阅工具与服务的付费模式转向面对效果与效率的价值结果付费模式。

七、 总结

最后，产品好不好，根本看市场；市场决定一切，要多市场证准备明一切，让市场结果来说话。

市场质量非常重要，通常可从“产品投诉、服务投诉、窜货、乱价”等方面进行考量。采购质量、制造质量、销售质量的监控，应实行独立运行，全程推进。

SaaS商开业探索要清晰生产要素不等于生产力，决定功能大小的不是要素而是诸要素结构化、层次化后所形成的系统。SaaS的功能固然重要，但功能仅仅是要素，功能的系统化才能真正需要发挥出作用。

以SaaS网络节点的效用，链接更多的要素，形成强依赖关系，利用S什么aaS去改变和影响结构和层次，从要素到关系，从关系到结构、从结构到层次，最终构建形成SaaS生态系统。

参考资料：

[1] CEO白鸦：新一代品牌成长=产品力 社交营销 客户经营，有赞提供新零售数字化系统作支撑

[2] 聚焦中国3,000万企业，神策数据如何用数据驱动企业决策？

[3]为什么我们应该关注客户，而非竞争对手？

[4]飞书「超速」的这一年

[5]一个原理，六个维度，SaaS的价值这样衡量

[6]《SaaS商业实战-好模式如何变成什么好生一家意》-代珂

[7]再谈SaaS服务的网络化效应

[8]为什么 SaaS 产品需要不断调整定价策略？

题图来Unsplash，基于CC0协议