销售返利的账务应该怎样处理？

我公司是生产加工企业，为了促进销售，配合经销商的促销活动，公司免费赠送给经销商一批商品。请问，账务上如何处理？

专家回复：

“随货赠送”，是指商业企业经常采用的一种促销行为，即在销售主货物的同时赠送从货物，这种赠送是出于利润动机的正常交易，属于捆绑销售或降价销售。

有两种账务处理方法：

1、赠送时：

借：营业费用

贷：应交税金-应交增值税（销项税额）（按市场价格计算销项）

库存商品－××

2、在下次发货时将赠品作为发货的一部分，成本正常结转，售价降低，做折扣销售处理。

国税发[1993]154号文《增值税若干具体问题的规定》之第二条第二款规定：纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。因此，对于向销售金额或数量达到一定金额的购买方提供的免费货物，实际操作中存在不同方式的税务处理，不被要求作为《增值税暂行条例实施细则》中“无偿赠送”行为视同销售货物缴纳增值税的，其发票开具情况一般是：在同一张销售发票中体现全部数量（含免费货物数量），货物单价按照实际免费金额相应下调，或者，将同一张发票中按正常单价和全部数量（含免费数量）在发票中体现，同时免费货物的价值又以“折扣额”在同一张发票中注明，“折扣额”作为销售额的减项处理；被依照《增值税暂行条例实施细则》中“无偿赠送”行为视同销售计算缴纳增值税处理的，其发票的开具方式是：未将免费货物的数量与非免费货物数量在同一张发票体现，而是将免费货物另开发票或不开具发票。后一种开票方式，税务机关对提供免费货物形成的具体情况未加判定，采用视同销售方式计算缴纳增值税的简单处理办法。

政策依据：

《国家税务总局关于企业处置资产所得税处理问题的通知》（国税函[2008]828号）第二条规定，企业将资产移送他人的下列情形，因资产所有权属已发生改变而不属于内部处置资产，应按规定视同销售确定收入。

（一）用于市场推广或销售；（二）用于交际应酬；（三）用于职工奖励或福利；（四）用于股息分配；（五）用于对外捐赠；（六）其他改变资产所有权属的用途。第三条规定，企业发生本通知第二条规定情形时，属于企业自制的资产，应按企业同类资产同期对外销售价格确定销售收入；属于外购的资产，可按购入时的价格确定销售收入。

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