【开头语】前面的两年我一直坚持写SAP的应用。无论写的是否有价值，但自己坚持下来。在这两年我的体会当中我发现需要有几个问题需要大家来思考；一个是专业能力提升的问题；一个转变思维的问题即如何站在领导者的角度来看待这个问题。我想这个《雾里看花》系列能够大家一个抛砖引玉的作用；同时，《PRC准则的SAP应用》我也会系统性的给手机大家讲解一下关于我所知道的相关知识，还望大家指正。雾里看花：原形容年老视力差，看东西模糊，后也比喻看事情不真切。出自唐杜甫《小寒食舟中作》诗：“春水船如吗天上坐，老年花似雾中看。”在此引用这个名字指代众多管理者看待SAP的视角很像雾里看花。

SAP固然是一套比较好的管理软件，可以给我们带来很多管理上的改进和提高，也会为我们带来各种有形和无形的收益。但有一个很直接的问题一直困扰着我，就是大家是否能够理解这个软件，是否能够把这个软件用好。随着数据的增长，业务方面的开sap发报表也慢慢成熟和丰富起来，我利用了几个月的时间，建立了几个分析模型，并通过ABAP开发，做出了实体的报表。这些报表的功能并不复杂，但是每个报表都包含着一个管理的主题。这些报表跟老板及经理级的管理思路应该是吻合的，而且还有我这个设计者的一些凝练和提高，因为我知道每个分析主题的一些更有意义的分析在什么地方，这也是经验的积累。报表有了，说明也有了。但是作为管理者，有多少人会去用这个工具呢？如果简单来看看数字，无非就是各位数的差异，大家都可以看懂，但是这个数据的深层含义，谁去关心过呢？可能也关心不了。

比如，按单生产，会非常关注每个订单的材料采购量，如果过量采购了，直接冲减订单的销售利润。报表会告诉你某个订单过量了，过量了多少。业务经理的职责就是要去找过量的原因，系统只是给你提供了数据好学的说明和记录，没有文字的表达，没有从文字上说明理由和原因。那就必须跟上合适的动作，必须能够发现问题，并提出解决问题的方法，规避问题的继续发生。这只是其中的一个小小的案例，还有的情况，就是有的报表已经说明了问题，并且把需要的信息都完整地展现出来了，是否很用心地去看了？没有，当遇到一个类似为题，并且可以很容易地从这个报表获得的时候，还是要去寻找新的途径，就是基本的解决问题思路还是没有，没有探索力，需要别人把现成的东西给你呈现在眼前，没有任何的加工能力。

会出现这种现象我假借我目前项目的情况分析包含以下几个方面：

第一位的还是我一直所非常认可的，就是人的问题，一些人员，从褒义的方面讲，是从底层干起来的，推过小车，现在升起来了。如果从贬义的方面讲，就是鸡犬升天。这些人是跟得上形势的。现在的经济危机影响，各个行业进入过冬期，老板要看降低费用，要减员增效。他们首先是保住自己，就会顺着老板的杆往上爬，会非常非常地讨到老板的欢心，然后学吗他们就很好地活下去了，而企业减员的，就是那些真的有一定专长或者有一定的工作能力的人，这就是各怪圈。起码我经历过的就是这样的sap情况。上面

第二个原因就是，企业一直存在的人与人的斗争，大家都会说对事不对人，其实能够真正做到的没好学有多少人。遍地都是，为自己的安全着想的人，而且很容易就会遇到完全为其个人着想的。如果问出这样一个问题，“有多少人，一直在为公司的利益着想？”答案应该是只有老板吧。所以，在人与人的斗争中，我一直坚信的就是，很多能力好的人，是不愿意参与这个战争的，因为他从这个地方走开，到另外一个可以继续工作下去的环境，并不是很难。所以，他们虽然走开，但是胜利者，上面剩下的会继续把企业望下坡路上带走。

第三个问题，有了前面两条的存在，企业里面很难免就会乌烟瘴气了。几个人在搞管理体系，这个也是很专业的，回家看了几本书，然后就开始忽悠。没有见过什么大企业的运作模式，最多在几十人的小公司做过事情，眼光是就那么一寸寸手机。最可怕的是，掌舵者是否能够发现这个缺陷，往往很难，往往认为这些理论性的东西可以带来多少的收益和光明。

总之，我感觉现在的思路，并不是一个很好的应对经济危机的思路，要做这个工作需要的是清醒的头脑，同样是一把手工程，如果交给鸡犬来完成，后面的结局会想我前年遇到的那个案例一样的。现在那个老板十几年的原始积累，基本上是付诸东流。SAP好啊，2008挺难啊，20学吗09更难啊，2010年呢如果不解决这种企业管理上面没有人，思路不清晰的问题，难关如何度过？

题外话： 据说，2021年中石化和国家电网项目都要结束了，众多的兄弟姐妹又该不知道何去何从了？我们的2021年都会是一个越来越艰难的年月。

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