对于中小企业来说，生存永远是第一位的，首先要考虑的是赚钱生存下来，然后才是发展，公司仅有的有限资源都必须紧紧围绕如何才能图得生存来展开，时间成本和资源成本如资金对中小企业来说都非常珍贵似乎不允许有丝毫的浪费和错误。有些理想主义想错了，开公司一上来就想做大，资源配置等就往大的方面整，而忽略了公司的赚钱生存，自然是死翘翘，最大的例子就是网络公司的烧钱，烧吧，反正是风投的钱，一上来就往上市规划上来运营公司，最后自然公司死了就像人死了最后连买身好的殉葬衣服的资本都没有。（请参见笔者文章：《现实主义生理想主义死》 ）
为了生存，中小企业讲究的是战术的灵活多变，战术上的跟进和微创新。中国共产党在取得全国胜利之前，打了多年的游击，逼迫走出“农村包围城市”的战斗路线，通过实践总结出“阵地战、游击战、歼灭战”的打法。过长征走草地、建立革命根据地，都是为了获得生存的机会，在图生存中求发展。但是并不是说共产党最终取得全国的胜利，是只有战术没有战略的，其中共产党的很多战术就是战略，如“围点打援”、“集中优势兵力各个击破”、“化整为零的游击战”、“做眼谋势争全局的根据地建设”等等。
“但从认识过程和实践过程来看，两者是相反的。‘在认识过程，战术决定战略；在实践过程，战略决定战术。’因此，战争指导者的责任是将自己的注意力放在战略上，放在他主持的全局上。用毛泽东的话说，就是只有了解大局的人才能合理而恰当地处置小的东西，即使当个排长也应该有全局的图画。他形象地说，没有战略，战术也一定谈不好，小的东西是要占大的东西的地位的，如一个鼻子，你能把它安在背上吗？”（详见《毛泽东武略》战略·战役·战斗篇章P65-66页）。
如早期的中国共产党一样,以“生存为第一要义”的中小企业不但需要战术也需要战略。
4重战术轻战略（规划）
01公司资金及资源的调配规划
听说过曾经的凡客吗？凡客的快速成长和成功，让大家眼红嘴馋！但是凡客的商业模式并不是自己首创而是抄袭跟进的。在凡客之前有个PPG，PPG才是中国网上卖服装的开创者和奠基者，为什么PPG成了先驱而作为老二的凡客却成长起来了获得了成功？PPG就是因为烧钱资金链断裂而死！（部分报道请详见《PPG之殇》，在此不讨论凡客的趋势发展错误）。
很多中小企业都是因为资金短缺或者资金链断裂而死的，记得自己的第一次创业既有项目选择和团队组建的原因，同时也具有资金严重不足的原因。自己在一个公司做合伙人时，董事长要求做3张报表：每周1张资金周报表（每周都必须知道资金的运转情况即入账是多少、预计开支是多少，公司账户剩余资金是多少）、1张库存周报表（公司每周的出货是多少，余下存货是多少，根据公司目前的出货情况及为了保持资金的充裕和灵活运转，应该如何安排下一次的生产排单），月度1张公司盈亏情况报表；必须保持3个原则：
1）、公司基本户里面的钱不能动！（公司在筹备时准备了两笔资金，一笔资金是公司开创运营的资金即保持公司第一批产品生产出来、公司所有员工产品上市一个月前等保持公司正常运转的资金；一笔资金为在公司没有收入入账时公司能够生产出第二批货的资金及一定比例的应急资金）。
2）、公司每个月都必须有盈利表现，否则必须调整、反思公司的产品政策策略或市场策略或市场人员策略。
3）、公司所有的产品库存只能最多以一个月为基数进行生产的安排排单，保持“少批量多生产”原则，甚至做到一个月生产两次货，保持现金流的充裕。
02产品的开发及组合
中小企业的产品开发策略，因为中小企业自身的资金实力及生存第一的考量，基本上采取跟进策略或者微创新策略，中小企业没有实力做势或培养行业发展的能力——除非是左手握项目右手握天使的创业或者是有实力的战将组合起来的大牌创业如曾经1号店的创业、雷军小米手机的创业等（请详见笔者相关文章《中小企业经营产品的几个策略》 ）。
中小企业开发产品就像生儿子，市场上什么好卖卖什么，什么产品有机会就投机什么,一般是超生多生。为降低风险避免公司陷入资金短缺等问题，中小企业的前期产品开发策略应该采取聚焦策略，应该少生优生，将公司的有效资源充分利用到一个点上，减少公司的资金分散投入、战线拉得过长精力不集中而带来的风险。
我们经常看见众多的中小企业产品一大堆，每个产品都有销量但是没有产品系列的销量都不大，部分产品甚至从投入产出的角度来衡量做不到盈利，因此公司仓库里库存一大堆、包材一大堆，造成的消耗浪费一大堆——还不计算产品生产日期一旦临近需要处理所造成的利润损失甚至是亏损。这还是在行业大环境良好、没有发生任何改变的情况下。一旦行业大环境发生改变，甚至会将公司拖入资金链断流的生死边缘。
婴幼儿配方奶粉行业，2012年四五月份，国家出台文件禁止9月份以后生产的产品再添加牛初乳，本人负责的项目造成了近10万元的包材损失——这还是最低的损失，本人一朋友造成近40万元的包材损失，还不包括留在仓库已经难以出货需要进行处理的包含牛初乳营养素的产品成品，另一做辅食的朋友刚筹备的3个月的牛初乳产品的包材尚未进入生产就必须停止的损失——试想如果筹备的是最低生产预计的包材，损失将会降低多少？！
在采取聚焦策略专心运作一个系列产品后，我们应该更多从公司的利润角度、市场竞争角度、未来发展角度来规划产品，进行产品的组合打一套组合拳，而不是更多的采取盲目跟进，毫无规划地投机来开发产品。关于产品的开发及组合，我们可以研究三个公司的案例：大公司宝洁公司对洗发产品的规划组合，可口可乐公司对汽水饮料、果汁饮料、茶饮料、果汁饮料、水等的规划及进行的相关架构，羊乳制品公司原御宝公司的产品开发策略及进行的相关架构，青岛瑞氏公司（即羊羊100）的产品开发策略及进行的相关架构，至于这些公司产品开发策略的成功与否，笔者在此不作评价。
关于如何开发产品，如何进行产品的组合，可以详细参见以下三篇文章：金焕民《高管战略思维修炼：产品管理》，金焕民《产品策划：决定企业命运的三个战略锦囊》，史贤龙《快消品经销商如何构筑产品组合“金矿”？》
03市场的招商及布局
新产品应该如何顺利招商，提升招商效果、降低资源投入？如何进行市场布局，争取更大的市场份额和销量？行业展会、产品招商说明会等都是比较好的招商方式，需要灵活运用（部分观点请详见笔者相关文章《中小企业经营产品的几个策略》 ）。
关于市场布局，我们不能一顿乱打、盲打，一是造成资源浪费收效甚微，二是造成整个市场如盲眼的小鸡啄米样靠运气吃饭，而不能很好地带动整个公司的销量和发展。是采取农村包围城市战略还是采取全力攻占一线、用一线带动二三线的战略。从增加产品销量的角度来看，做市场具有三种办法：广撒网——增加产品的覆盖率，用更多的销售网点来累积增加产品的销售量，；做重点市场和明星店——重点市场和明星店因为对产品的主推和重视，使产品的销量大幅上升；扩充产品线——即用更多的产品来增加产品的销量。
1 ►遍插红旗广撒网。
2 ►做眼谋势争全局。
商场如战场，下围棋的人讲究棋的布局，在下一盘围棋的时候一定要抢占棋眼，棋眼往往牵一发而动全身。 “榜样的力量是无穷的”，在产品销量得到提升的同时，产品的影响力也将会得到拓展和传播，对周围市场产生影响，进而步步为赢向周边市场拓展，“星星之火可以燎原”，也正是因为毛主席的根据地策略，使整个中国共产党的版图步步扩大，进而最终打败中国国民党而登上统治者的地位（可参考《毛泽东武略》围棋·象棋篇P245页做眼谋势争全局）。
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