银行开户同业竞争(竞争性方式选择开户银行)

统一思想快速行动。该行充分认识到客户拓展对全辖各项业务发展的重要性，根据大同市分行对拓户工作部署，加强市场分析，明确客户定位，积极抢占资源。成立对公拓户工作组，由支行一把手任组长，分管副行长任副组长，客户部、营业部相关人员为成员。制定了考核方案，明确了拓户重点，细化了拓户措施，要求全员积极行动起来，增强主动性调动一切积极因素，稳定存量挖掘潜力拓展增量，支行领导率先垂范积极发挥带头作用，充分调动全辖员工积极参与拓户工作的积极性，并从内部管理、外拓营销、上下联动多面抓起，开拓进取攻坚克难，打好拓户增存攻坚战。

搏击市场奋力拓户。该行将拓户工作视为增强发展后劲的战略目标，将发展计划下达至全员，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。加强拓户工作的督导，及时通报支行在全辖拓户工作的位置，并提出具体要求和举措，在工作中，实现拓户工作的稳步提高。同时实施多级联动，获取准确信息，分层营销，抓住他行个别重点对公客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现成功营销。围绕客户的金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了客户资源，实现了客户拓展中以点带面良性发展。

完善考核激励前行。健全考核激励机制，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。对对公拓户工作，按照客户数量、时点增量、日均增量、综合贡献等，分别实施产品计价考核；按月公布考核数据，并经考核人确认考核数据无误后，按季综合加权计算兑现计价工资；进一步突出对对公存款、客户拓展、重点创收产品的业绩考核导向，建立常态化抓存机制，把抓拓户、增存款落实在日常工作中，更加激发了拓户抓存的活力。