贵阳富水北路建设银行开户行(中国建设银行贵阳市富水北路支行)

贵阳市各大银行年底优惠活动层出不穷

圣诞节、平安夜刚刚过去，热热闹闹的两大节日少不了银行各类优惠活动的身影。而即将到来的元旦，贵阳市各大银行更要放大招，纷纷推出了存款、理财、购买贵金属送礼等优惠活动，信用卡大战也是愈演愈烈，令人目不暇接，市民们也是乐得“薅羊毛”。

银行全方位多点开花的“抢客大战”，除了为实现明年3月底三大业务指标考核的“开门红”，更大的野心则是“勾引”客户进店感受银行服务，争取在竞争激烈的市场中混个脸熟。

信用卡：眼花缭乱的混战

你打折我送红包，你五折我一折……以真金白银的优惠力度直接立减可谓是年底信用卡大战的关键一环。仅在星力百货一家商户，就有4家银行的信用卡展开“厮杀”，如交行的满额随机立减、兴业银行的满1000直接减、贵阳银行满1000减100、浦发银行的周末随机减，力度前所未有。

据银行人士介绍，信用卡市场竞争十分激烈，只要一家银行推出有新意的活动，其他竞争对手也会纷纷跟上。比如首家推出刷卡随机立减活动的浦发银行，活动推出一年来，人气火爆，而下半年以来，光大、兴业、交行等银行也迅速开展了随机立减活动。有些银行更是“豁出去”，干起了“不赚钱”的买卖，如中行信用卡在贵阳苏宁指定门店办理分期6—12期，只要购满1500元，就可以全免手续费。

年底活动则更加激烈，一些平时活动不算多的大型国有银行也加入了进来，如工行的加油100元减50元、建行的五元电影票、9元流量等等。

年底到来，信用卡办卡指标基本已成定局，在这个时段“加码”做活动为哪般？为此，交行省分行信用卡人士蔡经理表示，主要是为了打造形象，“在多如牛毛的办卡业务中，必须要做好自家信用卡形象的锻造，给客户留下好印象，这会为2017年的信用卡中间业务收入的提升打好基础”。

存款、理财：你送礼我推高收益

如今，人们越来越少去银行办理业务，如何在营业厅“做成生意”，银行为此狠下功夫。

存款送粮油基本上已成各家银行吸引存款的标配，吸引了不少老年储户。在富水北路一家股份制银行网点内，客户经理向客户介绍存款业务，存够一定金额就可以送一瓶鲁花花生油，不过一定要在该网点办理借记卡。

对于理财客户来说，2016年向来不景气的理财产品在年底也有了新气象，民生银行12月21日推出了一款年化收益率高达4.6%的短期理财产品，这在全年都非常少见。重庆银行也加紧推出了4.6%和4.7%的长江鑫利系列产品，也是2016年该行收益率最高的一期。而光大银行即将推出的62天产品，预期年化收益率也能达到4.4%，这可是今年内长期产品都很难达到的。

还有些银行别出心裁出“奇招”，比如浦发银行推出的“浦爱一号”产品，购买起点为30万元，预期年化收益率为4.65%，到期后会扣除0.15%捐献给上海某公益组织用于贫困儿童眼疾手术，另外浦发银行也会捐赠对等数额给该组织。单计算客户到手收益也有4.5%，85天的理财期限能够达到这个水平也是难能可贵。

无论是吸引眼球也罢、实在优惠也罢，银行近期推出的高收益理财产品都有一个共同特点，就是期限短，募集期正好是元旦前，揽储目的非常明显。只要资金跨过了12月31日，银行的储蓄指标就能算进来。这个期间，只要客户留心，将闲余资金存入理财产品的话，也能获得比平时更好的收益，不妨在这个时候“下手”。

“存款、客户、中间收入，这三大指标要在三季度考核”，某银行人士表示，除了年末揽储的压力以外，还有一个重要任务需要完成，那就是“开门红”指标，主要是由以上三块完成。所以，各个网点纷纷使出看家本领，希望能够通过各种活动吸引客户进店体验，今后成为银行的忠实客户，为银行带来长远效应”。

各类“副业”：竞争加大

除了存款、理财这一基础业务以外，银行“抢客”还包含贵金属销售、出国留学金融等等“副业”。

鸡年即将来临，各家银行都与合作厂家推出了鸡年贺岁金系列，如光大的鸡年定制生肖金、邮储的鸡年邮票金、建行鸡年压岁金等等。除了产品丰富以外，银行还开展了微信摇一摇、送红包等活动，如建行的微金币立减、交行的手机银行抽奖手串等活动，可谓是五花八门。

年底虽然不是留学季，但银行也在为这一业务做客户储备。比如中信银行的签证业务，只要去银行一趟，就可以在线办好100多个国家的签证，尤其是美国签证代办业务。中信银行日前还编辑出版了《出国留学蓝皮书》，全面的服务指导、选择学校、中介评价等指南非常实用。

颇为有趣的是，在社区银行卖过鸡蛋的民生银行，继油米酱醋之后，又开始销售自有“民生通讯”的流量卡，2G流量销售39元，比通讯运营商的号段还便宜。

这些“不务正业”的产品，相当于把银行变成了“大超市”，不但要与同业竞争，还要与专业的经营者竞争，谁能抢得先机就能在客户中混个“脸熟”。

业内人士表示，很多非银行类的业务，银行为了回馈客户，都要自掏腰包贴钱，为的不是眼前的既得利益，而是长远的赢得客户“真心”。

无论是出于什么样的目的，银行年末抢客大战中，最大的受益者还是市民，不妨抓紧机会理财、参加银行的各种活动，不仅能够省下银子，还可以多赚些钱，岂不更好。