从奢饰品涨价看房地产的优质优价

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

元宵节刚过，LV就涨价了。

2月16日，Louis Vuitton进行全球范围涨价，大部分涨幅在5%-15%。其中，LV经典手袋涨幅高达20%。有的包包涨幅达到50%。

1、疫情后，全球的有钱人变得更有钱了。

这是世界各主要经济体的普遍现象。

2021年到2022年，中国的房地产开发商面临楼价持续走低的局面，但以LV为代表的奢饰品价格却持续走高。

这充分说明，高端需求并没有被削弱，更没有消失。

2、《2021中国奢华品报告》显示，疫情带来消费者行为的改变，同时对他们的消费观念、购买习惯和生活方式都产生了影响。65%的内地受访者和48%的香港地区受访者表示，疫情以来会倾向于购买更高质量的奢侈品。而内地 59%和香港地区49%的受访者表示，会购买更多的奢侈品来更好地对待自己。

这点尤其值得注意。

3、涨价后，奢饰品的销售额不跌反升。消费者是越贵越买。LVMH的财报显示，2021年LVMH收入642亿欧元，较2020年增长36%，与2019年相比增长20%，净利润上涨156%，高达120.36亿欧元。其中，2021年四季度，LV销售额大涨36%。

消费者对奢饰品的购买心态特别有意思，每一次涨价，反而激发了购买的欲望和购买的急切性。

4、奢饰品其实不止是奢饰品，LV已经不止是LV。身份象征，有钱的标签，优越感的标签，这些因素促成了奢饰品的销售增长。

奢饰品的生产商家，不但懂得做产品，更懂得有钱人的心态，更懂得把握这个细分群体。

5、回到房地产市场的话题。

我们很清晰地看到：

（1）国内大部分城市，已经不再处于住房紧缺的时代。普通产品在当前形势下，很难再有量的大幅度提升。

（2）买涨不买跌，是消费者的共同心态。

（3）相比LV，房地产总价更高，是真正的家庭奢饰品。

高端房地产的需求没有消失。市场不缺房子，市场缺的是更高品质的产品。

房地产行业倘能打造更好品质的产品，市场空间还很大。

（4）在2022年这个特殊时期，LV逆向涨价了。中心城市的高端房地产产品，敢于这样做吗？