浙江省温岭市工商局(浙江省工商局电话)

打破体制禁区，成立全国第一家股份合作制企业

宝利特的故事，我们还得从头说起。

1983年1月15日，在温岭牧屿，一家由几个农民以“打硬股”形式合伙创办的企业电话——温岭牧屿牧南工艺美术厂，领到了由当时的温岭县工商局核发的“社员联营集体”营业工商局执照。

“社员联营集体”的说法，在全国是第一次；牧南工艺美术厂在工商局报上正式“户口”，成为“合法”的股份合作制企业，在全国也是第一家。

此举非凡的意义在于，它率先大胆打破体制禁区，确认企业的性质为股份合作制，这是我国农村经济体制上的重大突破。

董事长陈华根当时在接受采访时表示，他们最初其实是想要去申请一顶“红帽子”，成为集体企业，避免私人办厂被“割尾巴”的危险。

没想到，管工商企业登记的干部陈心鹤的思想比陈华根等人还要开放。他说：“国家鼓励创办私营企业是大势所趋，我干脆给你们登记成联户、合伙企业。”

1982年12月18日，温岭企管局为他们颁发了【1982】第74号文件工商局，文件中明确地写着同意建办企业，“企业性质属社员联营（集体）”。1983年1月15日，凭着这张批文，温岭县工商局在尚无先例可循的情况下，大胆突破工商登记上的禁区，率先为当时的牧屿公社牧南工艺美术厂核发了“社员联营集体”营业执照，企业性质被定为“自主生产、几个合伙、自负盈亏、联劳建办”。

那时，他们谁也没有想到：这一本营业执照后来竟成为全国第一本有据可查、由工商行政管理部门批准的股份合作制企业营业执照。

回忆起当年的情景，陈华根说，当初登记时只是因为这样可以有自主温岭市权，少一些麻烦，没想到，股份合作有这么大的发展活力。渐渐地，宝利特从当初生产板刷鞋楦的小作坊成为今天温岭鞋业的龙头企业。

紧跟改革浪潮，走出国门扩大版图

如今，继承父业的集团总裁陈敏智这一代人，利用现代企业制度，紧抓改革机遇，将企业越做越大，走出国门，在国外市场上不断地拓展版图。

“在宝利特还是温岭牧屿牧南工艺美术厂时，产品是很杂的，后来开始生产布鞋，再后来转到港式凉鞋，什么产品有市场就做什么。”陈敏智说，直到1987年，牧南工艺美术厂改名为温岭县第二鞋帽厂之后，才渐渐改变了销售方向，销售对象从各地的供销社转向了各类批发市场。

“那时候，各地的批发市场很多，尤其是北方，需求量很大。当时，国内资源相对匮乏，我们的生意好得不得了。”陈敏智说，“当时生意好到什么程度？厂门口要排队才能进来，排队的号码一转手就能卖到50元钱，当时的50元可能和温岭市现在的5000元差不多。”

在积累了一定的实力后，1992年，公司又改名为台州达利宝鞋业有限公司。1994年，公司迎来了重大的发展契机。买地、建电话厂房，正儿八经地从作坊式生产转变为工业化生产，同时，公司名字正式改为台州宝利特鞋业有限公司。

1995年，响应政府发展外向型经济的号召，宝利特开始尝试做外销，“我们的外销之路是从参加广交会开始的，后来又参加国外各类专业展会，慢慢地将产品推了出去。”

为了达到国外市场的要求，1999年，宝利特引进ISO9000质量认证体系；2000年，再次兴办工厂，从台湾引进管理团队，引进先进的冷粘鞋流水线……宝利特几乎每年都有新动作。2002年，完成股份制改造，更名为浙江宝利特股份有限公司。2007年，宝利特正式更名为宝利特集团股份有限公司，并沿用至今。

陈敏智告诉记者，宝利特走的每一步，都在紧跟改革的步伐。“在政府鼓励发展外向型经济时，我们走出去寻找新的市场，企业的发展速度一下子就提升了，工人数量从原来的几百人，到后来八九百人，再到6000多人，一年生产的鞋子数量有1750万双。”他说，那时候，宝利特的客户也多，有好几百人，生产的产品很杂，高端、中端、低端，什么档次的产品都做。

调整产品方向，开发高端市场

这样的接单方式，一直延续到了2015年。

“在2015年以前，我们一直是走量的，没有细分市场。后来，我们发现，企业每年生产那么多的鞋子，却未见得赚了多少钱，加上招工越来越难，很多海外市场也不是很稳定，货款风险大，这时，公司领导层就开始考虑对客户结构和市场进行一次梳理。”高莹是宝利特鞋业开发中心经理，在陈敏智等新一代企业领导对企业发展有了更新的理解后，她目睹着宝利特发生了喜人的变化。

“宝利特从2015年开始重点开拓欧美市场和日本市场。”高莹在这家企业工作已经有十几年时间，在她看来，相比以前，如今欧美线和日本线的客户对宝利特提出了更高的要求。“在质量上，从材料到半成品到成品，统统都要检测，鞋跟高度、鞋子宽度、针距多少，都要用尺子一一测量，严格把控每一个细节。”高莹说，一开始进入这些市场是很痛苦的，就拿欧美线来说，当时他们的订单基本都在台湾企业手里，宝利特想要在他们那抢占份额，就必须自我提高，来达到欧美客户的要求。“生产习惯要一一改变，他们完全是用数据说话的。以前，我们生产时觉得差不多了的，在他们这里都不行，他们没有‘差不多’‘大概’这类的说法。这也要求我们，要把每一个产品的细节都体现在数据里。”

高莹说，和欧美线客户的合作中，从产品的开发到投产，从试版样到确认样、广告样等各种样品，他们要检验七八次，不断磨合，精细到千分尺才算通过，甚至来拿鞋子时，里面看不到的东西都要剪开来检验。

“而日本线的要求，比欧美线还要高一点。比如，在鞋子外观设计上、消费者感受上，他们都会关注。”高莹说，客户对产品提出了高要求，宝利特不得不在开发设计环节上也进行了提升。“以前，我们的设计师就好比手工艺人，个人喜好对版式的影响非常大，而现在更多的是追寻流行趋势，更精准地设计鞋样，毕竟在市场竞争越来越激烈的当下，企业的竞争力要体现在每一个环节上。比如，在前端开发过程中，设计师就要精细考虑开发设计效果和成本控制。”

通过对市场、对客户的调整，2015年以前，东南亚等市场占了宝利特30%~40%的订单量，但如今，市场重心已经转移，欧美市场和日本市场的订单量占了一半以上，非洲和东南亚的订单几乎都不做了。客户也从原来的100多人删选至30多人。以前，客户目录里，3万双以下的订单很多，现在基本看不到了。通过高端市场的开发，现在宝利特鞋子的出口量虽然减少了，销售额却在稳步增长。

宝利特新能源：追着阳光走，突围光伏寒冬

2006年，对于宝利特来说是一个新的开始，这一年，宝利特开始尝试多元化经营，启动了光伏发电项目，成立了浙江宝利特新能源股份有限公司。“新能源公司直接以股份制的形式注册，希望以后能成为一家上市公司。”陈敏智说，而事实证明，这种迎合历史发展的创新终将超越传统，到去年年底，宝利特新能源的销售额已经超越了鞋业。“新能源的销售额已经达到4亿元左右，鞋业是3.9亿元。”

记者了解到，宝利特是国内较早一批进入光伏行业的企业之一，当时正好碰到了光伏行业产能需求爆发期。

那时候国外市场很好，欧洲很多国家在发展光伏屋顶，对于光伏产品的补贴非常高，所以宝利特70%的产品都销往欧洲。

不只是宝利特，那几年，国内迅猛发展的光伏企业主要的目标市场都在欧美。但是，就是因为市场过于集中，造成了之后企业遭遇欧盟“双反”政策而措手不及，狼狈后退。

浙江宝利特新能源有限公司副总经理赵东说，之后，宝利特意识到“鸡蛋不能放在一个篮子里”的道理，开始调整产品结构、开发新兴市场。“如今，宝利特新能源把南美、中东、东南亚、澳大利亚等市场都逐渐发展了起来，合作对象遍布80多个国家和地区。浙江省”

关于光伏行业的未来，赵东认为，光伏行业之所以进入“寒冬”，主要是因为国内产能过剩和国外贸易保护主义抬头，不代表产品需求有所下降。事实上，近几年，国家浙江省一直在扶持新能源行业，新能源基地和园区都在不断建设中，市场对光伏行业的需求也在不断增长。近几年，宝利特就通过建设家庭分布式光伏发电站的方式，把一部分市场转回到了国内。