中山市税务局总会计师(中山市税务师事务所)

区迪江在接受采访时提出他的新思维

打造一支优秀经营团队，建立一套高效制度体系

在接受记者采访时，区迪江对于当好华帝总裁信心满满，他说：“如果问我怎样制造一个灶具或一个抽油烟机，我确实不行。但我知道怎样找一个最合适的人来制造它们。”

对于怎样当好华帝总裁，他对记者表示：“在华帝最重要的使命，就是打造一个优秀的经营管理团队。这个团队是否优秀，主要体现在两个方面：首先，能否为消费者提供更节能、更环保，更有科技感的厨房产品和更好的服务；其次，作为一家公众公司或者说上市公司，我们能否为华帝的投资者、股东提供更加丰厚的回报。”

那么，如何才能实现这一使命呢？区迪江向记者解释道：“对于管理，一般观点认为，管理就是要有效地控制下属。而我接受的是‘受控论’，也就是说，建立一套科学合理的制度体系，让每一个人都受控于这个体系，让每一个行为都在这个体系内有序而稳定地运行。受控是主动的，乐于接受的；而控制是被动的，是会产生挣扎的。我在华帝全体员工大会上曾经表过态：‘在规章制度面前，所有人都不例外，当然也包括我！’”

强化品牌年轻化和个性化，进一步开拓电商新兴渠道

据了解，经过20多年发展，尤其是并购百得厨卫之后，近两年华帝的业绩出现大幅跃升，可谓处于事业的一个巅峰，作为华帝的新任总裁，区迪江对华帝的未来发展在品牌定位和渠道上有什么样的策略？

区迪江认识到当前厨电市场的消费主力正向年轻一代转移，华帝的品牌定位应该紧跟时代潮流，他表示：“华帝的品牌未来要年轻化；强化产品的设计和开发，用互联网思维满足用户需求，要着力塑造个性化的品牌形象，吸引年轻一代人群；强化灶具产品的核心地位；建设以用户体验为主的终端和生活馆。”

未来为了更加突显华帝的既有品牌优势，应当注重人文关怀和社会责任。区迪江在接受记者采访时举例称：“如华帝的灶具，考虑用户可能忘了关火或者意外熄火而酿成事故，华帝很早就设计出离子意外熄火保护装置，一旦意外熄火，灶具会迅速切断气源。新上市的精控聚能灶还加入了定时装置，对灶具安全使用形成双重保护。华帝的售后服务也非常强调这一点。各地经销商会积极主动上门为用户免费检测灶具产品的安全。这不只针对华帝的灶具，其他品牌的灶具也会帮用户检测。”

针对华帝营销渠道的未来指向，区迪江介绍说：“未来的营销策略中，除了保持传统渠道的优势，还将进一步开辟电商等新兴渠道。”他认为华帝的传统销售模式要继续优化，“区域独家代理商这种模式现在能够保留下来，至今具有很强的竞争力，自然有它的优势。我们仍将坚持以传统代理商和KA（重要客户）为主，开辟更多的新兴渠道。”

区迪江在谈到华帝的营销渠道时，特别强调了电商这一新兴渠道的重要性，“竞争环境是复杂和多变的，一成不变的模式是不可能生存下去的。电商，包括O2O（线上线下），都是我们一直在思考的。”数据表明，华帝电商平台出货已从2009年刚起步时的近500万元激增到2013年的4.8亿元，但在整个营收占比中仍很小。区迪江对此表达了他的重视：“电子商务华帝起步较晚，从2008年才开始进入，但业绩不错。目前在京东和天猫，包括自有网上商城都有做，今年的目标是5.4亿元。”

业界反映强烈，“销售百亿”和“市值百亿”的目标值得期待

据悉，华帝股份最近提出了“销售百亿”和“市值百亿”的目标。