2021年10月27日，胡润研究院发布《2021胡润百富榜》，67岁的农夫山泉创始人钟睒睒，财富比去年增长250亿，以3900亿元首次成为中国首富。

也许很多人都在好奇，钟睒睒是何许人也？

因为提起农夫山泉，中国人可以说是无人不知，那句“农夫山泉有点甜”，相信很多人但是说起钟睒睒本人，知道的人还是相对比较少。因为这位靠着卖水一步步登顶首富的超级富豪，实在是太低调了。

在创立农夫山泉前，钟晱晱已经成功的创办了一家保健品公司——“养生堂”。

公司成立于1993年，通过超低温粉碎工艺将海南当时常见的“龟鳖汤”做成了“龟鳖丸”，这个产品在当奶奶的保健品市场一炮而红，钟晱晱也因此获得了第一桶金。

后来收购在千岛湖的一家保健酒厂可口可乐时，钟晱晱注意到了酒厂背后美丽的千岛湖，转念改做“水生意”。

在钟睒睒看来， “卖水”的本质也是在“卖健康”，而且如果把日常每个人都能喝的水作为一种健康饮品，那市场之巨大，简直难以想象。

1996年，农夫山泉在千岛湖畔成立。很快农夫山泉成为中国包装水行业的“龙头企业”。农夫山泉招股书显示，2012-2019年，农夫山泉在中国包装饮用水市场占有率连续8年第一。

正是农夫山泉的成功，成就了如今的钟睒睒。

一个人的成功，一个公司的成功，一定有很多方面的因素，除了钟睒睒个人的经历以及能力之外，农夫山泉的的成功，还有很多我们值得学习的因素。

本文就来从以下几个角度，来简单分析一下农夫山泉为何如此成吗功。

第一、 行业潜力

从商业角度来说，选对行业，是一个企业成功最为关键的因素。也就是现在创业界流行的说法——“赛道”，选择进入什么样市场，决定了一个企业的能做多大 。

选对池塘才能钓到鱼，在对的行业里驰骋，才能最终有所成就。

小米创始人雷军，就非常深刻地认识到了这一点。

在金山的的时候， 雷军和团队每天工作十六七个小时，雷军因此被称为互联网界的“劳模”，但却收效甚微。

因为他所在的行业本身所限，总体市场容量不够大，有发展也不够快，盗版软件横行，在当时的中国，几乎没有哪家公司靠做软件成功的。所以雷军和团队虽然有很优秀也很努力，但是成就却非常有限。

认识到这一点的雷军，重新创业的时候换了赛道，抓住移动互联网的风口，进入手机行业吗，创办了小米，短短八年时间，小米成为最年轻的世界500强公司。

每个成功的企业背后，必然有一个潜力巨大且正在高速成长的行业。

比如格力、美的集团、海尔的崛起，源于九十年代初，人们生活水平的提高，第一轮的的消费升级，整个家电行业的蓬勃发展，成就了家电行业的诸多品牌。

互联网在中国的普及，催生了百度、腾讯、阿里巴巴、搜狐、网易，新浪这样的互联网新贵，从那以后很长一段时间，富豪榜里互联网企业占有了举足轻重的位置。

移动互联的来临和高速发展，更是造就了一大批成功企业。

硬件方面， 有乔布斯的苹果手机、雷军的小米、华为、oppo系列等公司的快速崛起。

在应用方面，更是有微信、今日头条、拼多多、美团，滴滴等 ，他们也都在高速发展，逐渐成为新巨头。

我们看到今年胡润富豪榜排名中，张一鸣、黄铮赫然在列，而且排名都在前几。

同样地，农夫山泉的成功，也离不开它所在行业的高速发展，而农夫山泉所在的行业，就是近年来一直高速发展的快速消费品行业。

饮料市场本来就是一个存在很久的行业，从酒水、到碳酸饮料，到各种功能性饮料，都是一个很大的市场。

近年来，随着自然环境的变化，人们对健康越来越重视，对衣食住行都有了全新的认知，尤其是在饮食方面更加重视，作为生命之源的水，自然得到了人们的关注，所以中国才出现了 娃哈哈、怡宝这样专业生产水的公司。

我们稍加观察，就会发现饮用创始人水同样属于高频、刚需、市家族场巨大的一个品类，无论何时，购买饮品的潜在需求都有，市场规模可想而知。

第二、产品策略

进入一个家族有潜力的行业，并不代表你就一定能成功，必须有正确的竞争战略。饮品市场虽然巨大，但是竞争也非常激烈，碳酸饮料有可口可乐、百事可乐占据市场的九成份额； 瓶装水有娃哈哈、怡宝、康师傅、百岁山等品牌 ；功能饮料市场有红牛、东鹏、脉动等 。

农夫山泉是如何在这个竞争激烈的市场闯出一片天地的呢？

我们都很熟悉农夫山泉的几句广告语。

“农夫山泉有点甜。“

“我们不生产水，我们只是商标大自然的搬运工。”

“什么样的水源，孕育什么样的生命。”

当时市面上流行的主要是纯净水，而农夫山经过过研究，发现矿泉水含有更多的矿物质，更有利于人们的健康，于是钟睒睒独辟蹊径，选择做矿泉水。

于是便有了“农夫山泉”这个听起来就很接近大自然的品牌名称，打造这个品牌的企业还以大自然的搬运工自居。

想要做矿泉水 有一个重要的资源，就是水源。矿泉水源属于上游的稀缺资源，所以做矿泉水，有着明显的卡位效应，就是如果你占了这个位置，别人就没有了，这就是竞争优势，也是壁垒，是非常有效的护城河。

做矿泉水，除了要寻找水源，还要签订采矿许可证。景田百岁山创始人周敬良曾对媒体透露，走完一个流程，需要经过60多个部门的审核，时间也要5五年左右。

一旦拿到了许可证，企业就相当于独家商标占有了上游资源，别人无法与之竞争。

农夫山泉两处矿泉水取水地都在东北，一个是长白山，一个是大兴安岭。别人想做，就更难上加难。

第三、 利润丰厚

最后一点，农夫山泉所在饮料市场的利润相对比较高， 比如可口可乐的毛利率在60%左右。

而农夫山泉的毛利率也高达60.2%，相当于每卖1元钱的水毛利就有6毛。其实这一点也不难理解，毕竟饮用水的产品成本，相对其它行业还是比较低的。

对于农夫山泉水来说，除了集团初期的进入成本和矿产资源税，水本身的成本其实还是比较低的， 产品主要的成本就是包可口可乐装塑料瓶 ，以及处理水的成本。

同时，因为农夫山泉的品牌和资源优势，也有了一定的议价权。农夫山泉的零售价一路从1.5元涨至2元，不但没有因为涨价而失去客户，市场份额还越做越大[。

而最早进场做纯净水生意的娃哈哈、康师傅的境况则处境艰难，只能靠低价来维持自己的市场份额。

这当然创始人也是由于钟睒睒最初精准的产品定位——品质贴近矿泉水、价格贴近纯净水，这样的打法，从一开始就将定位在纯净水的众多竞争对手远远抛在后面。

写在最后

综合下来，我们可以看到，农夫山泉的成功其实是很多因素促成的：钟睒睒的个人能力，行业潜力，产品定位策略、价格策略，这些因素缺一不可。

随着整个饮品市场的快速发展，凭借着独特的竞争资源，产品线越来越丰富，农夫山泉的市场份额越来越大。农夫山泉品牌就像一部不停运转，不断带来金钱的机器，为公司源源不绝带来财富，创始人钟睒睒成为首富，也就是自然而然的事情。