房地产优惠政策审批方案(房地产销售优惠审批表)

房地产项目开发报建报批九大操作策略与全过程关键节点把控及实操案例深度剖析

【课程背景】

面对着国家出台的房地产政策的一轮又一轮的收紧，面对房地产行业愈发严峻的经营环境，房地产企业势必将出现又一轮的洗牌，优胜劣汰，强者恒强将成为必然，那么作为地产人的我们在地产新周期下，又是否能与时俱进，不被时代淘汰呢？那我们要不被淘汰又要俱备怎么样的新的正确的管理思想、理念和认知呢？又怎么样根据正确的管理思想、理念和认知来指引我们的具体管理呢？

最近一年国家出台的针对房地产业发展的如“三条红线”、“房贷限额”、“集中供地”等等新政策，对我们的“现金流”提出了极大的考验；而我们耳熟能详的、屡次出现的行业热点、关注焦点诸如：全员营销、网上卖房、降价促销、特价房、高周转、联合拿地操盘等等，一切都无不是在围绕“现金流”以及“现金流的安全性”来采取的经营手段和应对措施；所以，作为地产人的我们在地产新形势下必须具备“经营型“的管理思想、理念和认知，营销、财务，投拓、前期、设计、成本、客观、物业、工程等地产开发全周期的所有条线都需要俱备；那在实际管理中，我认为起码要做到围绕”两个一切”方针来指导我们的管理工作：一切从有利销售、招商或经营的角度出发、一切为了按时或提前经营、销售；

那作为地产开发人的我们要具备怎样的能力来实现快速开发报建，助力经营呢？

一、优良、高效的政府关系协调、沟通、公关能力；

二、一切前置的前瞻性、前置性管理、协调能力；

三、良好的内、外部沟通、协调能力；

四、良好的资源识别、调度、利用能力；

五、“管理无定式、怎么好用怎么来”的灵活、实用的管理手段；

六、较强的专业素养、搭配合理的优秀团队；

【课程对象】

公司经营及各职能中心管理层（公司总经理、副总、设计、招采、成本、报建等部门总监、经理等）

项目公司全体成员（项目总经理、总监及各部经理及主管）

参与开发、报建的全体管理职员（公司开发部及项目开发团队成员）

【课程收益】

一、 标杆房企快速开发报建思路及实质；

二、 开发报建如何助力高周转；

三、开发、报建如何高效协调、维护政府关系；

四、如何协调、借力外部资源解决开发报建过程中疑难杂症；

五、开发、报建环节关键点的把握；

【主讲老师】

夏老师，地产学院高级顾问；开发报建实战专家，20余年标杆房企任职经历，一级建造师、高级工程师、现担任某品牌房企区域副总经理。曾任碧桂园、新城地产、恒大地产项目前期开发与工程高管，谙熟高周转下的地产开发、报建模式及关键点；夏老师深耕标杆地产行业20余年，一位从基层工程师到高级管理者的全方位历练者，从项目投拓、开发报建到竣备的全过程体验、参与、践行者；丰富的项目实战操盘经验，熟敛项目操盘各个环节，对制约各个环节的瓶颈问题有独到的见解和解决方式、手段，奉行”管理无定式、怎么好用怎么来”的接地气的高效型的管理方式；

【课程大纲】

一、 简述新周期、新形势下，房地产开发报建认知；

案例：碧桂园快周转、龙湖等开发报建实例阐述；

二、新周期、新形势下、开发报建需要达到什么样的效果；

1、助力经营：“两个一切”；

2、开发报建的重要性阐述；

1）开发、报建的实质；

2）开发、报建工作核心；

3）开发、报建工作要点；

a、沟通、协调、关系维护、前后穿插；

b、发现、识别、借力资源、巧用外力；

三、开发管理团队的搭建；

1、建立一套经营指标为主的激励和考核体系；

1）为什么必须要建立一套以经营指标为主的激励和考核体系；

2）房地产企业主要经营指标阐述；

3）建立一套与主要经营指标挂钩的工程KPI考核；

4）建立一套与主要经营指标挂钩的激励制度；

案例：碧桂园双享机制—碧桂园模式的基石及腾飞的助推器；

2、建立美好愿景，树立经营氛围，宣贯及执行；

1）美好愿景的建立；

2）经营指标及激励制度的宣贯及执行；

3、开发管理团队成员的搭配；（资源、性别、年龄、特长等）

四、开发报建的内外部沟通及协调；

1、沟通及协调到位的衡量标准及逻辑；

2、如何进行良好的内部沟通及协调；

1）如何与领导沟通；

2）如何与横向部门沟通、协调；

3、如何进行良好的外部沟通及协调；

1）与设计、总分包等公司领导的沟通；

2）如何与建委、消防、节能、环保、防雷、人防等外协部门的沟通；

4、如何构建良好的当地关系网，营造良好的生存空间；

5、如何利用、管控、交往当地权势层级，方法及措施；

案例：黔江及广安项目操盘对外关系维护成功实例；

6、合作项目关系沟通及处理；

1）合作项目权责分工简述；

2）合作项目内部关系的协调及沟通、解决；

案例：中梁合作成功项目实例

7、工作关系、内外交往的信息传递；

1）信息传递的重要性阐述；

2）信息传递的方式、场合；

3）不同层级的信息传递；

a、上级对下级的信息传递；

b、下级对上级的信息传递；

c、对外信息的传递；

d、平级之间的信息传递等；

4）如何进行信息的精准收集与传递；

案例：结合工作实际阐述

五、开发报建如何借力内外部资源，实现快速开发报建；

（一）招采阶段的外部资源约束及利用；

1、总包资源；

2、专业分包资源；

3、土方分包资源；

（二）入场后的内部资源利用；

1、总分包内部专业分包资源；（如外保温、人工等）

2、垄断单位分包资源；（如化粪池、燃气电力安装等）

六、开发各阶段的开发前置介入管理要点：

（一）投拓阶段的开发前置介入管理；

1、新周期、新形势下拿地方式的简述；

2、不同拿地方式下，经营式管控的提前介入要点；

3、不同拿地方式下，开发报建前置介入要点；

（二）营销层面的开发前置介入及过程管理；

1、方案阶段的前置介入；

2、销售节点的铺排及区段销售区段的划分及顺序；

3、开发过程中如何助力营销；

1）如何面对方案的可能性调整；（户型、外立面等）

2）如何面对销售策略的可能性调整等；

（三）财务及融资层面的开发前置介入管理；

1、开发节奏、融资方式与费用需求；

2、开发费用的提前预估及提资；（国土证的分批办理、土地解押方式及费用出处等）

（四）设计阶段的开发前置管理；

1、方案阶段的前置介入；

1）规划强条、地方规划的交底；

2）方案的提前审核；（楼间距、限高、外立面、绿地率等）

3）方案与施工图的核对；

4）出图节点的沟通及需求；（取证及生产需求）

（五）建设阶段的开发前置介入管理；

1、取证前置需求及细化的时间节点交底；（施工许可、预售证、配合方面等）

2、方案与现场的过程核对；

案例：碧桂园项目案例分享；

七、开发各阶段报批报建流程及要点；

1、简述报批报建流程及要求；

2、简述开发报建的实质及要点；

3、方案阶段的配合工作；

4、施工许可证或提前介入的办理；

5、预售证的办理；

1）预售许可证办理的简述；

2）进度达标情况下预售许可证的办理；

3）紧急情况下，进度不达标时，预售许可证的办理；

案例：黔江碧桂园预售许可证办理方式实例

八、开发报建如何助力高周转；

1、高周转的实质；

2、高周转的“工作核心”

3、支撑高周转的“四大法宝”；

4、怎样做到“拿地即开工”；

1）拿地即开工的前置条件；

2）前置条件怎样达成；

5、“抢预售”的分类及方式方法；

1）抢预售的实质；

2）抢预售的分类；

3）怎样做到抢预售；

案例：某园项目快周转具体实例分享（如如何紧急抢预售等）；

九、工程分项及竣工验收的组织与协调；

1、验收要点解析；

2、验收的组织与协调；

3、如何做到提前验收，甚至带病或带缺陷验收；

4、联合验收的实质；

【课程说明】

【主办单位】华夏瑞博商学院

【时间地点】2021年10月30-31日 长沙