嘉兴市商务局商贸流通处林海东(嘉兴市商务局陈志林)

7月嘉兴市13日，2020嘉兴出口商品展示展销会（简称“嘉交会”）圆满落幕。“嘉交会”以超预期的火爆完成首秀。

不粘锅一锅难求、防溺水流通书包瞬秒、袜子人手一袋、反季羽绒服人手一件、卖地毯的小伙说手臂比撸铁还疼……报名时“只想完成任务”的商家3天里货补了一次又一次；“三商务局顾陈志林展会”市民还没买够，希望展会能延期；“再来一次”的呼声很高，那么“嘉交会”何以“一卖就火”？

除了举办实体展会，本届“嘉交会”还举办了多场直播带货活动，线上销售同样令人惊喜。展会前两日举办了8场淘宝直播，40余家参展企业参与，其中，嘉兴捷顺旅游制品有限公司通过本届“嘉交会”的直播带货活动实现日交易额倍增，每日突破200万元，销量远超预期。

据统计，“嘉交会”三天展期累计进馆21000余人次，累计成交1960万元，其中线下成交1210万元，线上成交750万元。

一个“以为没效果”的展会何以超预期？

首届“嘉交会”的筹备时间并不充裕，企业报名时间不长。孟剑说，在两天半时间里，有近160家企业报名参展，最后筛选确定了127家企业最终参流通展名单。

“现在来看，我们的考虑还不够充分。在选品阶段，我们的设想是挑选一些生活类产品，商家能做价格让利，客单价也不能太高，另外还要有一些明星商贸企业参与，把整个展会的档次拎起来。”孟剑说。

一方面是考虑到展会规模，另商贸一方面，也考虑到了企业参展意愿。不能说企业报处林名海东不积极，但是得知要办这陈志林个展，企业参展开始是心里没底的。有些企业还抱着“完成任务”的态度来处林的，以至于开展以后“一卖就火”忙着补货。

在嘉兴市商务局商贸流通处处长林海东看来，高品质基础上的“高性价比”是这次展会得到消费者“撑腰”的决定性因素。有国际品质的外单产品，在国内本来就有需求，再加上展会上参展商从不同角度出发，给出了极低价格，嘉兴市瞬间就点燃了展会的卖点。

嘉兴子驰贸易有限公司首席执行官邱佳伟说：“参展目的首先是为下半年进军国内市场进行品牌宣传，同时也希望借展会结识更多外贸企业，以期扩展公司的跨境电商业务。此次子驰以低于成本价展销商务局爆款羽绒服，同样让消费者很买账。”海东

把积压库存变成流动资金，借展会清库存也是企业的惯用做法。嘉兴市东方针织服饰股份有限公司负责人说：“这批货积压时间有点长了，没想到拿出来卖，还这么受欢迎。”

林海东建议外贸企业不要一味眼光向外，只盯着国外市场和国际竞争对手，从国内消费升级角度考虑，利用好两个市场，还是大有可为的。