回看前三篇行业信息搜集方法

哪

深入行业分析（篇二）：行业信息搜集上。搜索引擎（维基百科，Magi）、企业数据库（工商数据库、投融资数据库）

深入行业哪分析（篇四）：行业信息搜集下。企业周报、行业媒体（官方媒体、三方媒体）、人物访谈、实体观察

提炼关键信息

我们通过之前几步，已经搜集了很多行业信息，有定性的描述也有定量的数据，但这些信息杂糅在一起，可能有重复也可能会有遗漏，所以需要先对信息进行整理，再提炼出关键信息。我们在进行信息搜集时，需要边搜集边分类，按描述、数据、图表分门别类整理好。搜集完成后，要进行信息的检查，复核信息是否有错误，同时查漏补缺。这些步骤完成后，就可以开始提炼关键信息。

• 行业概述。概括要分析的行业到底是做什么的？提供什么产品和服务？解决什么社会问题？提炼行业关键性指标，比如：行业盈利性、成长速度、附加值的提升空间、进入壁行业垒、退出机制、风险性、行业周期、竞争激烈程度
• 行业生命周期。行业在不同的生命周期里有着完全截然不同的表现。通常来说行业发展分为以下四个生命周期：幼年期：这个阶段行业经过漫长的技术孵化、产品试错，商业模式初步形成，行业进入发展阶段。市场增长率高，需求增长快，技术变动大，行业致力于开辟新用户、占领市场。此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大调整，对行业的特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入类别壁垒较低成长期：市场增长率依旧很高，需求高速增长、技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已经比较明朗，进入壁垒已经提高，产品品种及竞争者数量增企业多成熟期：市场增长率放缓、需求增长率降低、技术已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚稳定，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高衰退期：市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少
• 行业发展环境：行业发展的大环境，包括市场体量、政治影响、行业经济影响、社会环境影响，比如目标客户的人口数量、教育水平、文化背景、消费观念等，行业技术发展现状，包括专利、技术人才等
• 市场结构。该行业在全球的市场结构、竞争格局、市场规模，行业产品供给产量、重点企业产能以及市场占有份额，客户结构、客户需求差异等
• 产业结构。产业的上下游分别类别是谁，产业链条内的竞争态势
• 重点企业。重点企业目录，重点企业发展情况，包括经营情况、产品结构、渠道、主要客户、竞争优势、发展战略
• 行业前景。行业未来会有哪些技术革新，会有哪些新的产品推出，产品应用趋势等
• 投资价值。结合行业生命周期和老鱼之前讲过的投资拐点，思考现在行业的资本机会，商业模式的转变

整理出以上要点信息，做成一份行业信息简报，我们就可以对行业了如指掌了。同时带着这些信息，我们要给出预判，未来几年行业发展的有利因素，风险预测与防范。同时这份简报也可以帮助产品经理解决两个重要的问题，一是这个行业是否值得进入，二是这个行业的竞争潜力，落实到产品迭代规划怎么做

分析方法论

行业分析的重点在于“分析”。搜集行业资料是基操，而分析才是整个行业研究过程的重点。分析效果如何，一是在于经验，分析得多了，很多行分业一看简报就能给出大致预判；二是在于分析方法，合适的分析方法能从有限的资料信息当中得出更多有用结论，也能分析得更全面更深入。分析方法有很多，老鱼分享几个我自己觉得特别有用的分析方法论

5W2H

不止行业分析，我们做任何工作都应该用5W2H方法论来思考，这有助于我们思路的13类条理化，杜绝盲目性。我们的汇报也应该用5W2H，按能节约写报告及看报告的时间。5W2H用于行业分析，关键在于使用以下问题提问来引导思考。

• WHAT：行业是什么？提供什么产品和服务？解决消费者或者社会什么问题？基本原理是什么？竞争壁垒是什么？
• WHY：为什么会诞生这个行业？行业为什么会发展到当下的状态？（是哪些关键性的节点影响了行业发展的走势）
• WHO：行业头部企业有哪些？行业有哪些大佬？
• WHEN：行业发展处于什么阶段？下一次行业发展的拐点是什么时候？
• WHERE：行业定量分析产品链在全球的分布如何？头部企业分布如何？产业聚焦地从哪里向哪里转移？
• HOW：如何解决行业发展的一些关键性问题？面对行业问题，不同企业的关键技术路线是什么？行业关键技术是否已经成熟？
• HOW MUCH：行业融资规模如何？市场规模如何？

5W2H方法论的核心在于提出问题，用问题引导思考。而描述一项事物的时候，5W2H总是非常有用的提问框架。5W2H还可以做一些延伸和扩展，比如问了一次按WHY，获得了答案，再继续问WHY，刨根问底，连续多问，探定量分析究其根本原因。5W2H提问框架也有助于发企业现事物的根本性问题，比如对于VR行业来说，当问到WHEN的时候，可以得出结论，现在VR行业还没有成熟，继续问WHY，会发现关键问题卡在了因为设备小型化带来的算力问题，导致VR设备的体验糟糕，无类有法长时间使用，否则会出现眩晕、眼花、恶心的问题，而且因为5G的尚未成熟，现有的移动网络技术无法承载VR的大数据量以及低延迟的需求，又进一步限制了VR设备的使用场景

坐标分析法

大家都学过坐标，坐标即是认识事物的维度，比如在行业分析的时候，通过两个行业关键维度来定义一个坐标系，不同的企业在坐标系中处于不同的象限，分析这个二维坐标系，能清晰的观察出行业现在的竞争趋势以及潜在的市场机会。我们还是拿社区团购举例，社区团购是居民生活购物方式的一个补充，是属于O2O行业的一个分支，在这个行业最关键的两个竞争因素是价格和SKU数量，而价格直接影响品质，可以简单理解为低价代表低品质，高价代表高品质，用坐标系表示为：

这个坐标系是老鱼根据自己的粗浅理解画的，不代表行业真实情况。都说字不如表，表不如图，通过画二维坐标系，大家想必已经很清晰的看明白了不同厂商在生活O2O这个领域所处的位置，以及他们各自的竞争机会和潜在威胁。从坐标系上也不难分析出，社区团购的出现是一种必然，因为社区团购模式能提供更丰富的SKU数量和更低的价格。这个领域潜在的机会可能还存在于提供更高的品质或精确控制SKU数量降低运营成本。老鱼生活的城市就有这一类生鲜配送服务类有，基于城市周边的生态农场，提供有机蔬菜和肉类，SKU的数量很少甚至不提供选择，以应季蔬菜为主，我种什么你吃什么，看起来选择性少了，但SKU的生产成本和管理成本都降低了，而且高品质的蔬菜深得一些人的青睐，具有稳定的用户基础

坐标分析法不止可以分析行业的竞争局势，也可以分析产品策略。一个经典的故事就是1996年乔布斯重新执掌苹果的时候，苹果正处于非常艰难的状态，亟需进行业务转型。乔布斯将当时的个人电脑行业从专业度和便捷性两个维度做了切割，形成了下面这样一个产品坐标系。乔布斯大刀阔斧的砍分掉了其它不重要的产品，把资源集中到这四款个人电脑产品的研发，事实证明这套产品组合策略非常成功，不仅让苹果扭亏为盈，还深化了苹果产品在用户心中高品质的形象，为日后其它苹果产品的推出攒了下资源和人气。

除了5W2H、坐标分析法之外还有非常多的分析方法论13类，比如PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型、3C模型等等，这些分析方法各有各的优势和适用范围。但老鱼觉得分析方法论不在多，而在于精通和灵活运用。5W2H、坐标分析法都是属于非常基础、通用且能有效分析事务本质的分析方法论，请坚持使用，直到它成为你思维的一部分