对于品牌是什么这个问题，看起来是老生常谈了。

关于什么是品牌的相关定义、解释太多太多了。

放在农产品上，其实不需要非常理论和学术的内容，结合农产品品牌营销的日常工作，结合实际操作，可以从以下这几方面理解。

一、品牌肯定是以产品为核心和基础，以产品为载体的

你必须得有一个农产品“好产品”，“好产品”的标准就是能解决消费者的问题，能解决用户的痛点，就是产品品质要好，至少要达到国家标准。

有了能解决问题的产品就行了吗？当然不行。在产品的基础上得有两层升华，一个是实际层面的升华，另一名字个是抽象层面的升华。实际层面的升华，指的是在产品本身的基础上，有能让产品本身更值起名得信任和更能体现价值的拔高。如果没有这样的拔高，那么你的产品只是单纯的产品，并不会成为一个品牌，而且在知识产权的层面上，也没有办法受到法律的保护。

抽象层面的升华，指的是你的产品除了解决实际的问题之外，还能解决一部分精神层面的问题。就是购买、体验了你的产品后，消费者还会产生一种心理满的足感，比如注册公司消费者觉得买了你的产品，认为自己很时髦。

二、注册商标是品牌打造的法律基础

商标就是商品的标签，商标是品牌的合法基础，受国家相关法律的保护。

商标解决什么问题？

顾名思义，就是给你的商品贴上标签，让你的商品有了专属的标志，解决了产品身份的问题。《中华人民共和国商标法》上说，商标是“…用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志 ”，虽然法律并没有强制规定所有商品必须注册商标，但是注册商标已经成为成为品牌注册打造的一个基础要求。

三、品牌的形象要有销售力

说到形象，人们想到的是产品注册公司的包装形象。诚然产品包装形象是品牌形象的一部分，除了包装还有很多产品的形象的内容，比如宣传材料、老板的个人名片、手机微商城等。

产品的形象解决的是你的产品好处能否让顾客在没看见产品的时候就喜欢的问题。产品的形象要有自己的特点，在打造品牌的时候，商标和形象部分一定要与众不同。

四、品牌得把鲜明的主张亮出来

主张就是你的产品有什么好处？能解决客户的哪些的问题？跟竞争对手有哪些不同？主张一般是一些“文字”“说法”“文案”内容，相对抽象，需要靠说。主张部分还包括品牌的广告语、品牌的优势总结、品牌的故事和文化，等等。

品牌的形象和主张加起来就是品牌的基础设施建设，是打造品牌建设的基础。

五、要让顾客爱上你

有了品质过硬的产品，又设计策划了品牌的基础设施，接下来要做的就是：让你认准的那部分顾客，在尽可能短的时间内信任和喜爱你的产品，然后产生购买行为，也就是我们说的营销、宣传、推广。

要想尽一切办法，让目标顾客，或者有公司需要的人看见、听见和试用你的产品。然后关键是让顾客喜欢你注册！

不是有句话说吗：顾客第一次不买是你宣传的不行，顾客买过之后再也不接着买了，那可是你的产品太差劲了！

（六）要让顾客随时随地能够买到

如何让你的产品更快、更方便地到达顾客的手中，就需要解决仓库、中转、物流、配送等问题。

这就是品牌的规划和实现的过程，这个过程可以无限期循环，过程中要不断地重复。当然，重复过起名程中还会出现新的问题，要及时解决。在农产品这个过名字程中，你的规模在扩大，你的市场竞争力也在不停增长，你的品牌也就实现了增长。

品牌还可以以“服务”好处为核心基础和载体。肉、蛋、奶、青菜是产品，炒菜、炖菜、打包、外卖是服务。

有一些专业合作社就是做服务的，比如病虫害防治、无人机植保，或者做运输购销等，这些合作社也能打造品牌。

服务也要注册商标，也要设计服务合作社的品牌形象，虽然没有产品包装，但是有公司其他载体，比如工作服、车辆，可以在车上喷绘广告宣传内容。品牌主张、品牌故事、广告语等也需要进行梳理。

摘自《农产品全网营销》一书。

吴之

蒙古族
实战派区域品牌营销专家

内蒙古农旅所品牌研究中心/主任、首席研究员

光农榜学堂/超级农牧民教练
曾任蒙牛乳业集团市场专员/战略咨询师
中国市场学会品牌管理专业委员会/常务理事
中国食品产业研究所/特约研究员
中国马铃薯农场主联盟/高级顾问
内蒙古兴安盟商会/秘书长
内蒙古自治区标准化院/标准化专家
内蒙古自治区农牧业产业化龙头企业协会/专家
内蒙古自治区呼包鄂乌区域公用品牌打造专家

内蒙古自治区知识产权局地理标志评审专家
内蒙古自治区旅游智库/专家
内蒙古自治区品牌智库/专家
内蒙古质量与品牌促进会专家委员会/副主任委员
包头营销策划行业协会/高级专家
包头轻工业职业学院/客座教授

内蒙古党校/特聘讲师
草原商学院/特聘讲师
著有“吴之区域品牌发展系列三部曲”：

《品牌蜕变》《中小企业如何打造区域强势品牌》《农产品全网营销》三本畅销书

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