健身房会员卡收入确认时点(健身房收到的年卡收入确认收入时间)

□ 文 胡勇 陈斌

笔者近日加入健身队伍，购买健身卡时引起对收入确认的思考。

健身卡分为多种，一年期、两年期、三年期，其优惠程度不等。一次售出，分期消费。以三年期为例，售卡金额4 200元，其主要特点在于，售出后，欢迎顾客随时在营业时间去锻炼，同时，附带的优惠条件有：（1）在3年内如果连续10天没有刷卡锻炼，则健身卡自动延期一个月，该项优惠最长不超过3次；（2）在3年内如连续半年在健身房工作日不间断打卡，则奖励一个月的消费，最多不超过三次；（3）在健身卡基础上，如果在健身房购买私人教练服务，则可以享受八折优惠。（4）健身卡可以转让，但须报健身俱乐部备案；（5）健身卡一般情形下不能提前回退，除非健身俱乐部清算或者不可抗力因素。

因在基础合同（基础卡）中隐含着若干优惠，相对而言收入确认比较复杂，需要按照收入确认的五步法来进行分析。

一是识别合同。在该健身合同中，双方的义务和权力要约明确。健身房提供服务的对价明了，服务的对价已经预收，构成单项履约要务。

二是识别合同中的各履约要务。健身房需要提供的服务包括：除正常法定节假日外，其他时间段每天9：00～22：00保持开放，并且健身器械完好，便于消费者选择自己合适的时间进行健身活动。假设消费者能够满足全部优惠条件，则其购买的三年期健身卡至多可以使用3.5年。消费者的义务则是在订立合同时将全部款项预缴。

三是确定交易价格。本健身卡中不含有可变对价，交易价格确定为4 200元。

四是分摊交易价格。对于附加优惠条款1，假设可以享受优惠最长时限，则最多将基础卡的使用时限延长三个月。优惠1和优惠2的时间也并不矛盾，消费者可以享受的最长优惠时长为半年，即购买三年期的卡，如果满足优惠1、2的全部条款，则该卡可以使用3.5年。按照谨慎性原则进行确认，对于在未来期间优惠条件伤逝的，可在优惠条件伤逝的月份确认伤逝优惠的收入。

对于优惠3附加于原卡上的购买其他服务的条款，因为其他服务也存在选择项，则不属于原卡自身的合同条款项，在原卡确认收入时不予考虑。只有在实际发生时，相当于发卡方对于老客户的优惠，这笔优惠只有在后续服务时才会发生，因而不应视同为首单合同的内涵条款。

达到优惠的全部条件，则健身卡最长的服务期限是3.5年，平均每月可以摊销确认的基础收入为100元，

五是在履约义务的某一时点（或一段时间内）确认收入。要达到优惠的全部条款，需要1年零7个月的时间，即有连续1年半的不间断打卡记录，也有3次连续10天不打卡的记录。因而相关优惠条件伤逝的测试应该从1年零6个月开始，在1年零6个月前，每个月均按照100元确认收入；如果在1年零6个月时，消费者没有连续打卡半年的记录，至少也没有超过2次10天在健身房缺卡的记录，则按照最有利于消费者的设计，其至少已经伤逝优惠延长一个月的机会，因而在1年零6个月时，在确认基础收入100元的基础上，应确认消费者失去奖励一个月份的收入100元；如果消费者有一次连续打卡半年的记录，则消费者完全可以在剩余时间段内完成所有优惠条件，当月只能确认100元的基础销售收入。

在健身卡第二年年末，消费者仍然没有任何连续半年的打卡记录，则第2项优惠剩余最多的奖励月份只有两个月，同时也至少没有超过2次10天在健身房缺卡的记录，则消费者至少已经失去优惠延长两个月的机会，在该时点，应该再确认消费者失去奖励一个月份的收入100元；如果消费者有一次连续打卡半年的记录，同时也至少没有超过2次10天在健身房缺卡的记录，则消费者累积失去一次奖励。

在健身卡满2.5年时，消费者仍然没有任何连续半年的打卡记录，同时也至少没有超过2次10天在健身房缺卡的记录，则消费者至少已经失去优惠延长三个月的机会，在该时点，应该再确认消费者失去奖励一个月份的收入100元；如果消费者有一次连续打卡半年的记录，同时也至少没有超过2次10天在健身房缺卡的记录，则消费者累积失去两次奖励。

在健身卡满3年时，应该对消费情况进行最终测试，确认消费者累积伤逝的奖励月份，按照累积伤逝的奖励月份和已经确认收入的伤逝奖励之差，在确认月份基础收入100元的基础上，确定应该确认的消费者失去奖励月份的收入。

因在奖励的延长月份，不存在再次优惠，则按照月份基础收入100元确认即可。

至于在连续10次没有消费的时间内是否不应该确认成本？实质上，健身馆的成本基本为固定费用，变动费用极少。在其容量范围内，无论多少人消费，其成本几乎为固定，因而其成本应该按照实际发生数确认。