美国银行开户美豹金融(美国银行账户怎么开户)

2019年1月2日，中国香港，港股及美股周一（2018年12月31日）齐反弹。（东方IC/图）

2018年12月11日，中国香港，富途证券推出金融专属云端服务。中为创始人李华。（东方IC/图）

烧钱获客

互联网券商的成功在国外早有先例。

“美国的嘉信理财就是凭借低佣金打入市场，累积客户后成功转型财富管理公司。”深圳盛天投资创始人邹峻告诉南方周末记者，就目前来看，这些互联网券商与嘉信理财的发展路径相当一致。邹峻拥有二十多年的港股交易经验。

成立于1971年的嘉信理财（Charles Schwab），从一家小型传统证券经纪商起步，如今该公司活跃账户已经突破1000万，客户资产超过3万亿美元，是美国当之无愧的财富管理零售之王。

李华和巫天华也都曾公开表示对嘉信模式的认可，但就目前来看，由于富途和老虎选择的境外投资赛道还不够宽广，未来客户流量和交易量能否持续增长是巨大考验。

首先港股、美股市场的个人投资者相比A股仍是少数。并且，相较于传统券商，互联网券商的盈利模式单一，主要依靠交易佣金和融资融券。这相当于“看天吃饭”。

老虎对经纪业务就高度依赖。老虎的招股说明书显示，其收入来自于交易佣金、融资服务费、投资收益、利息及其他收入，其中2018年交易佣金收入2604.3万美元，占总营收比例77.6%，融资服务费收入644.2万美元，仅占19.2%。

此外，香港、美国中小券商遍地林立，竞争激烈，互联网公司只好拿出惯用手法——烧钱。为了吸引用户，早期富途和老虎都向用户提供大量佣金补贴，以低佣金甚至零佣金手段获客。

互联网券商还会向客户免费提供增值服务，譬如美股和港股的LV2行情，这类信息能够更精确提供行情价格，不用等待延迟或者手动刷新，这对于实行T 0交易和做空机制的港股和美股而言，无疑是必备的交易配置。

“向普通用户（免费）开放就会减少券商的收入来源。”沈林告诉南方周末记者，这类服务原本是交易所提供给券商的付费项目，券商一般会向客户收取一定的费用。沈林就职于一家交易软件服务商，主要负责为金融机构搭建交易系统。

如此烧钱获客的经营策略，也让三代们患上了互联网企业持续亏损的通病。

老虎的收入一直在增长，亏损却大幅增加。2016年—2018年，老虎总营收分别为547.6万美元、1694.9万美元、3356万美元，相应地，三年的净亏损分别为1081万美元、792.7万美元、4429.4万美元。

老虎声称，2018年亏损主要由于管理层和员工的股票奖励增加。不过年报显示，对平台流量的渴求加大了公司的运营成本。老虎市场营销支出每年几乎以两倍的速度增长，2016年—2018年分别为347.3万美元、628.8万美元和1052.7万美元。

若按老虎2018年1052.7万美元的营销品牌费用粗略计算，当年公司交易客户数量新增3.79万，相当于获取一个客户，成本为1866元，而富途的这一数字约为1500元。

富途2018年的总收入为1.04亿美元，净利润1768.9万美元，刚刚扭亏为盈。扭亏为盈的原因是，与2017年相比，富途交易佣金及手续费收入占比降低，融资融券利息和存款利息的收入占比显著提升。如今佣金和利息收入已基本相当。

牌照、外汇双风险

令投资人担忧的还有监管和外汇问题。

富途和老虎等新型券商快速成长的一个重要原因，都是抓住了广大内地投资者的“痛点”，譬如前往境外开户很麻烦、交易系统设计落后。

目前，内地投资者投资境外市场的官方渠道主要是QDII和港股通。而QDII投资境外股市主要以基金的形式，并不能投资个股。港股通则面临一定的投资门槛，其规定投资者的账户资产不低于人民币50万元，并且在个股投资范围上有一定限制，且只能投资部分港股。

对富途、老虎这样拿着境外牌照的券商而言，并不受这类投资门槛和标的的限制。

但境内投资者通过这类互联网平台参与境外证券市场交易，由于没有相应的法律保障，且证券投资账户及资金均在境外，一旦发生纠纷，投资者权益可能无法得到有效保护。

2016年7月，证监会曾在其官网发布境外投资风险提示，点名老虎证券、富途网络、积木股票等网站和移动客户端提供美股、港股等境外证券买卖服务。

根据《证券公司监督管理条例》规定，境外证券经营机构在境内经营证券业务，应当经国务院证券监督管理机构批准。目前除合格境内机构投资者（QDII）、港股通机制外，证监会未批准任何境内外机构开展为境内投资者参与境外证券交易提供服务的业务。

类似行业风险已经暴露过。2018年1月，互联网交易平台美豹金融声称因要申请美国券商牌照遭遇系统升级，强行要求用户提现所有投资款，用户不得不卖出所有手中持股、换汇、最后提现。投资者因被迫交易和强行换汇损失惨重，但却投诉无门。

美豹金融创立于2015年，曾获薛蛮子、麦涛等人联合投资。时至今日，美豹仍在停业中。

老虎在其招股书中坦言，中国证监会尚未批准任何境内外机构为内地投资者提供海外投资服务证券交易，因老虎的大部分客户都是内地人海外投资，所以面临政策的风险。

更糟糕的是，根据现行的中国外汇管理规定，每名中国公民每年最多可兑换5万美元等值人民币，以供个人使用，但不包括对二级股票市场的直接投资。有意转换美元超过该额度的中国公民，必须向国家外汇管理局指定的相关商业银行办理额外的申请和审查程序。

早年间，用户在互联网券商平台上可以直接通过内地银行卡购汇入金证券账户，像富途、雪盈等还可以帮助用户开办香港银行卡，全程都只需在APP上操作。

而近年来外汇政策收紧后，用户只能通过外资银行开设的账户入金。目前，不少外资银行对于开户也有一定的门槛限制，比如必须在账户内存有20万—50万不等的资金。

（应受访者要求，沈林为化名）